联想的"中年危机",90%的传统企业该如何破局重生?

2019-11-30   微观学社

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导读:杨元庆痛批联想移动高管:"用榔头也敲不醒你们"

联想即将迎来属于自己的36岁生日,但不可避免的是,联想也陷入了油腻的"中年"时代

联想的中年危机

11月15日,在联想集团2019创新科技大会上,联想宣布推出全球首款5G电脑。这是继上次5G投票后,联想再一次引起大众的关注。

1984年出生,1996年开始,电脑销量一直位居中国首位,2013年,联想电脑销量居全球第一,一路走来伴着辉煌的业绩,联想今年已经35岁了。但是正直壮年,本应保持高速发展的联想,似乎迎来了"中年危机"。

18年第一季度营收增长19%,到今年第二季度营收只增长1%,联想的营业收入增速一直在放缓。

图源:联想财报

众所周知,联想的营收主要来自电脑。然而国内在苹果,华为,小米的冲击下,其电脑销量连续两个季度下滑;国外,惠普电脑全球份额上升,和联想只相差0.8%,随时有超越联想成为全球第一销量的可能。

人到中年不得以,要么断臂求生,要么快速衰落。联想如此,很多传统大企业更是如此。

在现在这个时代都无法继续发力:全球家化巨头宝洁19年4月从法国退市,其背后的原因是全球份额和市场连年下降。由爱迪生创建,称霸市场一百多年的通用电气股价也跌跌不休。

而生产通讯设备起家的华为,和仅成立9年的小米,他们的发展可谓一路高歌猛进。他们的拓展业务电脑,却成了联想国内强劲的对手。

那么,到底是阻碍了这个全球电脑一哥的发展呢?

联想的三大困境

联想正面临着所有传统企业都面临的三大困境:

一、企业没有爆品

互联时代下,没有爆品的企业必死。

苹果公司的手机就是他的爆品,占主营收超过50%,每次新品发布会上热搜;华为的爆品P30手机,上市6个月销量1650万台,其照相的卖点也一度霸占热搜;一直追求性价比的小米,产品的打造都是按照爆款标准来的,产品上市销售场面都是很火爆的。

好的企业都是拥有爆品的公司,而联想的爆品是什么呢?

联想没有爆品。联想做手机没有做出来,曾经做电脑有爆品,但是移动互联时代来了,大家上网多的都是用的手机,联想没有手机的爆品就跟不上这个热潮。


二、没有线上入口

联想是一家做贸易的公司,他的主要产业就是工厂里生产加批发,线下提货给渠道商卖货,没有线上的流量入口。

其最大的线上销售渠道是京东,在国内有30%的销售比例。

联想既没有线上渠道,也没有线下渠道,也就是说,联想的渠道不是自己控制的。

而反观小米和华为,其都有自己的线上渠道和粉丝入口,新品发布时线上造势预热,都能取得很不错的效果。

电商对传统门店的冲击早已显而易见,京东和天猫超市的出现,导致了多少线下超市的关门大吉。

互联时代,没有线上流量入口的公司必死。

三、没有经营粉丝

国内小米有2000万米粉,华为有8000万花粉,国外苹果粉丝不用说更是遍布全球。

而联想呢?互联网时代,线上流量入口都没有,更别提有多少粉丝了。

联想没有粉丝,这也是为什么在5G投票中,整个国民开始排斥联想,被推上舆论的风口浪尖后,也没有粉丝站出来维护联想,品牌形象一跌再跌。

互联时代下,企业没有粉丝必死。

产品日益同质化的现在,用户的忠诚度对公司很重要,有粉丝,经营好粉丝,对公司来说就是自己的竞争力。

而在外围市场发生巨大变革时,联想的高管却还在固守传统的思维方式。

杨元庆曾在开会时批评联想移动高管:"用榔头也敲不醒你们。"

没有爆品,没有线上入口,没有粉丝,联想遇到的三大困境,也是现在很多传统中小企业同样面对的问题。


那么,该如何打破这三种困境呢?

解决方法就是,用互联式思维改造这家企业。

做爆品,集合公司的中坚力量做一款可以打爆全球的爆款产品。

做线上入口,打造公司的线上流量入口,让产品,服务可以在线化,能够互动。

经营粉丝,让你的粉丝可以自动裂变和增长。

以下用微观自己做例子讲讲打破这三种困境。

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微观在开始的时候,主要也是做线下课程,后来互联时代来了,微观就开始用互联式思维经营,做线上产品,做爆品,经营粉丝。

16年开始,微观集中公司所有人的精力,打造了一款爆品-微观学社线上会员499,而这个课程在线下购买,最少要花19800元。

课程作为线上产品,在手机上就可以随时随地学习,而且都是很有价值的干货。

当时全公司所有人在八个月里,都只做这一款产品。

因为这款爆品,微观的会员积累到了几十万人。

时至今日,微观的线上会员人数众多,公司有专门的社群运营部门经营粉丝,有专门的服务客户的部门,经营和服务好粉丝至关重要。

微观花三年时间成为行业里的O2O教育黑马,就是因为靠互联式盈利思维。

如果还靠传统的思维,继续做企业教育培训,那就不存在现在的微观了,可能早都被市场淘汰了。

所以说,互联式盈利思维,它不是一种方法,而是一个时代的生存方式。

就像张瑞敏讲的,没有成功的企业,只有时代的企业。

做企业,必须要顺应时代发展。在互联时代,必须要用互联时代的思维来盈利,才能突破现在的困局。

总结

互联时代已来,传统行业不管是大公司还是小公司,都面临着像联想一样的三个困境。

要想在互联时代发展,都必须要用互联式思维去经营公司,才不会被这个时代淘汰掉。抓住做线上产品,打造爆品,经营粉丝这三个关键点,破局重生。