大家好，我是文文大保贝儿。
作为一个看《奇葩说》都不愿意听罗振宇发言的人，文文大保贝儿昨天听《时间的朋友》跨年演讲，居然哭到头蒙。
就因为那句，“你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。”
今年的《时间的朋友》跨年演讲，分为“什么是中国经济的基本盘？消费市场有什么新机会？钱从哪里来？教育在发生什么变化？中国科技创新下一步？中国制造的优势会消失吗？”八个部分。
基本盘，也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪，而是转过头，看手中的资源，脚下的道路。
只有基于基本盘，才能看清我们自己的努力方向。
在“钱从哪里来？”的环节中，罗振宇聊到了保险经纪。
“如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？但是你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。”
“说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。”
听到这句话之后，文文大保贝儿当时就泪流满面。
你可能觉得文文大保贝儿矫情，不过是一句话，至于这样吗？
至于，真的至于。
“你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。”
这句话，狠狠的，狠狠的，狠狠的戳中了文文大保贝儿。
“注意，是整整20年啊。在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。”
文文大保贝儿改行做保险这几年，不断的有关系好的小伙伴跟我说，你要是找不到工作了，我给你介绍。
你读过这么多书，写的了这么好的文章，你怎么能去卖保险啊？
我怎么就不能卖保险嘛！我还不觉得有什么委屈的呢，不要替我担心啊我亲爱的朋友们！
罗振宇说：来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。
“对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。”
保险职业考验的是“持续赢得用户尊重的能力”。
如果是一份终身的保险产品，那么这份保险产品的服务，期限就是一辈子。
作为一个保险行业从业者，文文大保贝儿在入行之初，就给自己定下了一个标准——
我们的销售，并不是就是签单的那一瞬间，而是签单后的服务——签单一下子，服务一辈子，后续的服务才是关键。
对于每一位保险从业者来说，“专业能力”、“连接世界的能力”以及“整合资源的能力”，都是自己的“绝技”。
在所有的选择关头，多和人连接，它处理的其实是一组信任关系。
本领可能会过时，资本可能会贬值。
但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。
而这种能力，就是我们可以在这个行业不断创造财富的能力。
保险和别的很多行业不同，因为涉及国计民生，监管不容许有人乱来。
因此，保险也一直是被强监管的行业。
近半年来，监管就已经连出多次监管文件，以规范市场秩序。
抱着“割韭菜”、“赚快钱”的心态进场，无视行业的底线，很快就会做不下去。
可是，文文大保贝儿不希望，“做不下去”的代价，是用客户一生的保障。
最近几年，有非常多的优秀人士加入保险行业。
卖保险这件事，不仅一点也不low，而且越来越高大上。
从主体保险公司转型到保险经纪公司之后，文文大保贝儿发现，保险变的“好卖”了。
大家不再是听说我是一个卖保险的就“避而远之”，而是主动找我进行保险咨询。
而且，大家的保险观念与产品配置思路也开始越来越好了，“消费型产品”、“小保险公司”这些事情，都问题不大。
产品本身好，是最重要的。
你看，大家的保险意识也越来越好了。
每次有人问文文大保贝儿是在卖什么保险产品的时候，文文大保贝儿都不知道怎么回答。
我是在“卖保险公司”？还是在“卖保险方案”？
文文大保贝儿觉得，都不是。
文文大保贝儿觉得自己的工作，是通过自己的专业知识，帮助大家解决问题，同时，实现自己的个人价值，打造自己的个人IP。
随着越来越多优秀的小伙伴的加入，文文大保贝儿的危机感也越来越重。
长江后浪推前浪，一代新人换旧人。
不学习不迭代不提升自己，总有一天被市场被这个时代淘汰。
来干保险，不想走投无路，那就让自己“身怀绝技”。
文文大保贝儿在刚进入保险行业的时候，就被主体公司的创业说明会洗脑：保险行业的春天即将到来，现在就是进入保险行业最好的时间。
当时确实是不知道，“行业的春天在哪里”，但是现在，真的常常会觉得，此刻，就是最好的时间。
现在的文文大保贝儿，对这个时代充满信心。
保险行业不是什么“红海”、“蓝海”，如果你只把客户当“韭菜”，那么这些人就只是保费、人头；可文文大保贝儿，想把每一位客户，都当做自己的朋友。
一生的朋友。
我辈中人正在参与、贡献、构建着这个时代。
就像万维钢老师说的：以贡献感为指引，你是幸福的，也是自由的。
“所有行业都值得重新做一遍。”
保险行业，更是如此。
此刻，就是最好的时间。
我因看见了风暴而激动如大海。