京东快车，作为京东商家站内最常用的广告投放渠道，同时也成为了商家的必争之地。“精准圈定DMP人群，提高转化和ROI”对于很多老商家来说是老生常谈的问题，但是对于新商家来说只听说过却没操作过。那么，今天想跟大家聊一下如何用低投入实现高产出呢？
为什么要圈定“人群”？
精准圈定人群，让投出去的广告精准触达，提升广告转化，拉高ROI。让每条广告都为你产生效益。
什么样的“人群”才有效果？
一、成交、潜在、竞品、类目人口属性人群
此类人群可以通过京东商智-客户分析中已成交客户、潜在客户以及DMP人群标签的竞品、三级类目人群设定人口属性。
1）京东商智已成交客户、潜在客户：
时间周期选择一个月，数据会给出近一个月已成交、潜在客户的男女比例、年龄段、会员等级、购买力、促销敏感度、评论敏感度等人口属性数据。（注：需京东商智高级版才可查看此数据）
使用如上表格记录人群数据
商家也可在营销中心—用户数据中查看数据：
2）竞品、三级类目人群属性：
此类人群需要借助京准通DMP人群标签查看人群属性。
选择浏览、搜索、加购、购买、关注的自定义商品（竞品）、三级类目标签，输入竞品sku、选择对应三级类目，时间周期选择30天。
同样显示出竞品及三级类目的人群属性数据，同样使用上面表格记录数据。
3）人群属性圈定：
通过表格记录的人口属性数据圈定你需要的人群，分别建立已成交、潜在、竞品、三级类目人群包。
二、关键词搜索人群
此类人群可以通过京东商智的关键词分析选出人群比例，根据关键词来建立人群包，针对每个关键词建立一个人群。
京东商智-行业-搜索人群，输入你想要查询的关键词，数据会给出对应的关键词人群数据，通过以上方法针对你想投放的关键词圈定人群。
三、未购买竞品人群
通过京准通DMP选择浏览、加购、关注过某竞品sku且未购买的人群，此类人群精准度最高，购买意向最为强烈。
根据自身类目商品的转化周期选择对应的时间周期。
四、关联三级类目人群
此类人群可作为辅助作用，选择跟自身产品有关联的三级类目。举例：购买过高脚杯的买家有可能会购买红酒、刀叉；购买过牛排的买家有可能购买刀叉、海盐等。发挥自己的逻辑思维以此类推。那么圈定的细节尽量选择DMP标签购买过指定关联产品的人群进行投放，效果最佳。（可选多个sku）
圈定人群时需要注意什么？
圈定人群时应时刻谨记交集和并集的关系，交集覆盖人群小、并集覆盖人群大。如果圈定的人群出现交集，那么有可能出现覆盖的人群维度小，导致人群包没有展现。相反的如果人群并集太多就会出现覆盖人群维度太广，导致人群不精准的情况，拉低转化率。
举例：圈定年龄段26-35、36-45的属于并集关系，覆盖人群更广。圈定浏览过某sku、未购买过某sku的人群属于交集关系，覆盖人数少。
1、圈定人群的目的：精准投放广告，提升广告转化率、ROI。
2、圈定人群逻辑：根据产品特性、行业及自身数据分析出产品转化周期、人群属性、购买偏好，结合推广需求圈定DMP人群。
3、圈定人群注意事项：注意交集、并集关系。交集人群覆盖维度相对会小些，人群覆盖维度如果过小并且投放时只选择一单一人群，那么容易出现广告投放效率低、没展现的情况。所以建议交集人群包与其他人群包一起搭配投放，避免出现广告效率低的情况；并集的人群覆盖维度会多些，那么在投放时会出现不精准的情况，容易拉低转化率，所以并集也不应选择过大的人群。
以上内容供新手商家在人群圈定时参考，同时老商家可以借此逻辑开发新的人群，找到适合自己产品的人群，针对分类好的人群进行广告投放。由此可以有效避免无效的广告投放，使得快车的转化、ROI都有所提升。请记住：广告只给需要的人看。
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