紫光股份（000938）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
面对5G、云计算、人工智能等新一代信息技术不断推动企业数字化、网络化、智能化升级，公司紧密把握人工智能技术和云计算变革行业发展趋势，以客户需求为导向，推出了系列“智能+”计算、网络、存储、安全等云计算与数字化产品和5G融合解决方案，持续提升在政务云、金融云、交通云、融媒云、电信云等领域的市场地位。公司在不断巩固提升国内政企客户云计算基础设施和行业应用市场优势的同时，在运营商市场和海外市场取得阶段性进展。2019年，全年实现营业收入540.99亿元，同比增长11.92%，其中数字化基础设施及服务收入290.24亿元，同比增长33.25%；实现归属于上市公司股东的净利润18.43亿元，同比增长8.08%。
（一）以AI人工智能，提升云计算与数字化产品能力
随着我国数字化进程的不断加深和5G商用的落地，复杂且多样化的5G场景应用对处理海量数据（603138）交互的网络、计算、存储等产品提出了更高的要求并催化出更多的市场需求。
公司发布“数字大脑计划”，加强云计算关键基础设施向内生智能演进，陆续发布了AD-NET5.0应用驱动网络解决方案、面向AI的新一代先知网络架构SNA、面向AI的业界首款SeerBlade智能AI模块、绿洲3.0物联网平台、领先的全场景Wi-Fi6无线产品、关键业务服务器H3C UniServer R8900G3、新一代AI防火墙、ABC融合平台（AI人工智能、Big Data大数据、Cloud Computing云计算）—H3C CloudOS5.0及5G融合解决方案等产品与方案。
1、网络与安全产品
在数据中心领域，公司率先发布了SeerBlade业界首款高性能AI网络模块，实现了对数据中心业务流的快速精准采样分析、数据学习训练、智能运维等多种功能，并推出了搭载SeerBlade模块的全球首款智能旗舰交换机S12500X；在业界率先推出了可应用于S12500系列交换机的400G业务线卡，标志着中国以太网建设正式迈入400G时代。SeerBlade模块配合全新的融合核心交换机产品S12500G-AF在中科大未来网络项目中落地；在鹏城实验室成功实施国内首个400G以太网项目。公司推出了支持IP68防护等级的工业交换机，满足在工业互联网、雪亮工程、取消省界收费站等特殊场景的需要，在全国的取消省界收费站项目中获得重大突破。
在运营商路由器市场，公司紧抓5G建设带来的承载网新一轮建设和扩容高峰，推出了全系列5G移动回传承载网产品RX8800/RA5000，并通过部分运营商集采测试，为后续业务发展打下良好基础；CR19000集群路由器成功通过三大运营商的集采测试，并中标中国电信核心路由器集采招标，在广东电信成功落地；CR16000高端路由器连续八次入围中国移动高端路由器集采。
在WLAN方面，公司全年共计发布11款无线局域网Wi-Fi接入点产品，用全场景的Wi-Fi6产品带动企业网市场进入全新时代，在网络容量、带宽使用效率、接入终端数量以及网络覆盖等方面实现了全面提升，满足高密、放装、嵌入式面板和室外等不同场景，持续在教育、企业、医疗、交通、运营商等市场获得规模突破。
公司发布了5G融合解决方案，提供覆盖5G接入网、承载网、边缘计算、云化小站的全方位产品和解决方案，助力运营商有效降低网络建设成本，促进产业链开放，实现与行业应用的高效结合。公司5G云化小站顺利通过三大运营商的测试并获得优异成绩，并依靠领先的融合行业实践经验以及5G产品方面的技术实力成功中标中国移动研究院4.9GHz小站试制项目。
SDN/NFV领域，公司在国内率先发布面向AI的新一代先知网络架构SNA，并在此构架基础上推出了AD-NET5.0系列解决方案，构建了包括网络数据采集、数据分析、AI判断和保障、自动化部署和执行在内的完整网络闭环系统，夯实了AI网络演进的基础，为后续持续不断在场景化应用中引入AI网络模型提供坚实的技术支撑，并且已在教育、金融、运营商等多个行业实现规模部署。公司作为运营商的SDN技术准入的企业之一，积极参与了5G核心网的准入及建设。
安全产品线方面，公司发布了全系列的新一代AI防火墙，可应用于海量业务应用数据快速处理、IoT的安全防护、云端高级威胁检测及敏感信息流量加密等场景；同时还发布了安全云、视频安全、工控安全和数据安全四大解决方案，细分领域整体布局全面启动。公司在“5G安全”、“区块链安全”、“工业互联网安全”、“多媒体内容安全”、“零信任安全”、“安全AI”和“软件定义安全”等7个安全领域都进行了产品布局和技术储备，致力于打造国内最具竞争力的场景化安全解决方案及产品体系。公司安全业务在运营商市场取得快速增长，防火墙、负载均衡、入侵防御集采综合份额排名第一，在核心网、网络云、云资源池等运营商核心场景实现规模突破。
目前，公司在运营商领域已由传统的交换机、路由器设备提供商转变为横跨IT、CT两大领域，覆盖交换机、路由器、服务器、存储、云计算、5G承载、5G小站、5Ｇ融合解决方案、安全、政企行业解决方案等的主流设备供应商。
2019年为公司进军海外市场的元年，公司将H3C品牌交换机、路由器、WLAN、安全网关等成熟的网络产品首推国际市场，并针对海外客户的需求不断提升产品适用性和海外特性。公司初步建立起了海外市场拓展和交付体系，新成立了俄罗斯、马来西亚、哈萨克斯坦、泰国、巴基斯坦5家海外子公司，自主业务新发展渠道110家，覆盖到24个国家，新交付海外项目近200个。
2019年，公司在中国企业网WLAN市场份额第一、在中国以太网交换机市场份额第二、中国企业网路由器市场份额第二、中国安全硬件市场份额第二、中国SDN软件市场份额第一。（以上数据来源于IDC和计世资讯）
2、计算与存储产品
服务器方面，公司发布了全新一代自研八路关键业务服务器H3C UniServer R8900G3，可支持高达8颗高端处理器，224个计算核心，具备96个内存插槽，满足核心数据库、虚拟化、高性能计算、人工智能、内存计算等多种关键业务场景运算需求。在中国企业级IT领域权威奖项“2019凌云奖”中，H3C UniServer R8900G3关键业务服务器荣获“2019年度关键业务服务器奖”。
公司还推出了存储密集型服务器R4100，GPU服务器R5300和自研刀箱B16000等一系列高性能产品。目前公司服务器产品包括机架式服务器、刀片服务器、塔式服务器、高密度服务器和关键业务服务器等，全面覆盖大数据、虚拟化、云计算等主流业务需求。
存储产品方面，在闪存领域，公司发布了全新一代关键业务智能存储系统Primera，集成业界领先的智能管理运维平台InfoSight，让存储管理运维从被动应变变为主动预防，让存储具备云一样的特性，且拥有更快性能及更高稳定性；在海量存储领域，公司自主研发的新一代全对称分布式存储X10000G3定位于面向云时代的分布式存储，拥有高性能、高扩展、高可靠、易管理维护等特性，广泛适用于云计算、虚拟化、数据库、文件共享、票据影像、高性能计算、视频监控等场景。服务器产品通过了中国移动NAS集采数十项严格测试，并出色地保障了大型庆典和赛事的转播工作。
2019年，公司在中国x86服务器市场份额第三、中国企业外部存储市场份额第二；2019年前三季度，中国SDS块存储市场份额第一。（以上数据来源于IDC和计世资讯）
3、超融合产品与云计算平台
公司以云计算、大数据和人工智能一体化战略为主线，以虚拟化为核心，以云平台为龙头，以融合架构为支撑，通过行业场景化的定制、交付与运维，为行业智能应用提供更加弹性、更加灵活的融合与云计算产品。
公司的超融合系统是面向企业和行业数据中心推出的软硬件集成化的云计算系统，2019年，公司在中国超融合系统市场份额第二，市场占有率达到21%，比2018年提升2%。在满足大型企业云计算需求的同时，2019年发布的H3C UIS6.5超融合企业版产品，为中小企业全面云化和数字化转型提供云计算融合产品与服务。公司超融合一体机连续实现广东中医药大学、浙江广电、广东省人民医院、广汽新能源汽车、中山市日报集团等边缘云应用场景。
公司发布的ABC融合平台（AI人工智能、Big Data大数据、Cloud Computing云计算）——H3C CloudOS5.0，以全栈云平台为基础，聚合了AI、大数据、IoT等多种技术及百态行业云场景化能力，提供强大算力与海量存储，并以数据智能分析为手段，深度挖掘数据潜在价值。
2019年，公司在中国超融合系统市场份额第二、在中国云管理平台、中国SDC（软件定义计算）市场和云系统软件市场份额均居前列。（以上数据来源于IDC和计世资讯）
（二）以云计算平台，助力行业客户数字化转型
基于“数字大脑计划”，公司以融合云计算基础设施的智能数字平台为核心，打造智慧应用生态，持续在政务云、金融云、交通云、融媒云、电信云等领域取得新的突破，保持领先市场地位，助力更多客户加速数字化转型进程。
在政务云领域，公司陆续中标阿克苏政务云、天津政务云、北京市大兴区政务云、河北省政务云二期、智慧合肥安全城市云等多地政务云项目。
在金融行业，公司推出了数字金融解决方案，聚焦生产私有云、开发测试云、互联网金融云、行社云“四朵云”建设，中标上海期货交易所、中国外汇交易所、农信银资金清算中心、浙江农信等银行、保险、证券公司的重大云计算项目。
在交通行业，公司推出了数字城轨解决方案，并深度参与中城协城轨信息安全标准制定，广泛联合生态伙伴，打造数字城轨完整线网云解决方案。数字城轨解决方案获得2019年度ICT中国“最佳行业解决方案奖”，陆续中标太原、深圳、广州、重庆、绍兴等城轨云项目。
在媒体行业，公司推出了数字融媒解决方案，为业内第一个面向融媒4K超高清云非编场景的解决方案，实现4K视频的7层非编能力，陆续中标北京电视台、吉林省广电融媒云、青海电视台融媒云等项目。
在电信行业，公司结合运营商网络重构的趋势和需求，推出了多级电信云解决方案，构建了统一的多级电信云资源基础架构能力，打造了多个多级电信云改造样板点。同时，公司与运营商形成紧密的合作关系，在政务云、医疗云、教育云等主要的政企ICT领域共同赢得多个重大项目。
在教育行业，公司以“1个教育中台+N个应用服务+M个生态伙伴”的发展策略，依托国家“教育大数据应用技术国家工程实验室”和“国家数字化学习工程技术研究中心”两个国家级实验室，自主研发了智慧教育中台、教育大数据平台、未来教室、教师智能教学助手、学生智能学伴、线上教育平台、人才培养等系列产品和解决方案，提供全域覆盖的教育云，从线上到线下的端到端解决方案，从顶层规划、软件开发到集成交付、运维和运营的教育信息化项目全生命周期管理服务。公司与上海市闵行区教育局合作共建“智慧教育示范区”，打造一套基于闵行辐射全国的智慧教育生态系统，闵行区教育信息化2.0标杆项目的落地，为公司未来在K12领域的拓展打下坚实基础。
（三）以引进新产品线，促进分销业务持续发展
公司致力于建立全面的IT分销产业链和生态圈，与上游厂商和下游渠道经销商互相促进、协同发展、互利共赢。公司继续加深与惠普、戴尔、联想等厂商的全面合作，在各产品线稳定发展的同时，快速响应市场需求引入新的合作厂商及产品线，并不断提升物流与信息化水平，IT分销业务继续保持健康稳定发展。
二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业信息化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对云计算和人工智能发展机遇，公司继续创新驱动发展，公司核心竞争力不断提升。
1、一站式数字化解决方案端到端交付能力
顺应云计算、5G、人工智能的发展趋势，公司全面、深度布局“云网”产业链，从硬件、软件、解决方案、行业生态等各个层面为客户数字化转型提供强有力的支撑。根据IDC2019年相关统计数据，公司H3C品牌交换机、路由器、WLAN产品在国内企业级市场占有率分别为35.5%、27.9%、30.9%；服务器市场占有率16.3%；安全硬件市场占有率9.3%，均位居市场前三。根据计世资讯相关统计数据，公司2016年-2018年连续三年在中国云管理平台市场保持市场份额第一，2019年中国私有云厂商竞争力象限图中位于“领导者象限”，技术能力国内排名首位，2019年中国SDN（软件）市场占有率31.9%，连续四年蝉联市场第一。
公司拥有从传统网络到新网络（SDN/NFV）到IOT的完备连接能力、从私有云到产业云及行业云的“全栈式”服务能力、从平台数据引擎到行业数据引擎的大数据服务能力、全方位的主动安全防护能力、从数字化转型到专业化交付到一体化运维的全生命周期服务能力以及上万家的数字生态伙伴的汇集能力。同时，紫光集团整合旗下公司的私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务能力，成立了云与智能事业群，实现全栈智能、全域覆盖，不仅为公司提供更加丰富的应用场景部署能力，并且使公司能为客户提供更加多样化、综合的交付服务。
2、领先的场景化应用服务能力
随着数字经济的发展和来临，公司不断赋能政府、电信、互联网、金融、教育、医疗、能源、交通、制造等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型。公司承建了22个省级政务云、300余个地市区县政务云和15个国家部委级政务云；为移动、联通、电信、广电等大型运营商建设超过30个高等级大型数据中心及云基地，协助运营商成功拓展政企市场；与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、新浪等众多互联网企业；承建四大行、三大保险、银联、中金所、中国人民银行清算中心等金融行业数据中心；服务全部985和211高校、80%的教育城域网，帮助校园IT管理10万个用户终端；公司网络产品占全国三甲医院60%以上份额，数字化产品在医疗行业市场综合占有率超80%，数据中心解决方案在全国近500多家大型三甲医院得到成熟应用，超融合解决方案应用于全国600多家医疗卫生机构；服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强；服务于50余家民航机场、百余条高速公路、百余条铁路和所有在建地铁的城市。
3、突出的产品与技术创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、南京、合肥、郑州、成都、重庆等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过30%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2019年，公司研发投入达到39.41亿元，约占公司数字化基础设施及服务的收入总额10%以上。公司专利申请总量累积超过10,000件，其中90%以上是发明专利。公司是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。近年来，公司不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿从数字化基础设施、数字化平台解决方案到数字化应用解决方案多个层级，不仅形成了丰富的产品线，并且推出了众多国内技术领先的云计算和5G融合解决方案，以持续创新引领市场应用。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有3000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。随着海外业务的不断扩展，公司海外子公司的数量和渠道数量将不断增加。
三、公司未来发展的展望
1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
2019年，面对复杂严峻的内外部形势，我国经济保持平稳运行态势。2020年，虽然疫情对我国经济增长产生一定冲击，但疫情影响下的经济增速放缓并非经济增长动力不足所致，我国经济发展长期稳中向好。
随着数字化发展进程的不断深入，数字经济的发展重心由消费互联网向产业互联网转移，对新一代信息技术的需求进一步增加。5G作为新一代信息通信技术演进升级的重要方向，是实现万物互联的关键信息基础设施、经济社会数字化转型的重要驱动力量。我国高度重视5G产业的发展，中央经济工作会议提出要“加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”。2019年，工业和信息化部正式发放了5G商用牌照，我国5G商用时代正式开始。5G的发展将进一步加速云计算、大数据、人工智能、物联网、工业互联网等新一代信息技术与传统领域的深度融合，形成具备感知、连接、计算、存储、处理能力的新一代智能化信息基础设施，赋能百行百业，激发更多行业新活力及新需求，推进实体经济高质量发展。同时，2020年初疫情的发展，进一步释放了我国政府与企业数字化转型的巨大需求与市场空间。
同时，我国电子信息产业发展仍然面临产业基础短板突出、核心技术储备薄弱、融合应用程度不深、高端人才供给不足、国际竞争日趋激烈等诸多挑战。面对市场来带的机遇与挑战，公司将继续充分发挥自身在技术创新、产业赋能、引领生态集群等方面的优势和作用，助力我国百行百业数字化转型发展。
2、公司发展思路
公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智能应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智能应用的创新发展。
3、新年度经营计划
2020年，公司将在“AIinAll”智能战略引导下，发布全新升级的“数字大脑计划2020”，并依托云与智能事业群的组织保障，以全栈智能、全域覆盖和全场景应用赋能行业客户数字化和智能化转型，满足和引领“上云用数赋智”的发展需求。公司将围绕着云平台、数字化产品、组织架构、市场能力和运营效率等方面做好以下重点工作：
1、升级智能云平台紫光云2.0，实现统一界面、统一架构、统一数据平台、统一基础部件的技术特色，实现端到端一站式的专业云服务交付，实现私有云、公有云、边缘云以及多云服务的全域覆盖能力，实现客户上云多元化的需求。依托紫光云2.0，更好的满足不断增长的云服务购买和定制场景化服务需求。
2、继续加大对计算、存储、网络和安全的资源投入，升级智能网络解决方案、陆续推出基于网络态势感知与智能调优的网络产品、与物联网融合的Wi-Fi6系列产品、5G边缘云设备和解决方案及软件定义存储产品，进一步丰富智能计算存储、智能网络、智能边缘、智能终端等全栈的数字基础设施。
3、全新打造数字大脑的核心引擎云与智能平台，融合IOT、数据引擎、智能云管理、智能云运营、视觉能力和云安全，有效管理底层数字基础设施，形成算力按需调度、数据顺畅流淌、算法敏捷高效，助力客户业务与运营的智能化。
4、组建紫光云与智能事业群，将紫光集团旗下的私有云、公有云、人工智能、视频云和软件服务能力进行有效融合，在技术、品牌、市场和服务方面进行全面统一。以统一协同的组织架构为基础和智能统一的紫光云2.0为平台，满足和引领行业客户云应用的多样化需求。
5、以“数字大脑计划2020”所提供的智能资源和应用，持续提升在国内政企市场云计算基础设施和行业应用优势地位，并在教育、智慧城市等重点行业实现阶段性突破；以政企市场智慧应用经验、高端路由器、IPRAN和5G小站及5G融合解决方案实现运营商市场的稳步突破；以聚焦重点行业和客户、加强海外品牌建设为抓手，提升海外子公司业务拓展能力并持续推进海外新增子公司的落地和渠道建设。
6、利用大数据和人工智能手段进一步深化自身数字化转型；利用移动互联技术持续创新办公和研发模式，提升运营效率，实现精细化管理。
4、资金需求及使用计划
公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。
5、公司可能面临的风险
（1）宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
（2）技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。
公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
（3）经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
（4）人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。