让农产品种得好又卖得好已成为农业发展升级的新发力点，如何让优质农产品获得更多消费者青睐？绥化分公司党委在加强品牌建设、产业拓展、链上延伸等方面进行了深入探索。2023年，分公司党委依托自身地域优势和资源禀赋，为农户增收谋思路、为农业增效拓市场，火力全开吹响营销“冲锋号”，真正让种得好变为卖得好。
高质量农产品走进高端人群
如何发挥“北大荒”品牌作用，打通优质农产品从田间到餐桌的“最后一公里”，真正让高质量农产品走进高端人群？
秋收工作全面告捷后，绥化分公司党委思考最多的问题就是如何让丰收的粮食由种得好变卖得好。分公司党委采取主动“走出去”、诚心“引进来”等方式，由分公司主要领导带队，先后到北京、大连及海南、四川等省市考察调研，寻找商机，延伸合作链条，激发市场内生动力。
“我们希望与绥化分公司深度合作，共同打造高端农产品产业链，为全国业余高尔夫联盟3万余名会员提供绿色、有机优质农产品。”大连高尔夫协会执行会长、大连长兴岛高尔夫度假村总经理张兴多说。
在优品海口推介会上，这个分公司肇源农场“一亩田”项目备受瞩目，赢得大连、上海、海口市等多家企业的关注与支持，累计达成“一亩田”合作项目100亩。通过内引外联走出去拓展和对接全国市场，营销渠道得到了有效拓展，取得了较好效果，肇源的“大荒源谷”绿色有机高端大米，海伦的“农场里”富硒大豆，和平的“十八里香”小杂粮，柳河的黄金饼，绥棱、海伦、红光的黏甜玉米等优质农产品逐步走进了高端市场。同时，分公司的“我在肇源有亩田”，海伦的“一亩三分田”，柳河的“鸡祥三宝”等高端私人定制项目也随之走出垦区、走进龙江、走向全国，锁定了中国追求高品质生活的高端顾客群，真正让高质量农产品走进高端人群。
以小博大放眼全国开辟营销新赛道
如何让一个地道的资源小公司向产业大公司、经济强公司迈进，在以小搏大的发展之路上不断前行，是绥化分公司党委始终思考的问题。
“营天下、销未来；小切口、大战略；小资源、大市场；小产业、大效益”产销发展新战略的有效实施，让分公司站在垦区找亮点、站在全国培育大市场这条新赛道上的步伐愈发坚定。
“谱生致辉与北大荒集团达成战略合作，共同推动绿色有机农产品的发展是我们的荣幸，北大荒拥有得天独厚的丰富资源和优质农产品正是我们需要的。我们将共同打造出更加高效的供应模式，将绿色和健康的食材带给每一个家庭。”谱生致辉（北京）供应链管理有限公司董事长刘家欣说。
2023年10月，绥化分公司与谱生致辉在北京签署战略合作框架协议，双方为绥化分公司优质农产品在北京谱生致辉的展示馆揭牌。伴随丰富、优质的农副产品资源引入北京供应链，双方将共同打造更高效的供应模式，为消费者提供更加便捷的绿色健康食材的选购渠道和体验。谱生致辉还计划依托绥化分公司丰富的农产品资源，针对北京西城区3000家各类企业开设高端农产品专营店。
与此同时，绥化分公司不断拓宽销售渠道，加强与江苏省蔬菜协会会员苏芽、维扬等企业的战略合作关系，打造苏黑两省千里大豆供应链项目、亿口福万吨大米购销项目。通过多次考察调研，进一步夯实了建立农产品产销对接平台的基础，不断推进了产需合作向产业链、供应链合作深化转型。产销合作、供应链管理、基地共建、品牌打造、渠道管理等合作项目也已全面加快落地。
分公司还与北京首农味业集团有限公司进行多次合作洽谈，作为国内知名的发酵性豆制品加工企业，首农味业集团的“王致和”商标被评定为中国驰名商标。目前，首农味业集团与绥化分公司就发酵性豆制品加工开展原材料供应项目合作，首批采购大豆3.5万吨，今后双方将不断推进产需合作向产业链、供应链合作深化转型。
黑土好粮装满“中国饭碗”
“过去，我们只注重农业生产，认为投入全部精力把地种好就行。如今受国际国内大环境影响，往往丰产不一定就能增收，我们该改变思想了。”绥化分公司市场运营部总经理吴俊学说。
随着企业化发展和市场化推动，单一原粮贸易已经不能满足现代企业发展的需求，产业拓展与链上延伸势在必行。营销工作作为北大荒集团提出的三个“一把手”工程之一，更是助推分公司高质量发展的重要力量。2023年，绥化分公司围绕“品牌建设推进年”，实施品牌营销战略，以“黑土优品 尽在农场里”为总定位，将“龙道香、大荒源谷、十八里香、金斗湾”等众多品牌联结到“农场里”旗下，形成以“农场里”为引领，一体多维、百花齐放的品牌战略格局。
“从能种好粮到能卖好粮，以品牌开拓全国市场、以全链条开拓终端市场、以电商精准对接高端市场，做维护国家粮食市场安全的“压舱石”一直是绥化分公司营销工作的前进目标和发力方向。”吴俊学说。
绥化分公司绿色食品认证面积91.75万亩，有机食品认证面积20.18万亩，现已打造出涵盖绿色粮油、饮料冲调、特色山珍、即食佳肴、营养生鲜、醇馥美酒等六大系列30余款产品。分公司实施一手抓农服一手抓营销“双轮驱动”新战略，借助哈洽会、大豆节、绿博会等行业盛会，实现借船出海、借风远航。依托北大荒集团营销体系和“618”电商节、“爱久”宠粉日直播活动，深入开展新米节、集中直播、产品展销地推等活动。如今，肇源“龙道香”大米、安达“十八里香”酸菜、柳河“农场里”黄金玉米饼等10多款产品入选了北大荒优选超市，32款产品入驻集团营销云平台，“农场里”“大荒源谷”“十八里香”商标入选2023年中国农垦品牌目录，农产品营销收入去年也达到了3000万元。
守望天地间，耕耘一方田。随着一粒粒金黄的粮食才出田间就上餐桌的成长和销售轨迹，绥化分公司绿色有机农产品地理标识定会遍布全国各地。
文图：尹雪
文字编辑：丛珊
审核：赵阳 张永刚
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