文/麦穗小鱼
题记：
马克思在《资本论》中提到：“等价交换，是商品价值等量交换的原则”，这在市场经济中体现的尤为明显。
动漫电影《钢之炼金术师》片首说到：“没有牺牲就没有获得，想得到什么就必须付出同等的代价。”这是人际相处遵循的法则。
当下，人们都在处心积虑地聚集自己的人脉资源。
殊不知，能过事儿的才叫人脉，不能过事儿的只能叫认识。
孔子说：“不患人之莫知己，求为可知也。”
意思是：不怕人们不认识我，怕的是自己身上没有值得他们结识的价值。人们更愿意结识那些在某些方面可以给自己提供帮助的人，一个人越有独特的技能、明显的标签，强大的光环越容易交到朋友。
所以，人脉的本质是等价交换！说得粗俗点就是相互“利用”！
某日，突然遇到一件棘手的事，思来想去，好像之前打过交道的陈某或许会帮我这个忙。但是，当时我没有留他的电话。只是互相扫了微信，亦没有作备注。
没办法，只好打开微信，从第一个开始往下划慢慢地找。不划不知道，一划吓一跳。原来这几年我的微信里竟有这么多“朋友”，这可都是我辛辛苦苦积累的人脉资源啊。欣喜之余，又倍感失落。因为，里面好多人都记不起名字，也模糊了印象。
一如这个陈某，让我找得好辛苦。整整让我划拉了好几分钟，他竟然藏在微信通讯录的最后几个。幸好总算找到了，于是，发了条信息，简单说明了一下希望他帮忙的事情。可悲的是，他竟然回了我一条信息，其实也就两个字“你是？”我赶紧回过去，“我是xx，我们在小南湖新天地一起吃过饭。”可笑的是，对方这次更吝啬，只回了一个字“哦”。
不用说，大家都知道这一个“哦”字代表了什么。
我摇摇头，实乃可悲，实乃可笑！区区三个字，就让他在我朋友圈里冒充了一年的“朋友”，占用了手机一年的存储空间。
不值！于他，亦是于我。
不由地想起京东大佬刘强东说过的那句话：“你所谓的朋友，所谓的人脉资源，只不过是静静地躺在电话簿里的人名而已。”
深以为然！
有人说：“现在的社会，比的就是人脉。人脉就是钱脉，人脉就是你行走江湖的资本。你有多强大的人脉，就会取得多大的成功。”
用数学公式表达就是：人脉=钱脉=成功
这句话在官场，在生意场，在人情场被奉为信条，屡试不爽。而这个“成功学公式”似乎也是个恒等式，相当灵验。
还记得，十个亿的“世纪赌局”吗？格力的董大姐和小米的雷军，经常“商人相轻”，互不承让，但这是人脉。
还记得，国内互联网三巨头，阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、百度的李彦宏经常隔空互怼，相互调侃吗？这也是人脉。
还记得，在乌镇互联网大会，号称“东半球最贵的饭局”上，大佬们举杯同庆，相谈甚欢的情景吗？这还是人脉！
而我们普通人，通常也会费尽心思地积累自己的人脉资源。似乎，看着手机通讯录里的人员名单越来越长，就油然地产生一种自豪感和成就感。
中国人是最依赖“熟人关系”的，总认为有熟人，好办事。所以，无时无刻不在扩大自己的“熟人”圈子。这些“熟人”，当然就是我们所谓的人脉。
比如，在酒桌上，菜还没上，大家便会掏出手机互相加个微信；生活中，去医院看个病会跟医生要个微信；送孩子上学会跟学校的老师要个微信；就连有时候买件衣服都会跟店员加个微信。
在我们大部分人的心里，存有一个执念——朋友多了路好走。加了微信便成了朋友，以后多多少少都会有点帮助。
其实，这就是自我安慰，或者说是自欺欺人。我们哪里是在积累自己的人脉，我们只是患上了“微信社交依赖综合征”。
有一种说法：“朋友圈里的朋友不叫朋友”。
很拗口，但的确如此。文章开头，发生在我自己身上的那个例子就是最好的说明。
如果你翻开自己的微信朋友圈，会发现少则几百人，多则上千人。而这些让我们引以为傲的广阔人脉，其实只是表面虚荣。他们善做的仅仅是锦上添花的事，雪中送炭就免谈了。所以，只有在我们遇到事的时候，才知晓谁是真正的朋友。
看过一首打油诗：
“人情如纸张张薄，世事如棋局局新。有酒有肉多兄弟，患难何曾见一人。”
当然，无意于批判人性的薄凉，也不想站在道德的高度去指摘人心难测。
只是想告诉大家：真正的人脉是价值交换，是彼此有对方需要的资源。这样的人脉关系才是可靠的，长久的。
一如黄渤所言：“真正的人脉，不是你认识多少人，而是多少人认识你。”
似乎很悲冷，却颇为现实！
罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书中总结到：互惠是影响力的关键要素之一。
有资源、有能力给他人带来价值，也就有机会从他人身上得到你想要的资源，能力和人脉之间是相互促进的。
抽丝剥茧，人脉的本质到底是什么呢？
每个人心目中可能都会有不同的定义，理解也不尽相同。
人脉对我们这些处在权钱末端的普通人来说，似乎只能称得上是相互走动。更为可悲的是：有时候，你走，别人未必动，或者根本就懒得动。
为什么？因为你没有利用价值，你身上没有对方需要的资源。
每当谈到利用两个字，大家都会嗤鼻，甚至会咒怨世态炎凉，人情冷暖。但是，彼此交换、相互利用确实一个不争的事实。它几乎存在于我们生活的方方面面，与朋友、与同事、与行业伙伴、甚至与自己的亲人。
我们无需抱怨，这就是社会的运行规则。无所谓好坏，也无所谓冷暖。
说回人脉，正如黄渤所言，真正的人脉是多少人认识你。说得刻薄点，就是你有没有利用价值？你的利用价值有几何？
人脉的构建，本质上是价值交换。
如果你没有“利用”价值，别人不可能永远围着你，更不可能永远帮你！
一个人的人脉光环就像这个灯泡，如果你能持续地给他人带来光亮，带来他们可用的价值，人们就会围着你。即，所谓的人脉聚。然而，你这个灯泡一旦灭了，没有利用价值了，他人就有可能离你而去。即，所谓的人脉散。
这人脉的“一聚一散”，其实全在于你。
有价值则聚，无价值则散！
很诛心，却又很现实。
曾无意间看到黄渤的一段采访，他云淡风轻地说:“以前在剧组里，总能遇到各种各样的人，各种小心机，别人对你也是爱理不理。但现在（成名了），身边全是好人，每一张都是洋溢的笑脸。休息时，会有很多人跑过来问候你。黄老师，你累不累？黄老师，休息一会儿吧；黄老师，你要喝点什么，我去给你拿；黄老师，你太辛苦了……。一口一句黄老师，黄老师这，黄老师那。”
黄渤经历的这一切，也恰恰印证了人脉的实质就是相互利用。只有别人认为你有利用价值，才会愿意与你建立人脉关系。
所以，别总是抱怨为什么别人不帮你，也别总是怀疑自己为什么人缘这么差。改变这一切的最好办法就是让自己变强大，让别人知道你是有可用之处的。
人脉是成功的前提不难理解，人脉是成功的结果第二节也做了分析。正所谓，没有谁愿意一直帮助一个对自己毫无用处的人。这里，我们除却了单纯的慈善，只是从人际交往层面去探讨。
人脉是成功的结果，说的通俗易懂点，就是如果你想拥有高质量的人脉资源，就必须让自己先强大起来。
那么，什么是高质量的人脉资源？
坦白的讲，我们手机通讯录里，微信朋友圈里的人脉资源大多数低质量的。有的人，或许你这一辈子都不会给他发一条信息。
当然，高质量的人脉资源并不是指能够给你提供金钱上的帮助，而是一种能够让你获得上升通道的稀缺资源。
所以，那些成天黏在一起的哥们，形影不离的姐们，抬头不见低头见的同事，看似离你最近的“人脉”，实则不然。
其实无论是黄渤所讲的“真正的人脉是有多少人认识你”，还是“人脉是成功的结果”，亦或是“人脉的本质是等价交换”，都在向我们传递一个信息。那就是——先强大自己！
不断塑造一个强大的自我，是你拥有人脉的前提。不然，一切都是镜中花，水中月。就如孔子所言：“不患人之莫知己，求为可知也。”一个人越有独特的技能、明显的标签，强大的光环越容易交到朋友。
比如，你的专业性很强大，有一项过硬的技术，别人自然会结交你；比如，你掌握的资源是独一无二的，别人也会对你趋之若鹜。如果你什么都不会，啥特长没有，甚至净给别人添麻烦，人家会主动结交你吗？恐怕是避之不及吧。
当下，很多人有热衷于“无效社交”。跑到一个聚会上，跟一群陌生的人嘘寒问暖，满屋子的客套话，敬酒、扫微信、留电话，三天以后便互相不记得对方是谁。看似多了一个人脉关系，但是这样的人脉对你有用吗？
所以，与其整天屁颠屁颠的到处交朋友，搞所谓的人脉，还不如先提升自己，强大自己。
判断一个人是否强大，情商大师蔡康永给我们提供了一个标准：
“真正的强大，不是以认识别人为荣，而是别人以认识你为荣。”——蔡康永
我有位中医朋友，针灸推拿技艺高超，尽管为人很低调，也不善交往，依然朋友极多。别人一提起他，都颇为自豪地说：“我认识他，那是我朋友。”所以，个人核心优势和人际关系互为表里，能够互相促进。如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助。
换句话说，人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。唯有让自己变得强大，你才能获得有用的人脉！聪明的人是这么干的，成功的人也是这么干的。
一如，做出了QQ的马化腾，做出了微信的张小龙，做出了Facebook扎克伯格......
所以，我们要果断地放弃那些“无效的社交”。因为，它不仅帮助不到你，甚至还会让你变得不自信、变得浮躁和焦虑。
想要拥有高质量的人脉关系，就必须从“外求”向“内需”转变。“外求”就是求资源、求渠道、求关系、求人脉，到头来却发现竹篮打水一场空。“内需”就把精力放在自己需要提高的地方，比如，业务技能、专业水平等等。将你的特长发挥到极致，将你的能力提升到更高层次，人脉会自然而然地聚拢到你身边。
有人说：“混迹人脉圈子，就好比耍太极。内功深厚的人方能发挥其威力，如果“内家功”练得不好，任凭你招式再花哨，最终也不过是一场自嗨的表演。”
所以，当我们再次看到“人脉=钱脉=成功”这个公式时，是否有了新的认识？
或许，把“成功”这个因子拿到等式的最前面会更加合理。
即，成功=人脉=钱脉！