薇娅复出，“蜜蜂”试水？
近日，“薇娅将于今年3月复出”的消息引起业内广泛讨论，讨论的焦点指向一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间。
在12日晚，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝直播低调开播。虽自称“创业小团队”，但从成绩看来，这只“蜜蜂”似乎来头不小。
其首场直播观看量达到112万，涨粉超过26万。到了第三场，直播间观看量便飙升到436.23万，截至发稿，粉丝总量达到99.8万。有熟悉薇娅的消费者发现，该账号不光名称与薇娅微信公众号“薇娅惊喜社”类似，连出境的6位主播，就有5人曾是薇娅直播间常年出境的“老人”。
图片来源：截图自点淘app
在小红书搜索“蜜蜂惊喜社”，相关笔记达到600+篇，不少用户表示“期待已久”。在直播间的弹幕中，有老粉丝问道“viya薇娅何时回来”，也有直播间新粉表示“看到你们就好了”。
一个新号想达到这样的热度，不仅靠着“薇娅光环”，是否还动用了薇娅之前积累的私域等资源。看来，“蜜蜂惊喜社”很可能归属于谦寻，而以谦寻在直播行业积累的资源，捧起一个场观百万级的直播间也没有太大难度。
不甘流量被瓜分，薇娅“练小号回来了”？
对此，一位接近浙江税务机关的业内人士处获悉：“第四波对于主播和机构的惩处仍未结束，针
对逃税主播的处罚，目前也并没有松动的迹象。
”
在媒体对双方求证时也均得到了否定答案。薇娅复播的可能性，微乎其微。
头部跌倒，谁吃饱？
2021年12月20日，薇娅被封杀，巨头跌倒之后，直播江湖暗流涌动。如何“瓜分”薇娅背后庞大的流量，一时间成了直播界内外备受瞩目的问题。
2021年的一次采访中，董海峰曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤，他还直言，“
等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。
”
谦寻不只有薇娅，除了超头部位置的薇娅外，公司有很多头部、中腰部和垂直领域的主播。新加入的明星主播戚薇，也势头迅猛。除了明星主播，还有不少千万级别的主播，如擅长美妆类目的主播呗呗兔，在2020年双十一期间拿下了单场带货销售额1.23亿元的成绩。
如今，薇娅真停播了，谦寻不得不亲自来验证这个问题。
在薇娅被封杀之后，谦寻旗下主播依旧在正常直播，有业内人士表示，品牌方与主播的合作是多元化的，薇娅倒下之后，其背后的资源就要看内部人员，怎么重新整合，如何吃下块“大蛋糕”。
除了利好自家之外，不少人认为，薇娅倒了，最大的赢家应该是一直与薇娅分庭抗礼的李佳琦。
而薇娅停播之后，李佳琦直播间的关注度急剧攀升。不过大众对李佳琦的关注，在某种程度上来说是在“看热闹”。
而在雪梨、林珊珊、薇娅这几位超头部主播接连被封之后，独苗“李佳琦”又能屹立多久？
其实，早在薇娅税务问题爆发前，
过度依赖头部主播就是很多机构一直想破解的难题。
失去头部，直播行业走下坡路？
李佳琦说：“直播行业的巅峰，可能明年就会过去了。”
随着各种管理办法的出台和税收监管的加强，直播带货与红人经济的发展逐渐稳定，从野蛮生长步入“冷静期”。
但这就意味着行业走进了下坡路吗？市场进入良性竞争和细水长流的沉淀阶段，放慢脚步之后，行业逐渐朝着专业化、品牌化、内容化的趋势有序发展。
“薇娅事件”后，市场普遍认为，主播梯队或发生变化，部分头部及中腰部达人有望获得更多流量增长机会。同时对部分此前依赖超级主播带货的品牌来说，行业洗牌的同时，是品牌们完善电商渠道矩阵规划的重要时机。
头部主播边缘化之后，品牌话语权或将提升。
传统的带货模式下，品牌为了进入头部主播的直播间，不断压缩利润，还要支付高额的佣金。挤破头进入“超头部”们的选品单，使得这一过程变了质。从直播带货变成了一次委曲求全的品牌推广。
近年来，各大平台不断加大加强对品牌自播和腰部主播的扶持，品牌对带货主播的选择得以多元化。商家们可以对直播电商发挥想象力，
不再停留于通过头部主播一炮而红，
而是在直播场建立更长久品牌力，扎根消费市场。
直播下半场：左手达人合作，右手品牌自播
直播电商已经进入了下半场，行业格局正在发生分野。
1月18日，淘宝直播举办了2022年的第一场官方大会。会上，淘宝直播总经理道放提到：“淘宝直播正成为大淘系重要的增长引擎。接下来，淘宝直播会融入到更多的场景中，在产品层面上体现。”
这也意味着，
“货”将成为平台的重点发力方向
。对于手握“货品”资源的商家而言，自播必定是一个重要的音符。
这两年，快手也一直在试图改变被头部主播“要挟”的现状。在去年二季度、三季度财报中，快手表示，在直播电商上，
快手两条腿走路
，在私域流量上，强调快手优势的信任电商，推广长尾品牌或非标准化产品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。甚至对头部主播进行限流，希望通过短期的阵痛换来利于自身的商业化版图扩张。
“三强”之中的抖音，以“中腰部主播带货+品牌自播”为主，更能兼顾品牌“营销+卖货”的双重需求，降低品牌投放费用率，这也是抖音直播能在品牌自播上形成竞争优势。
和垂直领域达人的轻量化合作，商家得以更快得接触和了解消费市场，获取反馈。在平台倾注资源扶持的情况下，也能让私域增长细水长流。
从2019年站上风口，直播带货经过两年多的野蛮生长，到2022年正式进入沉淀阶段。如今流量大潮出现了新动向，顺着浪潮的方向，更多曾对顶蜂望而却步的人有望在此波站上潮头。
*图片除特殊标注外，均来源于摄图网。
素材来源：新榜、锌财经