一个中国人在非洲闯荡了25年，足迹遍布非洲30多个国家，从一个打工者成长为一位企业家。他，就是《走进非洲》一书的作者赵彦明。近日，在上海图书馆东馆，赵彦明向读者们讲述了自己的非洲创业史。
赵彦明（中）在非洲。 （图片由作者提供）
‘“走进非洲”是当今世界的一个热点’
20多年前，“走进非洲”是我们工作的一句口号，也是我们海外创业的一个起点。而现在，随着世界格局的不断变化，我越来越深刻地认识到，“走进非洲”已经成为当今世界的一个热点，也是世界未来发展的必然趋势。
为什么这么说呢？因为纵观整个世界的格局，其他地方早已有大量的资本或者各种商业组织进入，唯独非洲这块地方，仍存在很多空白和发展潜力。对大部分非洲国家来说，到现在为止还没有实现与世界各国同步发展。
让我们先来了解一下非洲。非洲的土地面积约为3020万平方公里，总人口为14.27亿，这一数字已经超过了中国，并且预计在未来几十年内将继续增长。根据联合国《世界人口展望2022》的预测，到本世纪末，非洲人口将达到39亿，占世界人口的40%。
全非洲人口超过1亿的国家有3个。它们分别是：尼日利亚，人口2.27亿；埃塞俄比亚，人口1.2亿；埃及，人口1.04亿。
未来非洲将成为全世界人口增长最快的地区。所以，我们应该走进非洲，了解非洲，加强与非洲的合作。其实，早在2000年，中国政府就已经和非洲各国政府建立了一个长期合作的对话机制——“中非合作论坛”。这个论坛每3年举办一次，今年9月又将在中国北京举办新一届的“中非合作论坛”。
非洲的经济状况怎么样呢？目前，非洲大部分国家的经济状况仍是单一的商品经济，它们主要依靠出口矿产和少数农产品来换取外汇，再进口各种工业用品和生活用品。这种模式从17世纪殖民者来到非洲建立殖民地开始就形成了，已经持续了300多年时间，一直到现在还没有被打破。当时，殖民非洲的国家主要是英国、法国、西班牙和葡萄牙，尤其是英国，殖民时间最长、殖民地最多，因此非洲讲英语的国家最多，其次是讲法语的国家。
非洲很多国家把矿产卖出去，换回来的却是用它们的原料生产出来的商品，这些商品的价格往往非常高。比如，加纳是有名的黄金大国，加纳人辛辛苦苦开采出来的金矿都运到其他国家去提炼加工，制成黄金制品，然后加纳再进口这些昂贵的商品。
再比如，尼日利亚的石油产量和出口居全球第六，但尼日利亚没有自己的炼油厂，它的原油都出口到西方，由西方炼出来之后再进口。这些年，尼日利亚政府鼓励民间资本投资炼油企业，但是尚处在初级阶段，大量的商品油还需要进口。由于外汇紧张，我们看到尼日利亚许多城市的加油站里经常没有汽油和柴油出售。
非洲的许多国家都是这样，卖木材的没有能力制作家具，生产棉花的没有纺织企业。这些都阻碍了它们经济的进一步发展。
赵彦明和非洲孩子们在一起。 （图片由作者提供）
‘在非洲的中国人和中国商品’
目前，在非洲大约有多少中国人？中国人在非洲的哪些国家比较多呢？据不完全统计，目前非洲有100多万中国人。中国人主要分布在一些说英语的非洲国家，因为我们很多人从小到大都学习英语，走出国门后的第一选择就是说英语的国家，所以，像埃塞俄比亚、加纳、赞比亚、肯尼亚、南非等说英语的非洲国家是中国人聚集较多的。
那么，中国人在非洲主要做什么？中国人绝大部分都从事中非贸易，就是把中国生产的产品运到非洲去卖。2000年，我第一次去非洲的时候，在超市里看到的中国商品很少，想买中国的米、面，根本买不到。而近几年，中国人在非洲开超市的越来越多，不仅随处可以买到中国的米、面，而且到处都是中国货。
我经常去义乌，每次都会去看看那些非洲人在义乌小商品市场采购什么东西，以了解他们的需求。近些年，到广州做生意的非洲朋友也越来越多，他们采购大量的牛仔裤、鞋帽等日用品运回非洲，因为他们发现广州有很多服装加工企业，所以广州就成了他们开展贸易的首选之地。就像中国人聚集在非洲有“中国城”一样，在广州也有“非洲人街”，这说明中国和非洲之间已经形成了友好的合作关系和经贸往来。
近年来，中国政府持续加大了对非洲的投资力度，主要是在基础建设方面投入了很多精力和资本，修铁路、修公路、修电站、架桥等等。因此，非洲人对中国人一直是持肯定态度的，一直是欢迎我们去的。
他们对中国人有好印象，其实是从20世纪50年代就开始了，那时候中国政府派了很多援非医疗队无偿地帮助非洲国家，赢得了非洲人民的高度赞誉。这些年，一批又一批的中国维和部队来到非洲，他们架桥修路，开展医疗救助、抢险救灾，为维护和平、传播友谊作出了贡献。因此，绝大多数非洲人对中国人是非常友好的。
我在非洲从事的是健康产业，以我对非洲健康产业的了解来看，中国在这方面的投入还远远不够，仍处于刚刚起步的阶段。在非洲，有四五个孩子的家庭是很常见的，但同时，夭折的孩子也很多，非洲的新生儿死亡率比全球平均水平高出很多。其中一个主要原因是医疗卫生条件太差。我在非洲待了这么多年，去过30多个非洲国家，发现大多数国家的基础设施都很差。我记得有一年，利比里亚新上任的总统访问尼日利亚，两国首脑在联合声明中呼吁国民要挂蚊帐防疟疾。这说明，非洲人还普遍没有挂蚊帐的习惯，而且，当地的蚊帐很缺乏。
现在，中国货在非洲到处都是。非洲人怎么看中国商品呢？首先，他们非常喜欢中国商品，中国商品的性价比很高，确实很受非洲各国的欢迎。其次，他们希望能够学习中国，建立起自己的工业体系，生产出自己的产品。有些非洲企业家对我说：如果中国商品能在非洲当地生产，这样既能解决当地的就业问题，又能进一步降低成本。这个目标能否实现呢？我认为答案是肯定的。对中国的投资人、企业家来说，这同样是一个非常好的商机。
赵彦明在讲座中。 （图片由上图讲座提供）
‘六味地黄丸是我们的主打产品’
下面我来说说我自己的故事。
我原先在国内的一家保健品企业工作。第一次到非洲，是企业为了开拓市场派我去的，不然我根本想不到去非洲。当时是2000年，企业派我去加纳，我问领导：是去加拿大吗？他们告诉我：没有“大”，是加纳，在非洲。于是我买了一张世界地图，终于知道了加纳的地理位置。
我是市场经理，为了开拓国际市场，凭着一腔热血来到了非洲加纳。一开始，我们遇到了很多困难。在那里租了房子，但一看，连电也没有。而且，那里的人并不了解中国保健品，你把保健品卖给谁呢？很快，货到岸了，我和同事一起商量，先试试看卖货吧。当时，产品中有一款降脂茶，我们在分析了消费人群后，发现最有可能买降脂茶的应该是银行经理。因为我们去非洲的银行开户，跟银行客户经理打交道，发现他们都比较肥胖。我就对他们说：你们的健康可能有问题，喝我们的降脂茶对你们一定是有好处的。
因为要掏钱买，谁也不愿意，我就先送给他们喝。我们中国人自古就懂得养生，我们每天吃的饭里，会根据春夏秋冬不同时令加入不同的饮食，该吃什么，不该吃什么，健康养生意识很强，而非洲人完全没有这些概念。可能是因为他们第一次吃这些保健品，所以效果特别明显。慢慢地，我们居然把市场做起来了。
过了一段时间后，我觉得我们不应该只卖保健品，应该把中国的中草药带到非洲，因为非洲的卫生条件太差了，中草药可以治病救人，可以真正给非洲老百姓带来好处。但是，那家保健品企业不想开拓新的业务。于是，我辞职开始在非洲创业，自己做中草药。
健康产业在非洲再做100年都不会过时，因为非洲老百姓太需要了。他们中的很多人因饮食和生活条件不卫生而染病，非洲人的平均寿命较短。他们的劳动力非常多，以青壮年为主。我们在国内开一个分享会，参会的一大半是大妈，而在非洲根本见不到大妈，都是青壮年小伙子。
我们的代表产品是六味地黄丸。为什么会选六味地黄丸呢？首先因为它是国药，它有故事。六味地黄丸是中国宋代著名儿科医生钱乙首先创制的，它把张仲景《金匮要略》所记载的八味丸少开了两味药，最早是用于给儿童开方治病，可用于头晕耳鸣、腰膝酸软等症状，所以，我们选定六味地黄丸作为主打产品。
如今，我们的企业在非洲尼日利亚和加纳都属于当地企业，因为我们在当地注册，在当地生产，雇用当地的工人和销售人员，并在当地完税。我们从中国进口原料，再生产出成品，产品在非洲很受欢迎。目前，我们共有六七百个专卖店，全是当地人在经营，整个公司只有十四五个中国人，管理团队也以当地人为主，有一百多个当地人参与企业管理。
‘给非洲人讲中草药的各种好处’
经常有朋友问我：非洲人认我们的中草药吗？这就是我们要做的事，我们需要不断地培育市场，把中草药推广到非洲各个国家去。
无论在哪个国家，你都会发现，那里的中国超市里都有卖中成药的，但它们只是把国内生产的产品换了一个标签而已，而且这些中成药基本上只有华人来买。而我们在非洲完全转变了思路。我认为，真正要把生意做起来，就一定要把中草药卖给当地人，让非洲人真正接受中国的中草药。
2006年，我们的六味地黄丸在非洲生产出来了。当然，产品的名字不叫“六味地黄丸”，因为当地人听不懂，我们起了个英文名，叫“GOLD SIX”，意思是6种金子般的东西组合在一起。
我们在非洲生产的六味地黄丸，和大家在药店买的六味地黄丸有点不一样。因为目前国内药厂生产的六味地黄丸大多是浓缩丸，1瓶100粒，每次吃8粒，一天吃3次。这种浓缩丸的形式非洲人不太能接受，每天要数着吃，非常不方便。
于是，我们专门找生产浓缩型硬胶囊产品的中药厂，合作至今。浓缩胶囊的“GOLD SIX”，早一颗、晚一颗，非洲人觉得吃起来很方便。到目前为止，我们在非洲的所有产品都采用胶囊。
中草药生产出来后，我们做的更重要的一件事就是培训，向非洲人推广中草药，给非洲人讲中草药的各种好处。
虽然远隔重洋，但传统文化都是相通的。在化学药物诞生之前，全世界各地的人都是用草药治病，中国的草药叫中草药，非洲各个国家也都有自己的草药。我曾被邀请到摩洛哥，与摩洛哥当地的草药制药企业一起开会。他们就问我：他们的草药能不能像中草药一样，用现代化的流程、工艺生产出来？我告诉他们，中国人的祖先在2000多年前就把中草药进行了分类整理，知道什么草药可以治什么病，并写出了权威的草药配方，所以才能进行现代化的批量生产。
但是，很遗憾的是，目前我们的中草药在商品开发和市场占有率方面落后于日本。我们想在这方面继续努力，祖先的优秀物质文化遗产需要我们不断传承下去。
埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴郊外的东方工业园，有80多家企业入驻，其中绝大多数企业来自中国。 （新华社图）
‘中国人在非洲可以做很多事’
其实，我毕业于西北师范大学中文系，本来不是一个做企业的人。但是，到了非洲，一步步走到今天，我才发现，“皇天不负有心人”，只要你用心努力去做，很多事情都是可以做好的。
如果说这些年我们在非洲取得了一些成功，总结下来大致有以下几点经验。
首先，我靠的是团队的力量，靠的是大家的帮扶和支持。有的读者读完《走进非洲》后对我说：你身边的每个同事都很优秀。在我看来，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的，关键是要善于发现每个人的优点和能力，善于把大家团结起来。
其次，走进非洲一定要融入非洲，要和当地人融洽相处，才能了解他们，才能发现商机。我在非洲这么多年，很重要的一条经验就是我们有非常好的当地合作伙伴。这个合作伙伴是一家制药企业，现在是上市公司。它之前从没有来过中国，与我们合作以前，它一直与印度的公司合作，其所有的设备都是从印度进口的，技术人员、工程师也都是印度人。现在，我们把它引入中国，他们结识了很多中国的大企业，合作的项目也越来越多。
经常有人问我：如果想到非洲去投资、做事，有什么窍门？我个人有一个小窍门。如果你到了某个非洲国家，不了解当地的情况，那你务必先去吃一顿中餐，犒劳一下自己的肠胃。记住，一定要多点几个菜，跟老板好好聊一聊，那么你就能掌握基本情况了。一般来说，中餐馆老板就是“活地图”，他们门路多，信息也多。
此外，近年来非洲大陆纷纷开展自贸区建设。如果你想去非洲投资，可以选择在当地的自贸区建厂，这样就能享受一些免税或减税政策。而且，有些自贸区是中国人建设和参与管理的，在这样的地方投资是比较稳妥的。
如今，通过互联网，我们企业的运作和管理比以前更积极、更科学、更高效了。这几年我经常在国内，但是每天都可以从网上了解企业在非洲的生产、销售状况，甚至了解每个员工的情况。现在，很多中国企业都在用现代化的管理模式经营，所以，中国人到非洲去可以做更多的事情。
当前，非洲的经济发展还需要很多外部支持。这些支持不仅包括资金支持，还包括技术支持。他们需要学习先进的制造技术、先进的管理模式，需要提高他们的劳动生产力，还需要提高产品附加值。我想，这些都是我们中国人、中国企业家可以帮助他们做的。
赵彦明所著的《走进非洲》。