商业洞察 丨作者 / 刘润 整理 / 程志

这是刘润公众号的第619篇原创文章

最近，印象笔记邀请我成为写作导师。

接到这个邀请后，我自己诚惶诚恐，受宠若惊。

我的公号和很多自媒体大号比起来，还很小，只有接近50万的订阅者，和那些知名作者比起来，自认为我的写作能力还有很大的提升空间。

但印象笔记的伙伴还是很坚持。

那我也就斗胆将我公号写作的一些感悟，分享出来，希望能给到热爱写作的你，一点点启发。

其实，如果熟悉我的朋友可能知道，我的本职工作是一名商业顾问，为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。

因为工作的缘故，我每年有大量的时间在外培训、讲课。

2018年，我一年有102天在外讲课，如果加上前后出差在路上奔波的时间，每次课算2天，那我2018年足足在外204天。

那我用什么时间来写作？只要空下来，我就会写。

在得到，两年《5分钟商学院》520期，写了超过100万字，还写了《商业洞察力30讲》，3门课程累积已经有40多万学员付费订阅。

只要有机会就会录语音，然后交给我的小伙伴，请他们帮我把语音整理成文字，变成文章，交付给刘润公众号的读者。

截止目前，整理了600多篇原创文章。

下面，我就把刘润公号整理了600多篇原创文章后总结的4点经验分享给你，期待能给一点启发。

— 1 —

在介绍方法前，我想和你说说，我对写作的兴趣和热情是怎么来的？

我是一个极其热爱写作的人，从1994年开始，我已经写了整整24年。

我在和张泉灵老师的一次对谈中，泉灵老师提到，她在做一件事：把孩子们自驱力种子，种进热情的保护区。

只有有了自驱力，我们才能驱动自己主动去学习，在遇到困难时挺过去。

那么我是如何喜欢上写作的呢？

有一次，我在小学生报上读到一篇作文，叫《我的十岁生日》，心血来潮也写了一篇。

写都写了，别浪费，于是我把这篇文章给了语文老师。

没想到，我的语文老师做了让我至今难忘的事情：在课上朗读了这篇文章，并表扬了我。

那种感觉，像吃了5个鸡腿、10个冰淇淋。我找到了一点点写作的乐趣。

后来，我初中写诗，送给了老师；高中，给报社投稿，拿到人生第一笔稿费；大学，写散文集，印刷成册；工作后，写博客，写出传遍网络的《出租司机教我的MBA课》；再然后，写书，一本、两本、三本、四本；再再然后，连载专栏，《5分钟商学院》《商业洞察力30讲》……

每次倒带过去，我都会想起那个场景：阳光明媚的下午，笑盈盈的语文老师，给全班朗读作文。

她可能永远都不知道，一个孩子的热情不经意间被点燃，激发了他体内的增强回路，甚至让这个孩子一生都发生改变。

这就是我是如何爱上写作的，我的写作热情从何而来。

— 2 —

万事开头难。

很多人写文章都卡在了不知如何开始，半天写不出一段话。

我们也同样会遇到这样的问题，那怎么办？

后来我们想到了一个心法，那就是写任何文章先确定观点，也就是以观点为起点。

什么意思？

就是一篇文章一定要有我们的观点，这个观点是我们对发生的一些商业事件，去努力寻找一个我们认为对读者有益、有帮助的知识点。

比如，华为花201万招应届生，我们怎么看？

我们的角度是生意模型，因为华为做的是伟大生意，所以华为才能用顶级的薪酬去吸引顶级人才。

用生意模型这个框架去分辨一家公司，如果读者学到了或者掌握了，对读者会特别有帮助。

但是平时生硬的、纯理论的讲生意模型，读者可能看不下去。

正好，有了“华为花201万招应届生”这样的商业事件，这时候我们讲“生意模型”这个知识点、观点，读者就会更容易去接受、理解、学习，最终为读者所用。

再比如，垃圾分类这件事，我们怎么看？

我们的角度是北京更有用户视角。

如果读一篇文章像品一个人一样，那么这个对读者有益的知识点、观点就是这篇文章的灵魂。

— 3 —

一篇文章有了灵魂后接下来做什么？

搭骨架。

就是把我们要传达给读者的灵魂搭建出一幅骨架出来。

有人说，全天下最难的两件事情，就是把钱从别人的口袋里掏出来，以及把想法塞到别人的脑海当中去。

那如何才能让读者顺畅地读完，接受这篇文章观点呢？

那我们的骨架就一定要有三千尺的逻辑势能。

什么意思？

大部分人的思维是线性的，而不是树状的，更不是网状的。

树状思维，是极少数的聪明人；网状思维，是举世难求的大智慧者。

比如，一种典型的线性思维：“问题－原因－方案”。

老中医看病，一般都是先看你一眼，然后问，在你第三根、第四根肋骨之间按下去，痛不痛？

你一按，哇，好痛。

然后老中医说，这是因为什么原因。什么原因，你会真的在听，并且理解。

接着老中医不说，你也会问，那怎么办？

这就是一种正常人的思考线索。

如果医生用树状结构来讲，人类有35类疾病，主要分布是什么，成因有几种，每种概率是多少，他还没讲完，你就睡着了。

所以，我们的文章是为了帮助读者理解、接受、学习这个观点，而不是我们讲完。

如果这样，我们搭建的骨架就要站在读者角度思考，让读者能痛快淋漓的一下子读完整篇文章。

比如，我们《刘润对话张泉灵》的文章，明确了灵魂是“把孩子们自驱力种子，种进热情的保护区”后，我们搭建的骨架是这样的：

这就是三千尺瀑布的逻辑势能，每一步都能引导读者的思想，能非常精准的揣摩读者如何思考。

提问，回答；再帮他问出来，接住再回答；再问出来，接住再回答……

三千尺瀑布逻辑势能，我们追求的结果是什么？

应该是能让读者读完文章后感觉淋漓畅快说：简直就是我肚子里的蛔虫，把我想说的话都写出来了。

— 4 —

一个人、一篇文章有了灵魂、有了骨架之后，接下来需要什么？

血肉。

血肉的意思是，一篇文章搭好骨架后，文章中要有充分的案例、详实的数据、照片、视频等等这些，这些是血肉。

只有把血肉填充上去，一篇文章才能说是一篇真正的文章，才能丰满。

这时，你可以把自己想象成一个导游，你的目的，是把游客从A点，遵从一条每步都有台阶的路径，带到B点。

你要懂得铺设一路的台阶，让游客有个安全、完美的体验，而不是自己站在C点，自嗨。

铺设台阶，是个大学问。

每一步台阶都要是坚实的（无法否认的事实），台阶与台阶之间，必须相连（无可辩驳的逻辑）。

你说的每一个案例，都要是经过谷歌；每一个数字，都要经得起百度。这是整个文章的台阶。

万万不可为了某个观点，胡编乱造。

这会让你的读者踏上这个台阶的时候，轰然倒塌，摔向深渊。

更重要的是，你的每一个案例，和你的结论之间，必须有严密的因果关系。

这时候，读者才会心悦诚服的抬脚，从上一个台阶，迈向下一个。

否则，你就是把他拽上去的。他会很不满意。

多拽几次，他会觉得自己智商受到侮辱，会和你打架。

在跟随你的过程中，读者一定会打破砂锅问到底，心中不断的闪现出各种疑问。

那我们就要用不可辩驳的事实，翔实的数据材料，让读者迈向下一个台阶。

— 5 —

一篇文章有了灵魂、有了骨架、有了血肉，是不是就可以了？

还不够。

一个人若是出门见人，总归要穿衣打扮。

一篇文章同样如此，这时，我们还需要游标卡尺的用词拿捏，需要给这个人、这篇文章添加上一点情绪。

让这篇文章给读者更亲近、感同身受的感觉。

什么是游标卡尺的用词拿捏？

游标卡尺式的用词拿捏：第一点就是改，写完之后要不停修改删减。

这个比较好理解，我们公号写作有个Tapd流程，一篇文章小伙伴写完，要进入质监站。

其他成员都是审核人，会对文章提出各种修改建议，只要有一个小伙伴不通过质检，这篇文章都发布不了。

第二点就是短。

著名的作家马克吐温，他曾经给朋友写信，表示抱歉：我今天没有时间给你写一份短信，所以今天只好给你写了一封长信。

这句话听上去很颠覆，这也说明了他有时间才能写短信，为什么？

因为写长信很简单，但把长信变成短信要更花时间。

所以“删”的目的是什么？是把没有价值、没有知识含量用词剔除。

第三点就是准。

文章中用的词要确保准确，不会产生歧义，不会让读者产生误解。

改、短、准，是游标卡尺用词拿捏的三板斧，三字诀。

最后，一路走下来，会很幸苦。

你要不断给读者看到一些美丽的风景，补充一些可口的食物，那是对精神、身体的奖励。

幽默感，是最好的奖励，那是听懂一个知识点后奖励的欢乐，是豁然开朗、顿悟的快乐。

最后的话

总结一下：

1、找到一个商业问题的独家洞察作为起点，这是灵魂；

2、用三千尺瀑布的逻辑势能为这个灵魂搭建好骨架；

3、用无可否认的事实、无可辩驳的逻辑填充进血肉；

4、最后要做到游标卡尺式的用词拿捏，并给文章附着上情绪，附着上一些幽默。

作为一名商业顾问，每年有100多场线下课程，如果说演讲是在现场影响更远，那么写作在时空上就可以影响更深。

我也深知，在接近3000万的公众号中，刘润公号只是那个有一点点影响力的公号，和很多自媒体比起来，还很小很小。

而写作方法，江湖上一定有8万4千个门派。

那我们这个门派，这样的写作方法目的是什么？

我们这套写作方法的目的是为了能更准确传递信息，把晦涩难懂的商业知识传递给更多人，让更多热爱商业的小伙伴能看得懂、学得会、用得到。

这就是，我们刘润公号关于写作的4点感悟，今天拿出来与你分享，希望能给热爱写作的你一点点启发。

-End-