除了买买买，双11的这些营销套路你get吗？
本文由读者投稿，运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创首发
作者：职场人一谈
在双十一大战打响之前，当同事们忙于付定金、算账的时候，我曾与他们就今年天猫双十一的销售额进行打赌。
说天猫今年能上2500亿就很不错了，可是当12日零点2684亿元数据公布的时候，还是出乎不少人预料的。
甚至在网上，还出现了各种质疑双十一数据造假的新闻，为此在14日举行的2019看中国思想论坛上，阿里CEO张勇亲自否认了双十一数据造假的说法。
我们不得不佩服，在双十一项目上，阿里人打破了人们“边际效应递减”的魔咒，这是很难做到的。
为什么双十一会如此成功？
背后的营销手段，也许更值得我们去探讨。
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双11活动就是减减减，不知道买啥好
双十一商家的卖货方式多种多样，在多种营销手段的影响下，天猫双十一全天成交额达到了2684亿元，看着数字挺吓人。
说明双十一买买买是非常疯狂的节日。
双十一前拼多多和淘宝两个平台各自推荐出优惠活动。
拼多多的双十一活动规则很简单，直接拿出百亿补贴给用户，只要在24小时内凑够100元或者200元的目标，就能进行现金提现。
用户想要达成目标，就得依靠好友转发砍价助力。
新用户注册可以砍掉几块钱，老用户只能砍一分钱，用户想要达成目标，就得不停转发。
在淘宝主战场也展开各种优惠活动，玩法让人眼花缭乱，预售定金、双十一红包，购物津贴，店铺卷，优惠尽在眼中。
淘宝盖楼活动，用户可以跟四位用户组成一个队伍，然后跟系统匹配的队伍进行PK，按照两队盖起的楼层总等级算胜负。获胜队伍可以瓜分奖金。
满减活动让用户玩得疲惫，拼劲全力寻找身边的好朋友盖楼和助力。
同时双十一到来，也让用户犯难。我身边有朋友抱怨双十一不知道买什么好，尤其面临活动优惠的急迫心情，心理难免会有点犯难。
面对商家满减卷，往往是购物车装不满，金额不够用不上，心里也不想买其他商品。很多时候商家送卷用户是用不上的，很难把促销效果做到最大化，使用户错失想要了解公司产品的最佳机会。
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不断衍生的新营销方式，吸引用户注意力
越来越多的电商注重新的营销，以此影响用户的购买行为。现在双十一商家有三种营销新方式。
第一种：微电影造势营销
雅诗兰黛邀请肖战拍微电影为新品双十一前造势。微电影讲述肖战作为一个面试者，在电梯里碰到一个非常慌张的女生，看似是面试者。
但是女生从包里拿出口红，涂了起来后，立马变得自信满满的走出电梯。
作为面试者的肖战去面试，发现慌张的女生就是眼前从容笃定的面试官，接着产生了反转剧情，结尾顺势推出雅诗兰黛的333反转色。
第二种：提供购买攻略
双十一来临前夕，天猫美妆找了一群美妆博主和明星代言，直播向粉丝进行种草，引导消费者购买产品。
因为当消费者面对海量商品的时候，很容易产生购买焦虑，知道双十一很优惠了，就是不知道买什么样的产品好，所以需要明星和博主提供导购建议。
美妆博主有李佳琦、薇娅、张大奕、雪梨、张沫凡等大V进行代言，以课代表的身份为大家提供双十一买买买的攻略。
明星阵容有王一博、华晨宇、彭昱畅、林彦俊等大牌明星。
第三种：直播电商
电商平台良品铺子的直播电商道路成为品类新星。
去年，良品铺子在双十一24小时不间断直播在平台一战成名，直播转化率在天猫双十一零食品类排名第一。
今年双十一，良品铺子的直播团队也是在30天内不间断直播，冲刺双十一盛典。
而主播在推荐过程是需要点开自己的购物车，介绍产品主要亮点，然后跟搭档一唱一和，炒热气氛，让场子热起来。
接着，主播会拿出零食现场试吃，告诉用户，产品吃起来的口感，味道和营养价值。
介绍完一款产品后，主播还得着介绍下一款的产品。在直播中途，主播还会给粉丝送专属福利券或者进行抽奖。
电商直播就是通过主播分享产品使用体验和介绍产品的亮点，实时跟粉丝互动答疑解惑，从而促使用户达成购买行为。
电商平台正在趋向两种营销变化。
首先是手段多样化。对于传统的双十一，商家常常用的手段就是对产品不停打折，直接送券给用户。但单一促销手段过多后，用户会麻木。而用户仅仅有了购买动力，却失去了购买目标。
所以电商平台不仅仅只是给优惠，还要引导用户去购买产品。直播电商就是给用户树立购买目标，使用户有了优惠后可以直接购买产品。就像李佳琦需要在直播中不停试口红颜色才能勾起用户兴趣，使他们愿意了解购买产品。
然后是商家通过实时把体验分享给用户，解答用户对于产品的疑惑。直播电商，主播通过使用产品过程中，向用户推荐产品体验，吸引用户购买产品的新方式，重新建立新的产品体验。
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场景延伸多变，使用户愿意了解产品
活动折扣优惠营销方式，只能吸引已知用户，却很难吸引到潜在用户。对于购买产品绝大多数的用户都处于疑虑状态，就算你给很大的优惠，仍然激不起他们的购买欲望。
产品使用场景延伸营销。
第一种：商家直播宣传产品亮点
商家在直播平台进行实时体验传播，吸引潜在用户去对产品产生兴趣，商家也可以适当的解答产品疑惑，同时也能分享产品使用过程，加深用户对于产品印象。
李佳琦直播卖货，就会拿出一款口红，展示给大家看，然后他会在自己手臂上试色，让粉丝们看看他的在肌肤上的颜色，然后他会自己涂上口红，展示涂上口红后的效果。
第二种：视频内容营销
视频内容营销就是商家给大V一笔推广费用，让大V在某一期视频中加入推广产品，从而达到宣传效果。
敬汉卿想必有不少人觉得熟悉，是一路作死的视频主。但你知道吗，敬汉卿女朋友也是一名生活娱乐类视频主，账号名称叫做女胖胖，在B站粉丝达到了98万。
双十一前，她在一期视频内容就是吃黑暗料理墨鱼面，在吃墨鱼面的过程谈到吃墨鱼面吃多了，牙齿会黑难以清理，顺势推荐一款产品亮点和使用方法，从而达到软植入的目的。
第三：内容分享场景
相对这种平台比较多就是小红书为代表，小红书就是以分享产品体验为中心的进行种草，一般商家要做推广，他们不仅仅在自己品牌号发布，还会邀请相关达人分享产品使用过程，给用户种草。
利用达人现有影响力，让用户知道产品好处，像这种转化率是最高效的，有不少的商家都会邀请达人进行种草。
在小红书社区里有双十一必买清单，达人会一步步分享每一款护肤品的功能和使用方法，然后页面里面插入相关品牌的购买链接，以此达到转化率。
双十一买买买，对于我们新媒体运营人来说是一件可值得学习的节日，在双十一各种商家促销过程中，可以了解新的促销手段，然后通过学习，复制到自己的运营过程中，以此掌握多种运营方式，达成业绩目标。
对于这篇双11营销干货，你怎么看？
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