速卖通选品技巧

不知你有没有听过这么一个说法“三分靠运营，七分靠产品”，可见速卖通选品是及其的重要，选得不好会是店铺发展路上的绊脚石。所以今天Jason来说说选品方式及没有货源的卖家该怎么选品。

良好的开端，是成功的一半，在我看来，一个店铺的成长，无非就是“品”；优秀的选品，配以稳定的物流，成熟的供应链，加上直通车这逆天般的站内流量“外挂”，何愁店铺无爆款。千里之行始于足下，一个良好的类目，无疑为后期选品铺下坚实的道路。选类目要考虑的维度无非是市场需求量和竞争度的关系，常规思维都选择市场大竞争度小的类目，但现实会告诉你，市场大的类目，竞争一般都不会小。

速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营，即使熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。我这这里总结了下选品的几个小技巧来帮大家解决问题。

选品方式策略

a. 市场大，竞争大，直接虎口夺肉

b. 选品工具筛选市场较大，竞争度低的类目

c. 竞争小的类目，无须顾忌市场

1 . 市场大，竞争大，直接虎口夺肉

对于第一种“双大”类目选品，我们需要做到的是先分析目前消费者在这类目上搜的是什么产品，而后我们才能筛选出客户需要什么样的产品。速卖通后台的搜索词分析很好的解决了这个问题，我们可以通过搜索指数、点击率、转化率，了解到目前哪类产品客户搜的最多，哪类产品的转化最好，而且这里也为我们后面关键词埋下伏笔。

2 . 筛选市场较大 竞争度低的类目

时刻关注市场最重要，不仅要关注竞品情况，还要关注新品的出现，再结合选品专家数据，寻找出我们需要找的类目。而后依旧是到对应的类目搜索词，列好买家搜索热度最高的产品，属性，尺寸等因素，去到前台搜索页，先摸清这类目目前在售热销品，依旧是先跟卖搜索度高的同类产品，然后再根据其他因素区别开发产品。

这种类目开发潜力巨大，也将成为店铺的主力产品阵容，前期根据之前列好的各种因素，开发不同的产品。

3 . 竞争小的类目，无须顾忌市场

这类目的竞争实在是小，且市场小，属于珍惜类目，但随之而来的是巨大的利润，因为在这些类目里，说不定你是那第一个吃螃蟹的人，所以螃蟹的价格随便你定，毕竟你是初创。

对类产品，我们几乎没有任何参考链接，竞品，或者是竞争对手，正因如此，需要我们做的，就是去了解这个类目，渠道有很多。可以先从国内入手alibaba作为最老的跨境平台，上面的商家相对于我们来说是非常专业的，因为他们大部分都是外贸工厂或者专业的外贸公司，我们可以从这里面下手，去了解这个类目内所包含的产品。再或者，可以去google搜搜，总有一些让你意想不到的收获。

（来源：速卖通资深运营）

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