2019 年 11 月 13 日，中国飞鹤正式在港交所主板挂牌上市，发行价计市值超过 670 亿港元，成为港交所历史上首发市值最大的乳品企业。飞鹤此次全球发售共计发售 8.93 亿股，发售价每股 7.5 港元，全球发售所得款项净额约为 65.64 亿港元。
近年来，飞鹤业绩持续增长，2018 年营收达 103.92 亿元，净利润达 22.42 亿元；今年上半年，实现营收 58.92 亿元，同比增长了 34.37% ；利润 17.51 亿元，同比增长了 60.42% （以“人民币”为单位）。
能够取得如此亮眼的成绩，飞鹤董事长冷友斌功不可没，他始终谨记并践行“让中国宝宝的奶瓶掌握在中国人手里”理念，把一个负债 1000 多万元的空壳小厂，发展到年收入 100 多亿元的上市乳企。对于飞鹤的成功，冷友斌认为：只有 “做到更好”的责任心，才能让企业屹立不败。
负债 1800 万，带领飞鹤二次创业
飞鹤创立于 1962 年，是中国最早的奶粉生产企业之一。2001 年农垦总局整合旗下乳企，冷友斌承担 1800 万债务承接“飞鹤”品牌，带领 100 余名老员工开启婴配粉领域的创业路，也是飞鹤品牌的“二次创业”。
2003 年，飞鹤在纳斯达克上市。从 2003 年到 2005 年，飞鹤连年增长，由原来销售额不足 1 亿元发展至接近 5 亿元，飞鹤奶粉开始在国内崭露头角。
早在 2004 年，冷友斌接受媒体采访时就表明，在乳品行业里得“奶源者得天下”。在冷友斌的带领下，飞鹤历经 10 余年打造了一条完整的产业链，实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节的全程可控。目前，飞鹤拥有专属农场 30 万亩、 2 个 20 万吨饲料加工厂、8 个万头专属牧场、6 个现代化的核心工厂，在饲草料种植、自有奶源地建设、奶源自给率等方面率先实现 100% 牧场新鲜生牛乳制粉。
依托于全产业链，飞鹤构建了“2 小时生态圈”，并采用成本较高的湿法工艺，从牧场挤出新鲜生牛乳，通过冷链运输至工厂，一次喷雾干燥成粉，产品最快 9 - 28 天可达消费者手中，保证了产品的新鲜与营养。
根据弗若斯特沙利文报告，按 2018 年零售销售价值计，飞鹤是中国最大的婴幼儿配方奶粉企业之一，同时在国内外婴幼儿配方奶粉集团中排名第二。在高端、超高端奶粉领域，飞鹤已经成为了能与国际巨头正面竞争的国产品牌。飞鹤的超高端星飞帆产品系列的销售收入从 2016 年 7.12 亿元增加至 2018 年的 51.08 亿元，复合年增长率达 168% ；营收占比从 2016 年的 19.1% 提升至 49.2% ，大幅增长了 30% 。多年的发展证明，这种从源头开始把控产品品质的模式，保障了飞鹤的产品安全，并得到消费者的认可。
精准定位，优质品牌深入人心
飞鹤的营收及利润高速增长的数字背后是精准的品牌定位。2015 年，冷友斌从国人熟悉的“一方水土养一方人”的观念入手，将飞鹤奶粉的品牌定位为——更适合中国宝宝体质的奶粉。当飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的品牌定位后，公司从产品包装到定价，再到品牌、营销与销售，也都建立了系统性竞争战略。
市场证明，飞鹤乳业“更适合中国宝宝体质”的差异化定位得到了广大中国妈妈的认同，销售业绩实现了大幅增长。同时冷友斌也表示，“更适合”其实正是民族乳业差异化竞争的核心，也是行业未来的趋势。
飞鹤产品的高品质形象深入人心，得益于持续不断地研发创新，打造差异化产品满足消费者需求。
精准的定位加上高品质产品，让品牌理念更加深入人心。在国内消费升级的大趋势下，飞鹤在高端奶粉、超高端奶粉等优势方面持续发力。在各大国际奶粉巨头充分竞争的开放市场中，飞鹤依靠优质的产品品质、高效的供应链、全方位的渠道建设等多个方面的布局，在消费者中建立了良好的口碑。
心态归零，无惧前行
今日飞鹤上市仪式结束后，董事长冷友斌发出内部信，勉励飞鹤人心态归零，居安思危，潜心科研，肩负起开启下一个奶粉时代的重任。惟不忘初心者进，惟奋斗创新者强，在成为受人尊重的伟大的婴幼儿奶粉品牌之路上，飞鹤以梦振翅，无惧前行！
以下为内部信全文：
为系统总结新中国成立 70 年来所取得的发展成就，推动中国食品工业向着更高、更强的方向不断迈进，12 月 6 日，第四届华糖万商领袖大会举办期间，由中国食品工业协会主办、华糖云商营销传播股份有限公司承办的“荣耀七十年 · 走进新时代——2019 中国食品产业发展年会”将在郑州隆重召开。会上，将推选出影响中国食品工业进程的 70 位代表企业家，表彰致敬他们为中国食品工业做出的杰出贡献。
从上半年开始，我们专门发起了“万商大会之 70 年 70 人”全民推选活动，在 84 位入围的企业家中不乏乳业人的身影，这其中就包括中国飞鹤乳业董事长——冷友斌。70 年 · 全民推选影响中国食品工业进程企业家推选活动行业影响力持续攀升，截止 11 月 13 日 9 时，推选程序访问量已突破 200 万次！全民推选已进入高潮，推选企业家热度排位竞争激烈，企业家需要我们更进一步支持与点赞！快来点击文末“阅读原文”，为他们投票吧（按姓氏笔画排序，每人每天可投 5 票，11 月 30 日结束）~
整理：新乳业。本文部分图片来源于网络，若有侵权请联系删除
转载请注明出处
广告
2019 年 12 月 6~ 8 日，
郑州国际会展中心，
2019 第四届华糖万商领袖大会，
助力乳企抢占春节旺季，布局2020！
让经销商认清行业发展大势，把握商机！
商务合作：18632161616（微信同号）
识别图中二维码极速报名！