中国饮料第一品牌,被对手山寨“坑”完后,一年高调赚走94个亿

2019-08-14   直击科学

作为国内的凉茶大佬,加多宝与王老吉品牌所属的广药集团联手创造了一个凉茶饮料神话。然而却在爆红的时候,二者就因商标问题而打得不可开交,最终两家分道扬镳。

事实上,王老吉的商标以及配方一直都在广药集团手中,卖得不温不火,于是就和加多宝达成了租借商标以及配方的协议,时间期限为十五年。在加多宝的强烈营销攻势下,这款凉茶起生回生,根据全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示,加多宝在罐装凉茶市场销售份额高达62.1%,稳坐凉茶行业的第一把交椅。此时的王老吉品牌的价值已超过千亿。

后来十五年的协议时间很快就结束了,此时的广药集团想要将加多宝踢出,目的可想而知。但是将凉茶一手带火的加多宝丝毫不愿退让,最后只能对簿公堂,如今案件并未出定论,最新进展是2019年7月1日,王老吉商标纠纷案被最高法裁定发回重审。

不管二者打官司的最终结果如何,唯一能够证明的是,王老吉这个品牌如今已经享誉全国了。

在去年11月29日,在王老吉190周年创新发展大会上,广药集团董事长李楚源高调介绍,王老吉已经王者归来,成为民族饮料第一品牌,年销售额超过200亿元。

而根据今年3月17日白云山发布2018年年度报告显示,公司实现营业收入422.34亿元,同比增长101.55%;归属于上市公司股东的净利润为34.41亿元,同比增长66.9%,其中大健康板块(主要产品为王老吉凉茶)营业收入为94.87亿,预计王老吉单品销售额已超90亿元。

据悉,王老吉销售收入有三个统计口径,一是按药品口径计算,与产值相对应;二是按快消品口径,即按市场零售价计算;三是按出厂价口径。而白云山年报中披露的王老吉数据是出厂价口径统计,如果按照快消口径的话,王老吉的营收如今已是双百亿级别。

4与5日,中国北京-品牌评级权威机构Chnbrand发布2019年(第九届)中国品牌力指数SM(C-BPI)品牌排名和分析报告,王老吉再夺冠,据了解,今年已经是王老吉连续第三年获得凉茶品类C-BPI第一品牌。

但是,加多宝与王老吉常年竞争的弊端已经显现了出来,双方此次的“鸣金收兵”也不是看起来的那么和睦,而是王老吉不愿意和加多宝继续纠缠。

然而,这个平局的代价是巨大的。从2012年到2013年,短短的一年时间里,加多宝每箱的批发价就从72元下降到了40多元。今日加多宝与往日已不可比,诸多高管离职,员工收缩,从高峰期的2万减少至当前的1万多。受影响的还有整个凉茶市场,2017年已告别过去的高速增长,进入衰退期。

虽然在目前,王老吉与加多宝共占据着80%的凉茶市场。但是可以说王老吉在国内凉茶行业的发展就几乎达到了瓶颈,若想继续发展,那么王老吉就只能选择多元化或是向海外扩张。

事实上,随着近年来科普文章的传播,人们对于凉茶的去火功能,早已产生怀疑。而王老吉的商标之争,更是把潜规则摆到了台面上,给整个凉茶市场带来了信任危机。如今10年过去,市场已经不是凉茶的天下。

前瞻经济学人有数据显示,2012年以前,中国内地凉茶品类还能保持18%的高速增长,但2012年~2015年间增速开始跌破16%,2016年干脆下降到10%以下。

而这两年来爆红的喜茶和奈雪的爆红,更是侧面证实了这一数据的推断,消费者的喜好也开始改变了,这在一定程度上可以预测,未来的凉茶市场很可能将会走下坡路。

那么在未来,王老吉又是否能够实现重新定位,再度实现品牌的进一步发展呢?我们拭目以待吧。