天和防务（300397）2020年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素本报告期归属于上市公司的净利润为2,462.88万元，较上年同期增加225.76万元，增长10.09%。报告期内，受新冠肺炎疫情影响，短期内对公司科研、生产和经营造成了一定影响。公司认真贯彻国家和地方政府关于疫情防控的决策部署，在确保防控责任和防控举措全覆盖的前提下，紧紧围绕2020年度经营计划，多举措统筹做好疫情防控和科研生产“双线战役”，努力降低疫情对公司生产经营的不利影响，确保了公司总体平稳有序。公司通信电子业务呈稳定增长趋势，较上年同期大幅增加。军品业务，受疫情防控影响较计划有所延迟，预计随着疫情防控逐渐缓解与解除，有望取得新的市场机会。下一步，随着疫情逐渐缓解、军队信息化建设及人工智能、5G、物联网、大数据等新型基础设施建设，将会为公司5G业务方面等带来较大的市场机遇。公司将紧随国家政策导向，依托自身的技术优势和产品优势，积极提升营销服务能力，提高市场占有率，公司业绩有望保持向好。总体上，公司经营管理层仍按照制定的年度计划有序推进，并对完成今年目标充满信心。
重大已签订单及进展情况：公司全资子公司天伟电子2019年12月13日与国内军方某部签订了《某型便携式防空导弹指挥系统订购合同》，合同金额11,018.7万元人民币。公司于2019年12月19日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）对该合同进行了披露（公告编号：2019-078）。
截至2019年12月31日，公司已按合同约定的交付进度完成产品并验收合格，确认收入8,381.7万元（含税金额），其余将按照合同约定预计于2020年6月30日完成交付验收。
数量分散的订单情况本报告期新增数量分散的订单49,365.83万元，截至2020年3月31日未执行完的订单金额为38,929.49万元（含前期订单未执行部分）。
年度经营计划在报告期内的执行情况公司按照年初制定的2020年度经营计划，正常有序推进各项生产经营管理工作。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
1、管理风险
公司自上市以来，持续推动转型升级，已从上市前仅有1家全资子公司发展到目前拥有7家全资子公司和7家控股子公司。
公司围绕主营业务，通过并购进行了行业资源整合，扩大了业务领域、丰富了产品线、拓展了经营业务范围，公司的资产规模、产销规模、人员规模持续快速增长。公司的快速发展对公司战略规划的调整和稳步实施、与并购标的公司的深入融合、人力资源管理、风险控制等方面的要求越来越高，若公司不能持续改进和提升经营管理和决策能力，将面临来自于经营及管理方面的风险。
针对上述风险，公司将不断完善内控机制和子公司管理制度，强化在业务经营、财务运作、对外投资等方面的管理与控制，提高公司整体决策水平和风险管控能力。紧密关注公司发展中遇到的风险，维护上市公司股东权益。
2、公司业绩波动的风险
公司军品的最终客户为军方，其销售受行业政策、最终用户的具体需求、国际形势及用户国国内形势变化等诸多因素的影响，使公司各期间订单数量存在不稳定性，导致公司的军品收入在不同会计期间内具有较大的波动性。近年来，公司通过转型升级已从单一军品业务发展成为融合军民品业务双引擎的创新型科技企业，主要产品涉及军用、民用等领域。尽管公司正在拓展的相关产品市场前景广阔，但公司的研发产品大部分为高科技产品，技术难度大，开发周期长，研发投入高，存在着市场开发短时间不能达到预期的风险，从而影响公司盈利能力和成长性的风险。
针对上述风险，公司将以通信电子作为转型突破方向，抓住我国5G通信建设的重大机遇，扩充民品通信电子产品的产能；同时，公司将持续加大军品市场开拓力度，努力推进军工配套业务和竞争性项目。继续完善技术研发体系，加强市场论证，及时掌握客户需求，充分发挥公司及下属子公司协同效应，提高公司核心竞争力。
3、应收账款坏账的风险
截至本报告期末公司应收账款为4.15亿元，占公司2019年经审计资产总额的23.16%。应收账款过大将影响公司的资金周转，2019年度至2020年一季度公司民品业务增长较多，受民品市场行业特点影响均有一定的账期，但在约定账期内可足额收回。同时主要应收账款债务方均是规模大、资信良好，与公司有着长期的合作关系的公司，应收账款有较强保障。但若宏观经济环境、客户经营状况等发生急剧变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。
针对应收账款过大的风险，公司将持续加大催收力度，对应收账款客户风险级别和性质进行分类，同时加大应收账款管理力度，严格预算管理，努力提升财务管理水平，积极控制应收账款的规模增长，按会计准则的要求计提坏账准备。
4、新技术研发风险
公司已经初步完成了调整业务结构、转型升级的战略布局，确定了军工装备、综合电子、智能安防、智能海防及通信电子五大业务板块军民融合的战略布局，并以此为基础推动其它相关业务开展。公司的研发产品大部分为高科技产品，尽管相关产品市场前景广阔，但技术产业化具有较多不确定性，市场开发有可能不能达到预期效果，从而可能对公司盈利能力和成长性造成一定的影响。
针对上述风险，公司将继续完善技术研发体系，加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，加强市场论证，紧抓市场技术趋势，及时掌握客户需求，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
5、重大资产重组的审批风险
公司于2020年2月3日经公司第四届董事会第四次会议审议通过了《西安天和防务技术股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金预案》的议案，并于2020年2月5日在中国证监会指定的创业板信息披露媒体披露了《西安天和防务技术股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金预案》等相关公告；由于目前该重组事项处于筹备阶段，本次发行股份购买资产并募集配套资金事项能否通过股东大会及获得中国证监会的核准尚存在不确定性。
针对上述风险，公司与各中介机构将会积极推进重组事项的进展，并及时履行信息披露义务。
6、新型冠状病毒肺炎疫情蔓延的风险
新型冠状病毒肺炎疫情还在不断向全球各地蔓延，给人类带来了新的挑战，全球经济的走势与发展面临下行趋势。公司及各子公司受疫情影响导致延迟复工，员工招募难度加大、原材料采购及产品销售物流不畅，同时受疫情影响，5G海外基站建设进度也有可能延缓，将会对公司5G产品的出口造成一定影响。面临因疫情导致的宏观经济波动及行业内产业链上下游的压力等问题，公司的生产经营及后期业绩预计会受到一定程度的影响。
针对上述风险，公司将统筹做好疫情防控和生产经营，坚持两手抓、两手硬，加强与客户、供应商的沟通合作，增强应对疫情防控能力，努力应对与降低疫情对公司造成的影响。