排名升级、研发全球化，薇诺娜“二级跳”！

在天猫外，薇诺娜全渠道齐头并进，斩获京东、唯品会国货美妆Top 2，抖音渠道名列美妆护肤第九名，腾讯微信生态美妆单品牌Top 1好成绩。

不仅是线上，OTC渠道作为薇诺娜的发家渠道，品牌继续以专业化的产品与服务，引领连锁药房渠道。据了解，双十一期间，薇诺娜OTC渠道总销售额破4.13亿，同比增长56%，奠定国货功效护肤的领军地位。

产品、营销、渠道稳扎稳打

放眼美妆行业，随着消费理念与认知升级，消费者在追求性价比之余，对品牌的专业度、科技含量与品牌“人情味”也有了更多的期许。

回顾薇诺娜双十一的策略，今年正是紧扣着“不负遇见，致敬经典”的主旋律，打出“情感营销+专业护理方案+优惠力度”组合拳，精准诠释了品牌的态度，展现出新生的品牌力量。

1、专研敏感肌，皮肤健康护旗手

从消费者层面，熟悉薇诺娜的人都知道“特护霜”，过去，薇诺娜依靠这款大单品建立起“薇诺娜=特护霜=专注敏感肌肤”的市场认知。而今，品牌日益壮大，对敏感性皮肤研究持续深入，聚集敏感肌分型与场景延伸，在功效、品类上扩容，不断丰富舒敏+抗老、舒敏+美白、舒敏+防晒组合式的敏感肌护肤PLUS方案。

可以看到的是，继王牌大单品特护霜后，薇诺娜也打造出了更多潜力单品，如美白次抛精华-修白瓶，屏障修护套装-修屏水乳，都在双十一大促爆卖。

尤其值得一提的是，围绕敏感肌美白的痛点，即猛料容易加重敏感肌风险，但美白成分用料少又起不到美白效果的痛点，对此，薇诺娜提出四位一体的美白淡斑机制，从“舒、修、调、抗”四大维度帮助敏感肌安心健康淡斑美白。

安全而且功效卓著，薇诺娜美白套装在抖音平台错位抢占新增量，如，在10月5日提前抢跑，爆卖400多万美白套装，同比增长300%。由此也直接拉升品牌10月销售同增81%。

专注于敏感肌赛道，坚持“千斤拨四两”的产品研发理念，深入基础研究打磨产品力，满足消费者护肤进阶需求，薇诺娜在这个双十一又为国货美妆树立了标杆。

2、多维营销放大品牌势能

以情感为粘合器，越来越成为品牌与消费者沟通的重要方式。

早在10月中旬，薇诺娜联合中国青年报，发布了一则品牌态度大片《使命的答案》，透过这部短片，用户得以与品牌一起内观，探索自身的使命价值，也揭示出薇诺娜的使命——专注敏感肌肤。

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紧接着，薇诺娜联手上海美术电影制片厂创作3条TVC，并定制了上美影IP联名限量款礼盒，分别是“特护系列”“屏障系列”“修白瓶”，三大明星系列产品也巧妙地对应了片中所传达的“坚定”“韧性”“相信”三种精神，真诚表达薇诺娜与每位用户并肩同行，不负遇见的初心与意义，也将“敏感肌专研”的品牌理念根植于每一位用户心中。

有行业人士表示，薇诺娜守擂成功的秘诀就在于把握住了每一场大促、每一次营销的节奏，而且难能可贵的是，形式在变，但品牌理念始终一脉相承，真正沉下心与用户真诚对话，带给消费者情感需求与产品功能的双向满足。

3、线上线下齐头并进 全渠道多点开花

据了解，薇诺娜很早便开始同时深耕布局线上线下，在线上囊括了天猫、抖音、京东、唯品会、腾讯生态等，线下渠道入驻了连锁药房、日化渠道、新兴美妆集合店等。据悉，薇诺娜线下覆盖了500多个专柜并且进入50000家药店。

在渠道上的纵深布局，让品牌得以最大化触达不同人群，且借助专业渠道树立起品牌形象。多方同时联动，无疑也为品牌在重要节点稳步增长提供了必要助力。

扛起敏感肌护肤“头雁”担当

在拥挤的功效护肤市场脱颖而出，连续7年登榜，归根结底还是因为薇诺娜以敏感肌为切口，坚持使命初心，不断夯实科技创新基本盘，深化品牌“专注敏感肌肤”的调性，为品牌筑起护城河。

正如薇诺娜在《使命的答案》中所释放的态度，“专注敏感肌肤”，虽然只是短短6字，却是一群人一起奋斗的13年。

于薇诺娜而言，以“植物科技”和“产学研医”为品牌两大支撑，持续进行产品研发和技术创新，并以科学依据指导临床实践，反复验证产品安全与功效，只为提供安全、温和、专业与有效的皮肤护理产品，为消费者交出一份“使命的答案”。

为此，薇诺娜针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索，截至目前，薇诺娜与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，并已在国内外核心期刊发表了184篇产品基础研究和临床验证论文。

从实验室到临床再到市场终端，从中国到世界，贝泰妮科学而系统地全面验证产品安全与功效。如此坚实的科研资本，也为品牌源源不断打造出更多具有生命力的大单品奠定了基础。据悉，薇诺娜已形成了敏感急救、屏障修护、防晒、美白、抗老等矩阵组合式产品线。

不仅如此，薇诺娜还参与制定了15篇国家级的专家指南和共识，主导制定31项皮肤学级护肤品的团体标准和主持指定11项产品标准。这既形成了品牌独有的竞争壁垒，也为行业提供了重要的参考。

正因为坚守使命，以“产品力、学术力、运营力”夯实品牌根基，薇诺娜仅用不到10年时间就成为了国内皮肤学级护肤龙头品牌，一举夺得敏感肌市场的话语权。

中国品牌引领中国皮肤科学迈向全球化

当然，科研无止境，品牌的边界也必然会随之无限被扩宽，并从中国走向世界。

“薇诺娜今天是中国市场功效性护肤品领导品牌，很快销售额就会做到功效性护肤品世界第一，那么出海国际化就是水到渠成的事情。”郭振宇博士也早就预言。

纵观欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等品牌的全球化战略，品牌真正意义上站上世界舞台的高峰，绝不仅仅只是把产品卖到更多国家，更应该是文化、科研先行。

这也是为什么，从2015年以来，薇诺娜三度登上享有“皮肤学奥运会”美誉的世界皮肤科大会WCD，将中国科研成果带上世界级舞台，让世界见证并相信中国品牌的科研创造力。

此次，回到第一届世界皮肤科大会举办地——法国圣路易斯医院皮肤腊模博物馆，贝泰妮与法国圣路易斯医院皮肤研究中心成立联合实验室，同时布局贝泰妮集团法国研究中心，也仍然是科研先行。

▍贝泰妮集团成立法国研究中心

公开资料显示，圣路易斯医院创建于17世纪初，是法国三大皮肤研究中心之一，距今已有将近500年的悠久历史。更值得一提的是，法国圣路易斯医院是百年医院又是现代高等学府，双重身份让这里成为法国皮肤医疗实践经验与前沿技术积累的交汇点，也让其成为国际皮肤研究的先行者与引领者。

借助法国圣路易斯医院深厚的学术底蕴，双方携手共建联合实验室，首期合作将聚焦敏感性皮肤发生路径机制的前沿探索，未来也计划针对更多的皮肤问题发生机制进行研究，结合双方科研团队的优势，将皮肤学成果转化为实际应用，助力打造皮肤健康生态。

能够与国际顶尖医院与学府合作，这本身就是对品牌的肯定与鼓舞。活动上，法国圣路易斯医院皮肤研究中心炎症性皮肤及免疫团队负责人Michel教授、法国圣路易斯医院皮肤科荣誉教授Dubertret也不吝表达对此次合作的期许。

“我很欣赏贝泰妮集团在研发上的创新和高水准”，Michel直言。她也期待临床上的生理病理研究成果能被运用到产品中。Dubertret展望道：“相信贝泰妮集团法国研究中心能够将皮肤学研究成果从实验室引入实际应用，为全球的皮肤健康问题提供更多解决方案。”

参与了薇诺娜产品在法国的临床效果观察后，法国贝桑松大学皮肤研究中心前主任、法国化妆品监测中心（CERT）主任Humbert教授也肯定道，“薇诺娜在敏感性皮肤临床研究方面处于领先地位。”

“产学研医”的研发模式一直是贝泰妮的重要根基，为此，贝泰妮集团组成超百人的产医学研一体化平台，先后在云南省昆明市、上海市建立了研发中心；今年，耗资近五亿的贝泰妮新中央工厂正式投产，完善供应链内部闭环，落实“产学研医”的最后一步，为产品护航。

▍贝泰妮新中央工厂

未来，法国研究中心与云南、上海双中心以及新中央工厂将形成合力，助力贝泰妮集团研发全球化3.0进阶。即，完成了由基础医学研究向靶点研究、循证医学升级之后，应用国际皮肤学术领域研究，为中国乃至世界消费者找到科学有效的解决方案。

贝泰妮集团副总裁王飞飞也表示，成立贝泰妮集团法国研究中心，深化集团的学术建设，开展全球性的问题皮肤基础研究，将是贝泰妮研发全球化的里程碑。

更重要的是，全球皮肤学成果在反哺企业的同时，贝泰妮与薇诺娜也向世界展现出中国品牌科研向上的姿态。可以说，在全球皮肤学护肤市场遥遥领先，中国品牌，使命必达。