大家好我是南岸，有些人想在拼多多上开店不会选款，也找不到好的款，该怎么办 今天我来告诉你，更详细的可以来问我 私信学习。
产品货源从那里来?我们可以在线下工厂，一件代发，品牌或者自己的货源等等。
接下来南岸来给大家讲讲消费者人群的定位，
一，价格定位我们可以分为三种
1.高客单价就是风格店铺，利润一般在20%-30%,他的优势就在于出价很高产出量低而他的缺点就是销量低，出的单比较少，
2.中客单价也就是活动流玩法，他的利润一般在20%-35%而他的优势就是销量高，利润高，售后少，它的缺点价格低，售后高发区
客单价如何定位；0-18属于低客单价，19-40属于中客单价，41以上属于高客单价，这里我都不给你们细说了
人群定位大家应该都不陌生简单看一下就好了，你要给自己的产品适应人群做到精准
如何选款
一，懂得选款分析，赢在起跑线
1.就近原则；你可以根据自己所在的城市或者自己附加的商场去选择可销售款式，就近选款，离货源进。
2.不跟款；不要去选择已经爆款的产品去做，因为你玩不过的
3.产品生命期；我们选择一个产品都要经历的几个方面，测图测款，冲量期，冲刺期，平稳期，收割期，清仓期。南岸就不给大家多做解释了 自己可以去理解
4.利润原则；这里南岸要给大家好好说道说道，我们要先确保自己有足够的利润可收割，才进行产品推广和售卖，上架的时候必须有操作空间，有利润空间给自己操作，计划性推广，测款等，才能做到每天推广花费和产品利润持平或微亏（类目排名上升.自然流量增加，微亏-持平-盈利）
5，应季款：为下个季节的产品进行筛选款式，提前做好冲刺的准备，比如：应季款式：应季衣服款式选款、测款、款式是比较应季的，耐看有范。注意我们要提前选择款式和适合的时间上架测款。
就从这几点！
行业趋势
1.选择近一个月的数据
2.分析二级类目哪个类目上升趋期
3.选择上升期幅度高的类目
4.确定类目进行跟款
拼团飙升榜
我们先选择过去7天，前50名逐个分析，根据官方发布季节图来选择对应季节的款，选择7天的原因，是应季款正在冲刺冲量，注意：为什么不根据热销排行榜来选款？因为季节的原因，热销榜很多是上个季节的收割期的款。
搜索热度
1.搜素热度越高，竞争力越小的款式，也是不错的款式
2.根据自己积累经验分析市场，通过热搜词的数据分析选款
3.可参考上面的步骤进行选款，大大减少了我们的测款花费和测款时间
4.爆款不是天天有，能测到数据相对不错的款就可以确定为主推款
价格定位分析
正确的价格分析，走向人生巅峰。对应人群价格，也是提高产品转化的目的之一
1.拿货成本价格+运营成本+人工成本=基础费用 注意：有的产品还会增加包装成本
2.价格和同款上下浮动不可超过10%
3.同款价格相差太多，会影响产品的转化率
市场容量分析
打开拼多多APP购物平台，搜索款式的关键词（选择点击销量排序，找到前20总销量）点击前20家总销量相加除以20得出产品的日均销量，基本上可以代表你款式的市场容量也就是平台日销售量。
类目分析容量：找到你做的款式的三级类目方法同上
市场分析重要性：1.通过市场容量来判断自己的款式是小众人群还是大众人群
2.判断自己产品销量平均值是多少
在我们的销量到达平均值以后，就是我们所说的销量瓶颈期
竞店产品分析
我们分析竞品的内容可以由两方面构成，客观和主观，客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况。
推算需要用到多少资金去推广店铺和产品然后推算需要用到多少资金去推广店铺和产品
竞争分析两大维度
一周销量统计：统计竞品的每一天的销量换算日均销量。
多多进宝分析：看竞品是否通过多多进宝推广，如果有的话全标题搜索竞品，可直观看到累计总销量，分析需要多少GMV（销售额）超过竞品。
访客UV：了解到了竞品的日均销量，可通过行业转化率反推算出访客数，日均销量/转化率=访客数
日均销量：了解到了竞品的日均销量，推算出竞品日均GMV从而换算出自己需要每天做到多少销量，日销量*客单价=日GMV
南岸知道的有限 大家挑重点看看吧，还有什么不懂的私信学习 来问我。