原标题：【光说房市084】2020，宜宾房地产从业者任重道远

本来想用一个更吸引眼球的标题，后来想想还是算了，毕竟白纸黑字的，印刷出来后再想改，就没有任何办法了。

平时常常与购房者聊天，也多少了解一些他们的痛苦。确实，安家路上少不了焦虑和苦逼，因为买房一事注定不同寻常，这几乎已成人所共知的事情。

宜宾中心城区普遍8000元/m2至10000元/m2左右的房价，对大多数工薪阶层而言，想买房不得不慎之又慎。

但如果要倒苦水，房地产从业者同样郁闷和苦恼。房地产行业，是很多人眼中的理想职业，高端、高薪、白领。其实不然，每个行业都有自己的苦逼之处，宜宾更有“难与外人道也”的心酸。

这群地产人，往往不是在加班，就是在去加班的路上。

新年伊始，宜宾不少与房地产相关的网媒，就已经在统计今年能够上市的房源了。结果是纯新盘接近20个，所涉及居住用地建筑面积300多万m2，预计能带来3万多套住宅。

如果再加上已面市项目的未售房源，一共有4万多套住宅的供应量。而去年从1月至11月，主城区去化量总共在1万2千多套，未来的竞争激烈程度，可见一斑。

当然，困难远远不止供大于求这一点。宏观上讲，虽然房地产崩盘论已没多少人相信了，但这两年这个行业也确实不容易。

这不仅仅是发展瓶颈的问题，也是和国内外经济形势紧密相连的。而具体到宜宾本地、具体到各项目，从业人员的困难就更多了。

第一、很难再出现性价比高的项目

今年上市的项目，基本上是去年才拿到的土地，单价、总价和楼面地价，均远远超过了前些年拿地的项目。

即便是带规划出让的土地，能满足位置既比之前的楼盘好，土地成本又比之前低的，也几乎没有。

成本的上涨，让开发企业很难做出价格低、产品好的性价比楼盘，所以想在众多的楼盘竞争中轻松胜出，就成为十分不容易的事情。

第二、标准化产品很难满足个性化需求

今年宜宾将面市的楼盘中，标准化系列产品较多，同样的项目，在许多城市都有类似，这是高周转惯性导致的结果。

而在系列产品的开发中，市场、客研、设计和营销等部门又存在天然的矛盾。

比如面积做大，市场部会认为销量存在风险；而面积做小，客研部会提出不能满足客户个性化需求；然而控制面积和满足个性化的要求，设计部无计可施；另外满足顾客需求面积必然放大，营销部也会觉得毫无市场竞争力……

所以，最终所推出的标准化产品，大都是各方面妥协的结果。优点是房屋均好性较强，缺点是楼盘个性不突出，销售中不容易出彩。

第三、有效顾客相对减少

宜宾房地产经过20来年的快速发展，已经释放了较多的需求。

再加上近两年棚改的安置，投资投机客户的大量减少等因素，如何释放新的需求已成为各开发公司的当务之急。

现场包装、展示、活动、广告、销售、渠道……连只在街上和公园里散步闲逛的人都不放过了，都已经有了对应的说辞，希望他们变成购房者或者传播者。

房地产的市场因素还有很多，这里无法一一列举，而且一些问题还不仅仅是郁闷和苦恼的问题。

因此，今年宜宾房地产从业者，还任重而道远。(杨光/文)

文章来源：《新三江周刊》宜宾传媒网