风口过后，直播已经进入了行业的理性发展周期，主播这一行业有了更为正式的命名：互联网营销师——一个名字的尺幅兴波里，留下了时代的水印。
《时装 L'OFFICIEL》
2016年成为淘宝主播以来，用薇娅自己的话说，“生活和工作已经完全放到一起”，昼伏夜出成为常态。“完美主义”性格主导的选品、质量控制、议价能力和售后在薇娅与用户之间起到了信任的架梁作用，粉丝滚雪球般日益壮大。
折叠泡澡浴桶、空气炸锅、首发新书、电影票、豪车、火箭发射服务.....薇娅的直播间如同鹦鹉螺号，潜行于商品之海，搜罗好物，以飨众人。但薇娅并不是独狼式的尼摩船长，她既与团队紧密合作，又有个人的果敢坚执，她的陪伴式直播深入人心，她也是粉丝眼中无所不能的“哆啦薇娅”。
薇娅语速飞快，声音低沉，带着一丝四年来高频率说话所造成的微微沙哑，语气中却有一种业精于勤的坚定，让人想要无条件将信赖交托于她。同往年一样，九月份“双十一”的选品工作已经开始：“因为我们有一定的规划，可能很多人一年只等‘双十一’，很多品牌一年只有在‘双十一’的优惠机制最大，所以我们希望通过直播间可以帮大家省去挑选的时间，直接一步到位。”
2019年，薇娅在“双十一”期间引导成交额超30亿，单链接引导成交额最高超1.6亿，坐稳“淘宝第一主播”的交椅。然而，对于一年直播场次超过350次的薇娅来说，数字从来不是一种压力，“压力在于怎么样让大家找到更好的产品和怎么样去服务好所有人。”这是直播起航之初为她锚定初心泊位的船锚。
薇娅与自己的职业身份是熨帖的，哪怕重压之下，她也从未对此有过怀疑、不安，“遇到困难的时候，沮丧、不被理解的时候，冷静下来想想，其实做哪个行业都是一样的，你还是要去克服突破你自己的难关。”
正是得益于这一清晰的认知，即便有了受前联合国秘书长潘基文邀请与其共进早餐，泰国亲王、马云亲临直播间这样的高光时刻，抑或是参加中国企业家年会，与明星同框合作，参与时尚杂志的拍摄和综艺节目的录制，薇娅始终对镁光灯聚焦的生活保持淡然，于她而言，此时此刻，直播才是那个最显性的生命动作。
每天晚上八点开播，播到午夜，下播后复盘，与招商团队开会，试用新品，直到第二天早上六、七点。回家洗漱休息，下午再次回到直播间—这份时间表决定了薇娅的日常生活是与工作一体的，“你看那扇门里面”，薇娅指了指玻璃门，“那些小朋友在吃外卖，这个时候可能是他们最放松的时候，工作结束之后，大家在一块点外卖吃，开心地聊天，谈心，我也一样。”
薇娅称自己是急性子，她会在妆发时试用产品，帮同事做表格，甚至亲自打包东西。同时，她也有着自己严苛的标准。因为选品，她和身边的亲戚好友都吵过架。为了在直播中更好地将产品展示给粉丝看，诸如一盘菜的口味、色泽、摆盘，都会令她纠结很久。这一切在薇娅身上都是自然而然的，她并不想将两者截然分开，就像在直播间里，她与粉丝之间也如同亲密好友一般，有分享，有陪伴，有依赖。
回望过去，人生大事上，薇娅一向有拿有放，充满决断力。早年，她梦想成为歌手，在参加一档选秀节目后，获得冠军，成功与环球唱片签约。然而，现实的礁石渐露，娱乐圈的生态令薇娅心生退意。2008年，她告别了歌手之梦，和丈夫董海锋去了西安，在当地开了七家服装店。
2012年，线上电商势头强劲。薇娅和董海锋关掉了所有线下店，前往广州，搭建了30人的运营团队，开始做天猫。之所以如此决绝，“是为了让自己没有退路。”
2016年，泛娱乐直播火爆的境况下，薇娅接受了淘宝直播小二的邀请，在其他人还在隔岸观望时，成为了直播与电商结合的第一批试水者。一直以来，薇娅不断学习，保持韧性，似乎从不急于以某种形态固定下来，这个甘苦自知的过程，被她形容为“摸着石头过河”，而她也逐渐在时间的自净作用下，学会了一件事：“在遇到任何转折点和问题的时候，我会跳出来，想象我是另一个人，我可能会干嘛？同时尊重自己的内心，问自己，你想干嘛？”千帆过尽，“喜欢的事情才能让它变得更持久。”
薇娅曾经在一条微博里写道：“那些看起来毫不费力的人生，都是经历了全力以赴之后，才能拥有的。”工作中，每时每刻都处于低燃点状态，薇娅仿佛有一个巨大的激情储备源，即刻调用，让自己永远从容自信、光彩照人。但她却直言：“挫败感也时刻陪伴在我身边。”
挫败感有一部分来自于误解和诋毁。九月份，有人在薇娅直播时，质疑她捐建希望小学等公益行为是为了作秀，她在直播中不禁落泪，事后在微博发长文为自己的情绪失控道歉。
但具有成就感的时刻也与此平行共道，一提起来，“脑袋里像放电影一样”，在薇娅眼中，最有成就感的仍然是公益这件事。从2016年开始默默无闻地投身公益扶贫，到今年疫情期间，大年三十紧急捐献物资和款项，用直播助农脱困，捐款支援家乡抗洪……薇娅始终怀抱热爱与责任，如同能量环一般努力扩大受光面，为周围传递温暖。
闲谈中，薇娅简单回顾了淘宝从1.0到2.0再到直播出现的过程，她相信，经过政策的规范和行业自身的发展，卸下固有成见的挡板后，直播是一股无法阻挡的势能：向上，向善。而在这股浪潮之中，薇娅是这个时代投影成像的女性范本：独立、自信、坚韧、智慧，一往无前。
“在当下就做好你自己，”薇娅用她一贯的语速说道，“有无限可能来的时候，转变，拥抱它就好了。”
今年“双十一”做了哪些前期准备，跟以往相比，有什么惊喜可以提前透露给我们吗？
我们目前做的规划就是在整理商家的一些优惠机制，跟他们把优惠机制做到最大，在“双十一”能给大家争取到更大的福利。今年“双十一”不一样的部分还挺多的，以前“双十一”每天会直播两场，甚至是三场，今年精简到一场，但每天晚上都会呈现精挑细选过后的优质产品，各种大牌在直播间会有一个让大家意想不到的折扣，很多大牌不止是买一送一的超值优惠机制。
小时候你设想过将来会做什么吗？
小时候其实我是一个想法挺多的人，最开始的时候想当老师，长大之后去参加学校比赛，后来当了歌手，结果又发生了变化，当了店主，我觉得人生就是在不断的变化过程中去成长，所以梦想要有，但还是要进入到现实中，你要冷静下来，去想，你想要干嘛，你要做什么。
你对于自己的职业会有危机感吗？
“危机感”这个词应该打个双引号，每时每刻都有“危机感”，但又不能算是危机。比如我今天推荐的产品有用户不喜欢，或者用户喜欢的产品我没上，就会有“危机感”，这跟人的性格有关，但跟行业没有关系。
生活中的你是一个怎样的人？那么日常生活里，对你来说最放松的时刻是什么？
我现在基本上已经把工作和生活放在一起了，所以说我放松的时候可能也是在工作期间，就是可能和同事之间开个玩笑，包括能坐在一起点个外卖吃。我这个人性格比较着急，干活也好，说话也好，我就很怕浪费时间。他们就说我性格太急了，做什么事情都是急冲冲的，但也有好处，就觉得自己相对来讲对自己要求比较高，完美主义者，包括在工作过程中，我是一个不允许自己出错的人，哪怕出错了，我找问题，是追求完美的人。其实家庭对我来说是归属，给我安全感，回到家会觉得很放松。
摄影 / JOY514
编辑、造型 / 浩正
统筹 / 娜娜
化妆 / Jonathan
发型 / Liutao
采访、文 / 何焜
视频拍摄、后期 / 马克工作室
场地 / 杭州littlenap里奈民宿