从五月份进入市场，炭仌一直备受关注，作为农夫山泉今年的重磅产品，无论是同行还是经销商都十分关注。
在近期，农夫山泉推出的RTD系列咖啡在天猫旗舰店售卖，一秒卖出20000箱，受到了广泛关注。
但是，炭仌真的要崛起了吗？
火爆还是虚假繁荣？
一秒卖出20000箱，产品可以说是相当火爆。但是，这个数据并不是全部，一小时的数据是65000箱。也就是在随后的59分59秒中，炭仌卖出的销量是45000箱。
并且据悉，此款产品原价位9.9元，而在10月27日的售卖中，农夫山泉天猫旗舰店打出的是第二件半价，第三件0元的优惠方式。三箱的价格仅为89.1元，单瓶价格为5元不到。
这样的价格只有正常价位的一半而已，甚至比现在市场上的炭仌价位都要低。
并且，三款产品分别为低糖拿铁、无蔗糖拿铁和无糖黑咖，很显然主打的是低糖健康的噱头。现在在线上的售卖，直接把价格拉低到一半，无疑是对产品的一次刺激。但是，也是对产品价格的一次破坏。
随着后期活动的结束，那么三款产品的消费者将面临如何稳定市场市场价格的问题。
线上火爆和线下的不及预期！
上市仅半年时间，炭仌的销量并没有明确的数据，但是产品在终端的表现就是十分明显的一部分。
在近期市场的走访中，发现炭仌在终端的在进行大幅度的降价。
5.9元的原价直接对折一半，仅仅2.8元，这样的价格已经不是简单的促销，而是“大甩卖”。
这样的价格是在永辉超市拍摄到的，在这样的大商超中已经开始以这样的折扣出货，可以想象产品在终端的销量如何。而且，意味着这样的价格不仅仅是发生在一个超市，很可能是永辉全部门店的价位。
相比于此前的泡泡茶和锂水，炭仌的动作并不小，并且在不少终端都有铺货。有着强大的渠道和品牌支持，为什么现在却只能折价销售，“清仓处理”呢？
能生孩子的农夫山泉也难产了？
从农夫果园、尖叫、东方树叶、茶Π等产品的不断崛起，农夫山泉能生孩子的名声不断被关注，每一款产品都备受关注。
相比于茶Π半年10亿的销量，炭仌现在的市场并不乐观。为什么炭仌此次会难产呢？
其实不少终端消费者反馈感觉炭仌有些不伦不类，喝咖啡追求的是品质，而碳酸饮料更多追求的是爽快感。两者之间的差异，也造就了消费者的狭小，并不能快速的推广开来。
除了产品之外，在终端的陈列上，炭仌也并不乐观。首先，炭仌选择和碳酸饮料放在一起，周边是可口可乐和百事可乐的产品，而相对于两大品牌，炭仌的陈列只是角落的很小一部分。而在农夫山泉的官网上，炭仌的分类属于咖啡，这样的安排就有些耐人寻味了。
同时炭仌在永辉的价格定位5.9元，比起周边碳酸饮料的3元价位区间要高上许多。价格高，陈列小，炭仌还有什么优势？
从品类上解释碳酸咖啡是一种跨界饮料，即采用咖啡豆萃取的原液为主要原料，调配好后充入碳酸气泡，还添加了果葡糖浆，浓缩柠檬汁调味。咖啡风味均来源于烘焙萃取的咖啡萃取液。
从价格来看，碳酸饮料多数为3元左右，而咖啡饮料，雀巢268ml瓶装售价在5、6元左右，星巴克罐装228ml价格在10元左右，价格跨度也很大。而炭仌的6元定价，更偏向于咖啡的定价。
并且相对于茶π从渠道到宣传的细致化，炭仌的出现则没有那么的细心，吸引消费者的点，吸引消费群体的文化符号，前期的引流热点等等。
其实炭仌的定位应该和东方树叶更像，更偏向于小众市场。也意味着它想要在市场站稳，必须经历更多的质疑和转变，逐渐拥有自己稳定的消费群体。就如同当年的东方树叶，被多次说成最难喝的饮品，但依旧有着自己坚定的支持者，让它在市场上占据一角。