作者|付知行
上个月，海外短剧平台ReelShort成功超越TikTok，登上了苹果应用商店的总榜前三，其过亿的净收入也一举带火了海外短剧的热潮。很多国内的内容制作公司开始转型做海外短剧。
数客文化今年四月布局欧美短剧，与众多导演保持深度关系。陆续推出了短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》《Big Bad Husband 2》《Billionaire CEO Obsession》等，表现优异。在双制片体系下，数客文化深耕海外短剧领域，预计圣诞节前后会再上线4部欧美短剧。
他们是怎样做出短剧平台头部爆款的？他们的成功可以复制吗？娱乐资本论·视智未来对话了数客文化的制片人谢嘉一，一起听听他的海外短剧方法论。
---以下为采访实录---
海外短剧概况：目前只能赚辛苦费
视智未来：你们是怎么开始做海外短剧业务的呢？
数客文化制片人 谢嘉一：（下同）
公司前身是国内外买量广告素材的供应商，与各大网文阅读公司保持良好的合作关系。公司合伙人毕业于UCLA导演专业，有北美的拍摄资源和制片经验，今年点众拿出海外短剧项目招商，我们拿下了两个项目，转型做海外短剧行业。
视智未来：你怎么看现在的海外短剧业务？
现在是风口，国内短剧发展速度减慢，很多平台都将新业务的开拓放在了海外。9-11月，ReelShort出现了爆款剧盈利，也让国内很多平台看到了海外短剧发展的前景。
作为制作方，我们希望海外市场能够良性发展，和平台一起打造出优秀的作品。海外短剧未来肯定有新的爆发。制作走向透明化、体系化。更远地看，未来交互剧和交互游戏是趋势。
Reelshort官网截图
视智未来：你觉得海外短剧是什么时候开始的？
今年欧美短剧爆发，去年开始各大版权方，已经在布局东南亚和台湾地区的短剧了。
视智未来：你们现在主要对接的平台是？
主要还是国内网文平台，也有一些社交和游戏类出海的公司在谈。
视智未来：可以介绍一下你们的项目情况吗？
目前我们接到的项目，主要分为两种，80-100集或者是50-60集的体量，成本区间在15-20万美金范围内，整体筹备周期1个半月-2个半月，看剧本定。今年公司的初衷是产出高质量短剧，爆款率是我们最关注的指标，不会为了节省制作费降低制作标准。
视智未来：你们的营收不高。
目前平台在探索自己产品模式的阶段，不是盈利期，我们也在逐步提高自己的制作标准，帮平台挣到钱，未来市场才会良性循环，希望明年可以多制作几部分账剧。
海外短剧制作：本土化是最重要的
视智未来：现在做海外短剧的团队基本是什么情况？
目前市场上质量比较好的几部剧，我们了解到都是华人导演。剧本本地化非常重要，最终的润色一般还是由美国人完成的。
视智未来：你们拍摄中遇到过什么问题吗？
部分中文翻译的剧本，演员很难理解其中的含义，也没有这样的语言习惯，剧本的本地化非常重要。
视智未来：你们有拍男频吗？
我们上线了一部男频穿越轻喜剧，正在拍两部男频剧，预计圣诞节前后上线。
视智未来：你们的海外短剧画像是？
有很多原生的TikTok用户去分享剧。
视智未来：美国的工会罢工对你们有影响吗？
基本没有影响。
视智未来：你觉得现在海外短剧存在哪些难点？
与国内用户可以从抖音平台直接跳转到小程序看剧的链路不同，海外用户在社交媒体上看到引导内容后，需要跳转到应用商店下载App才能观看，链路更长。这样使得相较于国内的投流5分钟即可看到ROI的实时回传数据，海外投流看到的效果转化更慢。
此外，海外短剧现在的用户群体没那么清晰。
中国短剧一开始和小说用户的重合度很高。我做小说广告素材，和做短剧广告素材投放的时候。短剧爆了一部剧，小说的广告素材量级就非常小了。一周没有新剧出现的时候，小说的广告素材效果又变好了，用户的重合度很高。女频起来了之后，重合度就会拉开了。
但是现在其实我们不知道海外的短剧用户是否和网文用户重叠，相当于在生打。
视智未来：怎么理解内容逻辑？
为什么海外短剧的女频火，因为全球女性用户思维的逻辑类似。只要你能满足用户的喜好，她就愿意充值。中国短剧已经在女频剧方面已经有了成熟的方法论。再往前看，中国网文已经摸清了用户的爽点，当短剧以更直观、更影像化的方式呈现内容时，观众很容易就会付费。
视智未来：你有了解中国的小说读者人群吗？
男频小说就是30岁以上，三四线城市为主，行业以出租车司机、外卖员、餐厅服务员、金融领域为主。广州效果最好，河南、东北占其次。
女性用户和小说中的职业设定有关，比如职场类型的小说用户，以白领为主，年龄35+。
（本文呈现的谈话内容仅反映受访者的个人意见）