商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号的第583篇原创文章

今天，是我43岁的生日。唉，又老了一岁。

我一直对我的生日爱恨交加。

爱的是，这40年来我一直沾祖国的光，每年生日，举国放假。

恨的是，放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。

不过，再后来觉得也挺好，每年都有那么几天，可以安安静静地思考思考自己的人生。

43岁了。

如果你问我，这43年，我最重要的感悟是什么？

我想，也许是这三个。

— 1 —

人生处处皆选择，但这世上没有“完美的选择”，只有“最好的选择”。

A，有A的好处，也自然有A的坏处；B，也一样。

如果纠结，就是希望得到“完美的选择”，A和B的好处同时都得到，两者的坏处都不要。

不纠结，就是认识到，这世上没有“完美的选择”，只有“最好的选择”，得到A的好处，就必须坦然接受A的坏处，选B亦然。

取舍的道理，如此简单。

但是很多人依然做不到，是因为“错”了，会后悔。

有一次我在一所大学演讲。

一位女同学提问：父母想让我做会计，可我很喜欢做广告，但我又担心万一广告做不好，收入可能还不如做会计呢。您说应该怎么办？

这是典型的“完美选择”综合症。

她其实想问的是：老师，你能不能给我介绍一份工作，既有广告的精彩，又有会计的稳定，但是收入不能低，还要确保我一定能做成功。

我送给她一句话：勇于选择而不后悔。

所有的选择，都是在有限信息下的一个冒险。

你无法确定，什么才是“正确的选择”。

你要问自己，你愿不愿意为你想要的东西，期盼最美好的未来，但同时能接受可能的最差结果。

比如，真的失败了，流落街头，你会后悔吗？

选择的勇气，不是来自对成功的渴求，而是来自对失败的接受。

这就是我认为的“自由”。

假如，你真的接受了这个世界上没有“完美的选择”，那怎么才能在A和B中间，做出“最好的选择”呢？

我送给她另外半句：随心所欲而不逾规。

规，就是规律。

保持一定的阅读量，保持一定的交际圈。好好学习，不断思考，提升自己对事物以及事物运行规律的洞察。

你的洞察越深刻，你就越可以随心所欲。

庖丁解牛，是因为他对牛的身体结构了如指掌，所以小刀游走，在每一个力度、速度、角度的选择上，看上去游刃有余，其实都是对规律的遵循。

越表面上看毫不费力，越是因为背地里竭尽全力。

真正掌握规律，才会让你的每一个选择看上去随心所欲，但是不逾规。

— 2 —

赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。

我们常说，冲着钱去的，往往都赚不到钱。

为什么？

因为钱，是你做完事情后，衡量价值的计数器。

它是一个指标，而不是目的。

它只是一个顺带的、自然而然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是object，object就是目标。

你只有把另外一件事情作为目标，比如为别人创造价值，钱才会随之而来。

你为别人付出价值，你会得到相应的回报，这个时候，钱会作为一个结果而出现。

但你把赚钱作为目标的时候，你会发现你可能会误入歧途。

每件事情都要谈钱，你会被钱左右，想出各种花招，一遍遍地圈钱、割韭菜。

你甚至会开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，从而丧失很多机会。

思考如何“赚钱”，如何“变现”，如何“收割”，都可能会让你求之不得。

世界奇怪的很，冲着钱去的，一般都赚不到钱。

把基本功练好，把事儿做好，赚钱才会自然而然。

— 3 —

舍满取半。

别人有8分，说10分，取9分；我要求自己，有10分，说8分，取5分。

即：给别人交付100，但我自己只拿50。

虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。

我举个例子。

有一次，有位同学给我发了个8888.88元的红包。我没收。后来他说很想很想见我，愿意花10万元，和我一起晚餐。我也没答应。

我非常感谢这位同学的喜欢和信任。但是这些钱我不能收。

为什么我不收8888元的红包？

这位同学参加完我的线下大课，受到震撼和启发。但是这些震撼和启发，他已经为此付过费了。如果再收这个红包，就是二次收费。

所以，感激收下，红包退回。

为什么我不收10万元见面？

因为10万元是价格，见面不是产品。或者说，见面是一种产品，但它卖的，是学生对老师的尊敬。尊敬是学生赠予老师的，我心存感激，但不能因此收费。这不是收费，这是收割。

8888是感激，10万是尊敬。为感激和尊敬支付的这两笔钱，我不能收。那是你应得的。

这就是舍满取半。

任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。

我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是：这明明是你应得的，必须收下。而不是：能不能再便宜一些啊？

优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。

这也是舍满取半。

我努力让自己每天做到100分，但是最后，只取50的回报走。

做100求进取，取50得从容。行走天地间，无拘无束。

最后的话

与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，终极要义就八个字：做大蛋糕，舍满取半。

做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情。

舍满取半，就是“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。

学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，也是人生的商业模式。

与你共勉。