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客户不进店，进店不消费，消费不复购？
为什么你赔本做活动，越做越便宜，客流却越来越少？
店面情况：房租5万，营业2年，累计客户仅600人，平均每天不到1人，经营情况非常惨淡，老板决定将干洗店转租出去。
这个干洗店最大的问题是什么？---没有客流。
回到营销经营三角模型就是引流、截流和回流的问题。
首先我们要解决的第一个问题就是引流的问题。
一、如何解决引流问题？
我们当时与这家公司建立合作的时候，大概是在12月份，也就是冬季。冬季大家都穿什么衣服呢？羽绒服，和夏天不一样的是，夏天的衣服自己可以手洗，机洗，很快就能干。但是羽绒服呢？在家里面是比较难洗的，这说明洗羽绒服有很大痛点。
洗一件羽绒服大概是30-50元，甚至更贵。我们跟老板牛总沟通，发现洗羽绒服的成本非常具有竞争优势，后来我们就做了一个引流方案，叫2元洗羽绒服。
既然是颠覆式营销，那一定是颠覆常规思维。2元洗羽绒服，很多客户可能都无法相信，如何建立客户信任呢？找一个2元洗羽绒服的理由。
开业2周年，2元洗羽绒服
制作传单，发给周边小区住户，住户拿到2元洗羽绒服的传单来店里洗衣服，在羽绒服洗衣券的背面设定可使用的条件。
仅限上午9:00-11:00或下午15:00-17:00使用
必须同时出示身份证+洗衣券
集中引流，造成排队现象，增加客户在店面停留时间，为截流做准备。
二、如何截流？
店面截流最佳方法：办卡。
办卡有很多种，操作水平不一样，级别不一样，杀伤力不一样，我们先看一下一般洗衣店的充卡模式：
充200送30，充300送60，充500送120，充1000送350，充2000送800，没有诱惑力。
如果我们也是这样的充卡模式，可能客户充三五百块钱，就已经封顶了，如果我们也用这样的充卡模式，那必然只有倒闭一条路，是很难收到很多钱的。
所以我们最后就设计了这样一个活动：充2000送12128。如果这样充卡，你充不充？我想很多人都会考虑充值。
为什么是12128？因为那天是双12，所以我们就凑了12128这样一个非常吉利的数字。
什么是颠覆式营销？
为什么变成这样的充卡模式就有很多人充呢？因为它颠覆了我们过去对充卡的认知。所以来给颠覆式营销一个概念。颠覆式营销就是：让客户无法抗拒，让竞争对手无法复制！客户无法抗拒，他就必须充卡，竞争对手无法复制，那我们就形成了壁垒。
我们充2000送12128，有没有利润可以赚呢？在这个方案里面，我们的纯利润在40%以上，那也就是说充2000我们赚800元钱，其实利润是非常高的，干洗店实际上是暴利行业，那我们这12128都送的什么呢？
洗衣充值卡3000元，
有氧运动机2680元，
空气净化器2680元，
国宾汾酒一箱1788元，
养生美容储值卡1980元。
合计12128元，在这我们解密两个成本。第一个洗衣充值卡的成本，3000元的洗衣充值卡的成本是多少？
30元洗羽绒服的成本是2元，所以3000元卡的成本是200元。有氧运动机，空气净化器，国宾酒这都是我们通过整合的方式整合过来的，也是需要一定的成本，但都不会特别高。
第五个养生美容储值卡是通过0成本整合过来的，为什么？因为我们帮别人实现引流，所以我们就0成本拿到美容储值卡，我们把它整合送给客户。
颠覆式营销做营销创新成败的衡量标准是什么？很多公司都做营销活动，但是效果并不是很好，那是有原因的，我们来看一下原因在哪里？
营销创新成败的衡量标准：
引流方案是否有足够的吸引力？
引流的目的就是让客户到场，如果没有足够的吸引力，客户就不会来。
截流方案是否有足够的诱惑力？
如果没有诱惑力，客户就不会充钱。
截流后，公司还有钱赚吗？
颠覆式营销背后一定是公司有钱可挣。如果我们以损失公司利润为手段的营销，都不属于颠覆式营销。
截流方案是否能让引流来的客户重复消费？
也就是说还要客户持续和与我们合作，只要充了卡，未来都会锁定在我们这里消费。
颠覆式营销的案例都有一个特点，就是让客户无法抗拒，让竞争对手无法复制。
如果没有学习颠覆式营销，不了解这背后的逻辑，往往我们就只能怪自己命苦，我为什么遇见了这样的竞争对手！
每天都有倒闭的企业，但是没有倒闭的行业，所以不管你怎么抱怨，行业当中依然有做得好的同行，不管你怎么抱怨，依然有企业逆势突围。其中最大的关键就是你在抱怨，而别人在学习，寻找方法和创新！
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