时代的珀莱雅，珀莱雅的时代！

事实上，作为一家紧跟时代大势的企业，20年是珀莱雅从零起步到枝繁叶茂的距离。回望来时路，2003年珀莱雅从国际品牌的夹缝中出发，开始为做中国的珀莱雅全力打拼。而就在珀莱雅有做品牌的念头时，由外资巨头们主导的一场大洗牌正在进行，曾如日中天的小护士、羽西、大宝等品牌相继被收购。

为将命运掌握在自己手里，珀莱雅选择了“农村包围城市”的战略。在2003—2007年的渠道为王时代，珀莱雅通过深耕化妆品店（CS）渠道，避开与国际品牌的正面冲突，依托分布在全国各地的代理商和化妆品店完成了品牌初期的跑马圈地。这之后，珀莱雅又从化妆品店切入KA商超、百货专柜。截止2017年，珀莱雅线下各渠道网点达2万多个，品牌正式站稳脚跟。

如果说以CS为主的线下渠道奠定了品牌根基，积极拥抱线上电商渠道则为珀莱雅的成长插上了翅膀。2013年—2016年，珀莱雅搭上传统电商时代乘风而起。据了解，早在2012年淘宝推出天猫B2C平台时，珀莱雅就着手组建了电商团队，并成立了美丽谷电商子公司。随着淘宝、京东等电商平台崛起，珀莱雅在线上渠道也得到快速成长。

2017年，嗅到直播电商和兴趣电商的时代机遇，珀莱雅又一次稳准狠地深化布局短视频平台。也是从这时起，珀莱雅在发展中逐步将渠道战略由“多渠道协同发展模式”更改为“线上渠道为主、线下渠道并行”。根据历年年报，珀莱雅线上渠道营收占公司总营收的比例由2017年的36%上升为2022年的90.98%。

不难看出，从早期深耕CS渠道，到成长于传统电商时代，再到飞奔在兴趣电商时代，珀莱雅完整经历了中国化妆品行业的渠道变革，也抓住了每次新渠道变革带来的市场红利。这，是属于时代的珀莱雅，其完成了由渠道竞争向品牌竞争的突围。

上市只是起点，珀莱雅重塑了珀莱雅

在不少行业人士看来，2017年是珀莱雅发展史上的关键节点。

正如方玉友在本次发布现场所言，“2017年成功上市，为珀莱雅的发展增进了资本的力量。面对资本市场的高标准要求，我们积极探索创新战略，让公司走在正确的发展方向。”

“上市后的珀莱雅就像‘开挂了’一样，势头很猛。”有行业人士曾如此评价道。2019年7月，珀莱雅推出黑海盐泡泡面膜，迅速打爆全网。公开资料显示，珀莱雅黑海盐泡泡面膜曾拿下了抖音美容护肤榜、天猫面膜月销量排行榜等多个榜单第一名。

“泡泡面膜”的迅速蹿红，并没有让珀莱雅沉迷于短期爆品的胜利中，反而让它更冷静地思考如何让一款产品有更长久的生命力。2020年后，大单品战略成为贯穿珀莱雅发展的关键词。彼时，在本土功效护肤市场还在流行单一成分和爆品思维时，珀莱雅推出红宝石精华和双抗精华组合的“早C晚A”王牌组合，成为踩中并持续带动中国市场“早C晚A”护肤趋势红利的品牌。

▍珀莱雅红宝石系列和双抗系列

从爆品到大单品，珀莱雅持续夯实大单品的深度和广度。2021年起，珀莱雅围绕大单品进行了升级和品类拓展。到2022年，珀莱雅品牌已形成了“红宝石、双抗、源力”三大核心大单品家族系列，如今这三大系列均已迭代升级至2.0和3.0版本。值得一提的是，2023年9月，添加了首款独家专利环状多肽化妆品原料环肽-161的红宝石面霜3.0，在预售当日即售出上万瓶。

可以说，珀莱雅在大单品策略下不仅赢得了消费者对产品的认可，也在以国际品牌为主的抗老护肤领域为国货美妆品牌争得了一席之地。

不止于此。在本次珀莱雅20周年战略发布会上，继双抗、红宝石和源力三大系列后，由方玉友与两位珀莱雅品牌大使章若楠、郑妮娜力共同揭幕集二十年科研实力之作——珀莱雅能量精华，进一步完善了今年9月全新上市的珀莱雅能量系列，致力于给消费者提供抗衰根源解决方案。该系列涵盖水乳、眼霜、面霜和精华油5款单品，也是品牌发力400元以上高端抗老市场的先锋之作。

▍珀莱雅能量系列

据了解，秉持科学护肤理念的珀莱雅全新高端线能量系列新品将于明年1月正式上市。新品能量系列不仅囊括了珀莱雅专研焕能科技“CELLERGY”，还突破性融合了7大能量精萃。有券商研报分析，“能量线新品上线是珀莱雅高端产品线系列化布局的关键举措，通过清晰精准的产品、运营、营销端思路及高效的行动力，不断巩固提升品牌势能、拓展价格带及人群覆盖。”

披荆斩棘20年，也是珀莱雅蝶变的20年。对于珀莱雅而言，从顺应新渠道到产品的迭代创新，在复杂多变的中国化妆品新市场环境下完成品牌的塑造和进化，也代表着中国头部美妆公司完成了平视国际品牌的关键一跃。

珀莱雅的时代，已来

本次会上，方玉友掷地有声地表示：“未来20年，珀莱雅将坚持自我，不再为国货品牌设限，不断创造新的未来。”但不可忽视的是，相比国际大牌的技术积淀与研究壁垒，在很长一段时间内，追赶仍会是国货美妆品牌的共同主题。即便如此，立于中国化妆品第一阵营的珀莱雅，对更广阔的国际舞台已然胸有成竹。

也可以说，珀莱雅进入了珀莱雅的时代。首先，珀莱雅有着近5年来营收始终保持着双位数增长的底气。青眼梳理珀莱雅近5年前三季度财务数据发现，2019年-2023年1-9月，珀莱雅营收分别为20.80亿元、22.91亿元、30.12亿元、39.62亿元和52.49亿元，同比变动幅度分别为33.35%、10.14%、31.48%、31.53%和32.47%。

同时，“6*N 战略”驱动珀莱雅全面升级。2020 年，珀莱雅首次提出“6*N”战略，以“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新制造”赋能公司，同时深化“多品牌、多品类、多渠道”策略以及“大单品策略”。截至目前，以主品牌珀莱雅为主，珀莱雅也已拓展至彩妆（彩棠、INSBAHA原色波塔）、大众护肤（悦芙媞）、洗护（Off & Relax）、高功效护肤（科瑞肤），形成多品牌、多品类矩阵。

▍珀莱雅多品牌、多品类矩阵

值得一提的是，作为珀莱雅公司的第二大品牌，彩棠今年的表现也堪称惊艳。财报显示，今年前三季度彩棠营收约5.3亿元，同比增长约70%。在高速增长同时，彩棠今年双11期间拿下抖音彩妆第一。也可以说，珀莱雅打破了本土化妆品公司做不好多品牌的魔咒。

双位数增长的背后，是珀莱雅不断夯实的科研根基。早在2008年，珀莱雅就建立了中国研发创新中心，此后又成立了国际科学研究院，在基础研究、应用研究、原料研究、功效临床研究等领域展开探索；上海研发中心于今年9月举行了盛大的揭幕仪式，杭州龙坞研发中心预计今年建设完工；而国际战略合作方面，珀莱雅与巴斯夫、帝斯曼、亚什兰、禾大、LipoTrue、CODIF等全球多家原料巨头或科技实验室达成战略合作。

青眼还注意到，仅2022年珀莱雅研发投入就达1.28亿元，同比增长67.15%；研发人员数量达229人；并持续通过博士后工作站建设、国家级人才引进计划等方式，构建专业的研发团队。截至2023年上半年，珀莱雅累计获国家授权专利数234项。可以看到，正是珀莱雅20年来始终如一坚持科研投入，才迎来今日的厚积薄发。

聚焦ESG与可持续发展深度融合，珀莱雅锚定商业之上的企业价值。2021年珀莱雅将环境、社会、治理等因素纳入企业管理运营流程，进行了全面的ESG实践。同时，也获得了评级机构的高度认可，国际权威指数机构眀晟上调三级，将珀莱雅ESG评级上调为BBB级，万得上调珀莱雅ESG评级至AA级，在中国美妆日化行业中名列前茅。在2022年8月，珀莱雅还对外发布了第一个可持续发展战略规划——“美美相生 共向未来”，公司计划将通过一系列行动来达成珀莱雅2025战略目标。

▍珀莱雅ESG评级上调为BBB级

在社会公益方面，从援建甘肃平凉“珀莱雅希望小学”，到四川雅安“珀莱雅美丽艺术教室”，珀莱雅16年的公益事业又迎来了新的里程碑。此次珀莱雅20周年战略发布会上，珀莱雅公益基金会正式成立。

据弗若斯特沙利文的数据显示，从2015年开始，中国本土化妆品企业的整体增速就一直高于国际企业；预计到2026年，中国品牌的整体市场规模就将超越国际品牌。这表明，以珀莱雅为代表的中国品牌一步步夺回了市场话语权，并开始掌握中国的主场优势。

20年的长跑之旅，让珀莱雅从追随者变为引领者，并成为中国化妆品产业积极变革的标杆。珀莱雅之所以会率先开启珀莱雅的时代，本质上源于一众国货美妆凝聚起中国化妆品的澎湃活力。珀莱雅时代属于珀莱雅，也属于百舸争流的中国化妆品。