一起预见新消费未来
文 / 胡晓东（新国货促进会执行会长）
2022年，本是创业者们踌躇满志的一年。
消费者向美好生活进发的趋势稳步向上，线下零售创新又起，线上垄断被打破，出现新机。创业公司招揽了一批大厂裁员后的人才，准备大干一场，但万万没想到是如此的开局。
疫情的突然加剧，线下的零售基本归零，线上有上万个网点不接收，消费者不见了，除了刚需品以外的消费不见了，本身靠现金流周转的业务面临着断流的可能性。
由于各地的高速封堵，全国的物流各式停摆，供应链受极大的影响。原料配套无法及时到货，即使到货也因为缺少工人无法开工，导致无法生产与延迟。再加上客户由于疫情降低备货，订单也纷纷取消。
这一切都不是我们能解决的，这种无力感是最大的痛苦。不过，因为我们是创业者，所以我们必须要面对这一切。
作为新国货促进会的执行会长，我在新国货赛道已经深耕了5年。5年时间里，我对话了超过1000位新国货创业者。深入的交流，让我更知道新国货创业者们此时的艰难处境。
但是，即使面临着压垮我们的力量，我们也会像《肖申克救赎》里的主人公一样，积跬步，至千里。
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下面准备了一份Q&A，邀请你了解新国货促进会。
Q1
为什么深耕新国货赛道5年？
在新国货赛道，新国货促进会（以下简称我们）深耕了5年。这段时间里，这个赛道涌现过很多不同的组织，有的声势浩大，有的转瞬即逝，但我们始终聚焦在这一赛道并坚持了下来。
因为我们相信：纯粹，才更长久。
新国货促进会创立的初衷，是“打造一个专属于新国货创业者的圈子”。这个圈子必须很纯粹，我们坚持90%的成员是品牌方，余下的10%是经过精心选择的新国货上下游供应商、渠道方、投资机构。这能让它形成一个良性的新国货资源集合体、生态圈。
另一方面，“新国货”并不是一个短期投机风口。要想形成“复利效应”，我们必须长期深耕， 这也是新国货促进会所坚持的长期主义。5年的时间里，我们建立了完整的能力体系，为新国货创业者提供认知、资源、圈子，也提供具体的解决方案。
Q2
为什么聚焦于流量和品牌？
流量，是流动的红利； 品牌，是长青的基石。聚焦于流量和品牌，恰恰是因为我们知道，这是 新国货创业者的痛点：
短期来看，很多创业者砸钱组团队、研发产品、搭渠道，每一项都是硬成本，却因为没有流量，默默无闻，货品积压；开始为流量烧钱，想追上流量红利的时候，又发现流量过于分散， 费用直线上升，ROI却节节败退，利润率逐渐下降……无法把握流量的企业，很难活得好，或者说很难活下去。
而从长期来看，就算是抓住了流量红利的企业，也很可能因为缺乏品牌力，并没有将购买者转化为忠实用户，随着红利的消失只能“昙花一现”。没有品牌，很难穿越周期。
“活下去”与“活得好”，是创业者永恒的话题。流量和品牌，自然是创业者的必经之路。而强大的导师团，也是我们聚焦于流量和品牌的底气。新国货促进会的每一位导师，都在行业深耕数十年，成功操盘、投资、研究过近百家新国货品牌，有着强大的理论体系和丰富的实战经验。
Q3
新国货促进会对创业者的价值在哪里？
有小伙伴问我：“咱们区别于其他组织，吸引创业者的核心优势是什么？”
对于这个问题，我必须承认的是：无论有多少优势，社群对每一个人、每个品牌 的价值 是不一样的。
格兰诺维特教授的“弱关系理论”认为：弱关系才是异质性信息传递的有效桥梁。相比强连带的圈子，弱连带的圈子则可以非常大，形成更为宽广的信息网络，也叫做“疏网”。我们所做的，是让这张网更为宽广，连接点更为密集，连接更为高效。
我们正在做的是：
1. 为新国货创业者提供标准化服务，包括课程、游学、行业大会、资源对接等，让大部分人获得社群赋能；
2.帮助创业者节约建立关系的时间成本，提升效率；
3. 搭建新国货创业者的资源圈，打造高效的连接途径，对每个连接节点进行验证、使用并提高连接效率；
4. 在这个过程中，让创业者与行业联系更为紧密，并助推新国货行业良性发展。
Q4
2022，我们将为创业者带来什么？
总结2021年时，我们列出了3件值得骄傲的事情：
1. 新消费品牌升级营：我们通过3次课程的迭代，帮助大家系统性地梳理了创业路上的知识架构，打造认知体系；同时，三天两夜的课程让社群的成员更为融入，在深度交流过程中找到伙伴和圈子。前瞻性、实操性、互动性，让我们在会员中积累了很好的口碑。
2. 新国货主题直播：去年，我们进行了111场主题直播，对话了100多位新国货的创业者，累计时长237个小时。视频化的表达是一个重要的手段，去拥抱这一趋势是必然的。同时，企业、品牌也需要表达、沟通用户的能力。借助视频直播，我们加强了和会员的交流以及会员之间的交流。
3. 国货社交综艺《国货潮起来》：2021年，我们和东方卫视合作的国货社交综艺节目《国货潮起来》拿出了一份优秀的成绩单。在同时段节目中，《国货潮起来》收视率名列前茅，获得五周TOP1、三周TOP2的好成绩；微博话题阅读量共计约6亿次，短视频平台相关话题词合计播放约2亿次。同时，我们尝试了“线下快闪+线上卖货”直播结合的形式，让新国货被更多消费者知晓，也助力冰泉、理象国、认养一头牛等 新国货品牌获得新曝光、新声量、新用户。
2022年，我们将继续升级、优化这些重点项目，让它们更好更深地赋能新国货创业者。因为：我们的底层逻辑没有变，消费升级的大势没变，互联网深入行业的趋势明显，消费品抗周期的能力没变，新国货创业依然是个好赛道。
2022年，对于新国货企业来说，是长期主义的又一年，它不会是最难的一年，也不会是最简单的一年，它会是你需要踏踏实实去积累的一年。
2022年，新国货促进会将持续服务新国货创业者，提供更多价值。希望更多创业者在这里获得认知、资源和圈子，也欢迎大家提出新建议和意见，在新国货创业路上，让我们相互赋能、共同成长。
新国货促进会
|申请条件|
1. 消费品企业创始人、合伙人、核心高管
2. 有转型升级需求的大型企业CEO、核心高管
|入会流程|
入会申请—缴纳会费—远程面谈—录取入会
|社群费用|
人民币29800元/年（不包含差旅)
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