今天我们一起来分析下快车如何建立一个好的计划。针对这个问题首先我们要去思考什么样的计划才算一个好的计划，还有我们快车建立一个好的计划实操应该如何去做！接下来，一起走进运营学府的快车频道。
在目前店铺的流量主要来源于付费流量、免费流量。付费流量就好比将军，不需要太多，而免费流量好比精锐士兵，越多越好，精锐的士兵都是靠将军来带的。因此，一个店铺光靠付费流量是不行的。这个道理大家都懂，做推广引流的目的，就是去通过付费去获取免费，这是我们的初衷。
京东付费流量主要来自京准通，主要包含品牌聚效、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、裂变广告，而今天主要分享搜索广告里面的京东快车进行实战剖析。
什么是一个好的计划？
很多运营可能以为添加了关键词，账户充值了足够的钱，时间设置好等就是一个很好的计划，其实我觉得这样的计划谈不上好，只能说敷衍。
创建快车推广计划，前期的设置是为后期的优化打好基础，比如你添加的关键词是否符合你这个计划，你的时段设置是否合理，你的人群是否真的应用到了锦上添花的效果，其实想要达到我们开车的目的，那么建立一个好的计划是需要多投入一些精力和避免一些雷区，每一步都应该去剖析。
这里举一个小例子，如果你选择高相关关键词基本比较好操作，像这个计划后期会很吃力，如果不进行优化的话。因为质量分会被其它关键词拉低。
该怎么建立一个好的计划？
在建立一个好的计划之前，我们可以思考三个问题：
1.你平时快车推广计划选大词还是长尾词？
2.你是否有设置人群溢价，设置后你知道为什么要设置人群溢价吗？
3.京东快车的分时段折扣功能你是否知道怎么用？
如果你都知道，我觉得可以粗略看一遍，主要看下运营思路这方面。如果不知道，那就认真看，然后去实操，实操可以给我们分享你的操作结果。
接下来我给各位运营分析下，我们应该怎么去创建一个好的计划，这里会举几个比较值得注意的点。
1添加关键词
我看见很多店铺后台快车的计划，都想为了给店铺带来更多成交，选择了一大堆大词，就那样耗着。
这里重点说下，前期我们选择关键词应该添加一些精准属性词，长尾词。
一定要避免直接就选择大词，因为长尾词的竞争小，精准度高，适合前期养词，即便短期内没有产生转化，也会有收藏和加购；出价的话，要比市场均价高。投放5-7天了之后，计划的权重一定程度的提升起来了，关键词的质量分都起来了，接下来再加入一些拓展词，加大引流。
对于大部分店铺的产品来说，尽量多去添加长尾词可以更好提升产品的排名和权重。同时要注意属性一定要吻合，这样有利于后期的人群标签的匹配。
2人群溢价
前期基础权重提升之后，关键词基本稳定了，接下来就该加入一些热词，但是加入热词之后，肯定会有大把的流量进来，这个时候不可避免就会出现流量不精准的情况，所以接下来可以开启人群溢价，做好关键词的同时也要掌握好人群溢价。
在这里一定要了解店铺的人群标签：性别、消费水平、地区等，这几方面都要做个数据分析，这样才能根据自身情况迎来更精准的流量。如果店铺人群基础少，可以先尝试开启相似竞品人群，这样可以更精准的定位投放人群。
前段时间，很多店铺都有在做节日人群，比618人群，而且整体的数据效果都非常不错。而下半年我们需要做的就是双十一人群了，在双十一前一个月就开始操作这个人群溢价，到时候我会出一个详细的教程，目前尚早。
但是你要明白做人群溢价的意义是什么！
3. 时段的应用
时段的设置取决于你做这个计划的目的。如果你做这个计划的初衷是想打造爆款，做排名。那么时段应该先选取2-3小时，等各方面数据稳定的情况下再去扩大时间段，每次扩大时间段应该在1-2小时之间。
之前操作了一款牛仔裤产品，时间段选取的是中午11点-2点，过了这个时间段计划就会暂停。然后看这款产品的广告位排名在11点-2点都是第2名，而不是这个时间段的情况下，排名都会找不到。
第二种玩法就是你想整天的流量都引入，但是你凌晨时间段流量转化不好，希望降低整体计划的出价；或者在大促期间竞争激烈，希望更方便的提升整体计划的出价。那么你可以将时间段设置整天，而时间段这里选择几个更突出的时间段进行分时折扣设置。
分时段折扣功能允许你对不同时段设置不同的折扣出价：
折扣出价计算公式为：X% * 出价（X为时段折扣系数）
而平时我们设置时间段后不进行任何的操作，那么就是100%展示。（100%即为无折扣）
举例说明：
若分时折扣系数为50%，关键词PC端出价6元，无线出价系数为3，那么该关键词在该时段内无线端出价为：
无线端出价 = 50 % * 6 * 3 * （1 + 人群溢价系数） * （1 + 抢排名溢价系数）
做出一个好的计划，除了前面说的一些设置细节上我们应该注意的，还包括计划创建过后是否进行有效的优化维护。
投放一周左右，按照我的经验，质量分差不多就可以起来了，但是肯定也有不好的关键词，这个时候主要是去关注点击了。点击率好的肯定要继续保持，那么对于点击率不好的就要分析，是创意图不够吸引还是引入的用户对产品预期感不行，调整优化之后，点击率明显提升，那就保留下来继续观察，如果没什么改善，那就直接删掉。
改善的三个技巧:
1.计划中点击好转化不错的关键词，适当提高出价，获取靠前位置，提高曝光的机会
2.点击高转化一般的关键词，适当降价，找合适位置，在其他位置可能转化率会更好，当然后期还是要继续观察，留下察看
3.点击和转化都不好的关键词就删除操作，然后再去添加新词，或者根据数据反馈好的词，在这个词的基础上去做扩展，然后重复前边的操作。
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