传统“房地产代理”的冬天来了

世联是房地产代理行业的黄埔军校，伟哥也认识不少世联出来的朋友，在贝壳没有一统天下的时候，世联绝对是房地产代理行业的龙头，写报告必然要百度一下世联的资料，可以说全房地产行业写过PPT的都缺给世联道个谢。

当然现在世联很可能也还是龙头。只是有时候并不是因为你的不努力，而是因为有行业在降维打击。前几年，谁能想到世联会有今天？世联的市值已经只有64亿人民币。

12月1日晚间，世联行（002285）发布公告称，公司拟收购同策房产咨询股份有限公司的控股权，世联行股票将于12月2日起停牌。具体来看，世联行拟通过发行股份及支付现金方式购买同策咨询的控股权 ，同时募集配套资金。

同策咨询于2015年12月21日报送申报稿。招股书显示，同策咨询主营业务为房地产营销代理、房地产咨询服务、商业物业运营和房地产金融服务等专业服务。数据显示，2012年-2014年及2015年1-6月，同策询实现的营业总收入分别约6.91亿元、8.65亿元、8.89亿元及3.8亿元。而排队三年多后，今年10月25日，同策咨询的IPO终止审查。

代理行业的冬天到了！很多时候，并不是因为你不努力！

不知道95后、00后在App上pick小哥哥小姐姐的时候，能不能想象我们以前用一毛钱一条的短信给“超级女声”投票。到2017年的时候，全国短信发送量日均18.2亿条，而微信日均380亿条。对00后和10后来说，短信成为了一个验证码工具，而微信连接一切。

优爱腾侵蚀了电视台的用户时间和广告资源也就算了，现在抖音和快手都来抢生意了。一线城市年轻人早就被996挤占得只能周末追追剧，二线及以下城市用户相对而言有大把闲暇时间，却都拿来刷抖音和快手了。电视台想哭。

首先：代理行业已经处于降温的趋势，代理行业的收入锐减，平均收费点位现在只有0.8左右，竞争越来越激烈，受到开发商自销，渠道销售占据大部分开发商销售费用。代理行业的冬天到了。

其次：对于世联和同策的合并，基本属于同业，1+1很难大于2，甚至可能小于2.代理行业增量很难了。

第三：世联作为业内公认代理行业的龙头，在代理行业的黄金期的确是黄埔军校，培养了大量的代理人才，但现在已经是渠道为王，在过去的几次转型中，世联的金融、长租公寓，转型都没有找到发展的第二曲线。现在看，与同策的合并，对市场影响不大。

这种收购主要是考虑资本市场的题材，对于实际业务来说，影响有限。

第四：收费点位明显下调。

作为代理行业的龙头世联，平均取费点位只有0.81，受各城市对房地产电商政策持续收紧的影响，本报告期公司互联网+业务实现收入47,222.40万元，同比下降52.95%

总结一下：冬天到了。

世联的操盘定位PPT,教会了开发商。甲方的产品标准化时代更是不需要定位。用人成本越来越高，很多开发商找代理公司只是为了刺激一下企业自己的销售团队，基本都是联合代理。

诶！代理行业已经逐渐全面被渠道取代，这种情况下，2个代理企业组合，意义不大了，相当于走夜路不想着买手电筒和蜡烛，却找个哥们一起喊口号壮胆。

结佣周期越拉越长。而且在开发商的眼里，代理公司不再扮演重要的角色：卖得好是因为产品好、市场好；卖不好是因为你没做好。

很多媒体都在报道的房地产企业倒闭了400多家就哭喊是寒冬，其实对于代理行业，才真是寒冬已到。作为乙方，现在大部分代理企业已经主动的在退出市场，以北京为例，过去的前列企业思源、伟业已经基本主动退出。甲方不断的减少点位、延迟付款。渠道为王，占据了大部分的渠道费用。

到底如何转型？是下沉渠道还是做大包销？传统房地产代理的确已经到了冬天！