10 月 9 日，贝因美发布了 2019 年前三季度业绩预告。公司 1-9 月份累计亏损： -12000 万元至 -9800 万元，第三季度实现归属于上市公司股东的净利润 178.22 万元至 2378.22 万元，同比最高增加 434 万元，环比增加净利润 1 个亿以上，成功实现止损、扭亏。
业绩预告显示，2019 年上半年，随着婴儿出生数的下降，婴幼儿奶粉行业的市场增速放缓，行业形势严峻。品牌竞争加剧，市场需要加大投入，叠加乳铁蛋白涨价、公司非经常性收益较上年同期大幅减少等因素影响，报告期内贝因美同比利润由盈转亏。
第三季度，贝因美管理层解决了乳铁蛋白供应问题，通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长，实现了当季盈利。
那么，贝因美具体采取了哪些措施，实现了业绩的增长呢？乳业君了解到，主要得益于以下四个方面：
（1） 贝因美在上半年加大了投资，发展品牌，调整品类，发展消费者，在第三季度取得了较好效果。
（2） 公司突破细分市场品类的成长，实现了销售的持续增长和市场份额提升：
a) 大单品“粉爱”（奶粉）发展迅速，2019 年有望达到 10 亿元销售额。截止三季度，高端产品“粉爱”的销售额同比增幅超过 30% 。“粉爱”是公司致力于打造的奶粉大单品，增长较快，2019 年力争达到 10 亿元的销售规模。公司的全渠道奶粉大体上分为超高端“金爱”（终端价格超过 400 元）、高端“绿爱”（终端价格 358 元）和“粉爱”（终端价格 328 元），中端的“优选”（终端价格 298 元）。目前，“粉爱”在销售结构中的占比接近 30%，较上年同期高出 6 个百分点，拉升了公司的产品结构。
图片来源：京东商城
b) “新零售”发力，带来新增长。截止三季度，从渠道划分，公司销售结构中经销商、新零售和电商的占比分别为 40% 、40% 、和20% 。目前公司的开发重点是“新零售”渠道。所谓“新零售”指的是公司开发的母婴门店，公司派驻导购、组织互动，与经销商渠道相比增加了厂商对市场和客户的服务，对需求的把控和传导链条更短，目前已初见成效。
（3）解决乳铁蛋白涨价等不利因素。
上半年，公司盈利下滑的原因之一是乳铁价格的大幅上涨。为了应对难题，包秀飞总裁召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，同时公司三季度采取了降费增效等方式，综合毛利率逐渐趋于稳定。
（4）多项优化，提高效能，新的战略思路已见成效。
从费控上看，目前公司对费用的控制偏紧，费用重点投向品牌建设和客户维护。另外由于在上半年加大了投资，发展品牌，发展消费者，在第三季度取得了很好的效果。
距离 2019 年结束还有两个多月，贝因美将交出怎样的年度成绩单？让我们拭目以待吧~
来源：新乳业
转载请注明出处