济民制药（603222）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司管理层围绕既定的发展战略开展各项工作,各业务板块得到稳步发展。
医疗服务板块，博鳌国际医院与众多国际专家团队建立了合作关系，科室建设快速推进；鄂州二医院新院项目内部装修工作已启动，开业准备工作正有序向前；公司处置了盈利能力不及预
期的白水济民医院，使得经营质量不断提升。医疗器械板块，公司与美国RTI公司的合作进一步
深化，新增的安全注射针等产品顺利投产，为该业务板块持续增长奠定基础；化学制药板块，新研发和报批的15个直立软袋输液系列产品投产，进一步丰富和完善了大输液产品线；生物科技板块，设立了铭迦生物公司，启动对生物科技产业布局。
报告期内，公司整体实现营业收入77,127.92万元，同比增长10.53%。
报告期内，公司实现净利润7,343.51万元，同比增长70.61%，归属于上市公司股东的净利润6,919.87万元，同比增长115.82%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-366.57万元，同比增长96.32%。
（一）医疗服务业务：
截至目前，公司旗下共3家综合性医院。
报告期内，医疗服务板块实现主营业务收入25,163.75万元，较去年同期增长24.52%。
1、博鳌国际医院
博鳌国际医院位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区,医院总用地面积约81.2亩，总建筑面积6.5万平方米，核定病床数560张。医院下设国际再生医学研究中心、肿瘤精准防治中心、医疗级抗衰老医学中心、高端体检中心、女性医学和医学美容中心、先进眼科治疗中心、神经系统疾病防治中心、骨关节疾病预防中心等医学中心。2019年10月，医院国际再生医学实验室通过了日本国厚生省GMP认证与验收，这也是我国唯一一家通过日本国GMP认证的实验室。
博鳌国际医院作为公司医疗服务业务对外国际合作的窗口，与众多国际专家团队建立了合作关系，医院先后聘请了日本国再生医学领域知名专家小田治范先生为院长，聘请了诺贝尔奖获得
者、美国国家科学院院士MichaelMorrisRosbash（迈克尔-罗斯巴殊）教授，诺贝尔物理学奖获得者GeorgeFitzgeraldSmoot教授，拉斯克奖得主、美国国家科学院院士、美国医学遗传学院创始人GreggL.Semenza教授，欧洲科学院院士、英国皇家学会院士PeterJ.Barnes教授，美国加利福尼亚大学尔湾分校外科与生物医学工程系JonathanRobertToddLakey（乔纳森-罗伯特-陶德-莱基）教授来院开展临床科研工作，与斯坦福大学转化医学中心建立了长期的合作，与意大利都灵大学就人才培养、学术交流、专项技术培训、科研合作等领域开展全面广泛的合作，成为意大利都灵大学附属医院，并与廖万清院士合作在医院设立了廖万清院士专家工作站。通过与国际顶尖的专家团队合作，一方面，可以让老百姓享受“家门口”的国际化医疗服务，提升公司整体医疗技术服务水平，另一方面，可以提高医院的基础研究和临床科研实力，促进现代医学技术的转化与应用，培育公司生物科技、医疗科技产业，增强公司的核心竞争力。
2、鄂州二医院
鄂州二医院位于湖北省鄂州市，是一所集医疗、预防、康复于一体的综合性二级医院。鄂州二医院新院项目占地面积42,887㎡，总建筑面积113,345㎡，规划床位1000张，目前主体建设已完成，进入内部装修阶段。鄂州二医院新院将依托博鳌国际医院对外合作交流平台，重点建设肿瘤筛查治疗、骨科、神经内科、内分泌科和妇产科等科室，并以肿瘤筛查治疗为特色，公司将努力把医院打造成为一家以肿瘤治疗为特色的国际化综合性医院。
医疗器械业务板块包括注射穿刺器械、体外诊断试剂和血液透析液。
报告期内，医疗器械板块实现主营业务收入20,049.28万元，同比增长11.79%。
1、注射穿刺器械
公司的注射穿刺器械业务主要为安全注射器、安全注射针、安全采血针、安全输液针、无菌注射器、冲洗器、输液器等产品。
公司与美国RTI公司长期战略合作，业务包括安全注射器、安全注射针等产品。
2、体外诊断试剂
LINEAR公司位于巴塞罗那的蒙特加特，主要研发及生产体外诊断产品及生物技术产品，拥有临床化学诊断试剂、免疫学诊断试剂、血液检测试剂、快速诊断试剂、酶联免疫诊断试剂、实验室仪器及体外诊断医疗产品等七大类产品线，两大核心产品FOB粪便潜血自动免疫测试仪和幽门螺旋杆菌检测试剂盒。
3、血液透析
报告期内，公司自产血液透析浓缩物产品在部分市场开始销售，同医疗机构合作建立的血透中心，在管理、运营、学术和耗材供应等日趋成熟和完善。公司已与17家医院进行血透业务合作，其中与6家医院共建了血液透析中心，11家医院作为血液透析耗材的供货方。2019年公司一次性使用血液透析管路、一次性使用腹膜透析引流器产品已获得国家批文，后续公司将根据市场情况逐步投产。
（三）化学制药业务
公司化学制药主要为大输液相关产品，按包装进行分类，包括非PVC软袋产品、塑瓶产品和直立软袋产品。
报告期内，化学制药业务实现主营业务收入31,405.43万元，同比增长1.28%。
在国家“限输限抗”政策环境下，为应对这一不利变化，公司对产品结构和市场策略积极进行了调整，聚焦高端化产品，实施差异化营销。一方面，公司从基础大输液系列中细分出：氯化钠冲洗液3000ML、氯化钠注射液3000ML、复方山梨醇注射液、150ML等产品，近几年的推广中已取得很好的市场效果，提高了大输液系列产品的利润点；另一方面，公司细分大输液产品市场，结合市场实际内外延深耕开发。
2019年公司新研发和报批的15个直立软袋系列系列产品投产，进一步丰富和完善了大输液产品线，这也为公司大输液板块提供新的增长点。
（四）研发
详见“第四节经营情况讨论与分析”之“（四）行业经营性信息分析2.公司药（产）品研发情况”。
（五）融资
二、报告期内主要经营情况
请见“第四节经营情况讨论与分析”之“一、经营情况讨论与分析”。
三、公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、医药行业正在加速优胜劣汰和转型升级
2020年，中国医药医疗行业处于重要的转型期，机遇与挑战并存。政府对药品质量、体系标准、药企规范经营的持续关注，医药企业在监管、市场等各方面较以前承受了更大的压力，随着研发、生产到流通的产业链各环节标准的提升和监管的强化，行业门槛进一步提高，医药行业分化趋势表明，医药行业正在加速优胜劣汰和转型升级。
在医保控费、带量采购的大背景下，以及临床合理用药政策的持续规范，将对医药企业发展定位、整体成本及质量管理能力带来更高挑战，业务需外延发展与内部降成本，同时促进国内医药产业加快整合步伐，高品质产品是长久的竞争力。
2、社会资本办医进入了前所未有的“黄金时代”
近年来，国家先后发布了《关于支持社会力量提供多层次多样化医疗服务的意见》、《“健康中国2030”规划纲要》、《关于优化社会办医疗机构跨部门审批工作的通知》、《关于印发促进社会办医持续健康规范发展意见的通知》等多项重磅政策，以支持社会力量深入医疗服务领域，进一步调动社会力量办医积极性，激发社会办医领域的活力，社会资本办医进入了前所未有的“黄金时代”。
3、全国医疗卫生总需求持续增长
根据《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》，2018年全国卫生总费用预计达57,998.3亿元，较2017年增长10.27%；人均卫生总费用4,148.1元，较2017年增长9.63%；卫生总费用占GDP百分比达到了6.4%。2018年末，全国医疗卫生机构总数达997,434个，比上年增加10,785个；全国医疗卫生机构床位840.4万张，比上年增加46.4万张；全国医疗卫生机构总诊疗人次达83.1亿人次，比上年增加1.3亿人次。
中国人口的老龄化程度正在加速加深，带动卫生产业不断增长。2017年，全国人口中60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。
(二)公司发展战略
公司以“大健康产业”为主线，围绕医药-器械-医疗的大健康产业链进行扩张，逐步布局生物科技、医疗科技等产业。未来一段时间内，公司将继续稳步发展化学制药和医疗器械业务，重点发展医疗服务业务，核心布局生物科技、医疗科技，致力于将公司打造成为一家国内外一流的医疗健康科技集团。
(三)经营计划
2020年，由于突发新冠疫情的影响，公司对2020年的经营计划及时进行了适度调整。公司将根据市场变化，坚决贯彻国家相关指导精神，稳投资、稳就业、谋发展，化危为机，努力增强公司的生命力和市场竞争力。
1、做好口罩、熔喷布、聚丙烯熔喷料生产线的投资、生产、销售工作，稳投资，稳就业，促发展
应当地政府部门要求，并结合公司的生产经营情况，公司对现有厂房车间进行适当改造，投资口罩、熔喷布、聚丙烯熔喷料生产线，推动现有员工转岗，稳定员工就业，化危为机，促进公司发展。
2、持续推进博鳌国际医院相关科室建设和鄂州二医院新院项目建设
博鳌国际医院下设国际再生医学研究中心、肿瘤精准防治中心、医疗级抗衰老医学中心、高端体检中心、女性医学和医学美容中心、先进眼科治疗中心、神经系统疾病防治中心、骨关节疾病预防中心等医学中心。目前，国际再生医学研究中心、肿瘤精准防治中心已开业运营，其他中心正紧锣密鼓地装修建设中，2020年，公司将进一步做好相关科室的建设工作，加大对外合作，引进技术和人才，提升医疗技术水平。
鄂州二医院新院占地面积42,880平方米、建筑面积110,000平方米，规划床位1000张，目前已进入内部装修阶段，2020年，公司将加快新医院项目建设，做好开业前准备工作，力争早日开业，为公司贡献业绩。
3、加大产品研发投入及对外合作，丰富产品结构，提升公司医疗技术水平
做好公司重点新产品预充式导管冲洗器注册申报及注册质量管理体系现场核查工作；
做好口罩产品注册和延续注册，包括一次性使用口罩（无菌和非无菌）、医用外科口罩（无菌和非无菌）、N95口罩（无菌和非无菌）；
做好其他研发中的医疗器械及药品的申报、评审及注册等工作；
加强与科研院所、高校、高水平医疗机构的合作，加大研发投入，提升公司的研发实力和技术水平，进一步丰富公司产品结构。
4、加大重点产品推广力度，加快新产品销售，提高利润点
加快实现口罩、熔喷布、聚丙烯熔喷料等产品的生产、销售，提升公司盈利水平；积极扩充产能，保障公司医疗器械产品的订单得到及时交货，满足市场需求；
重点做好血透产品和新增直立软袋输液产品的市场销售；同时加大3000ML、复方山梨醇、150ML等特异规格产品、新增非PVC软袋甘露醇3000ML、1000ML氯化钠的销售推广力度；加强旗下医院科室建设和人才培养，提升医疗技术水平，增强市场竞争力。
5、深化改革和组织结构调整，完善考核机制
为实现战略目标的落地，提升管理水平和运营效率，公司将持续根据公司的产业布局对内部组织结构进行调整，以进一步完善组织机构设置和考核机制，健全人力资源管理、投资管理、营销战略管理、企业文化建设等方面的组织功能。
(四)可能面对的风险
（1）行业政策风险。随着国家医疗改革工作的不断深入，全面加强药品监管、医保控费、提高药品质量疗效、促进医药产业结构调整等多项政策和法规的相继出台，为医药行业未来的发展带来重大影响，公司也面临政策变化的风险，公司将密切关注，并及时有效地应对。
（2）业务与经营风险。药品、医疗器械作为一种特殊商品，直接关系到生命健康。药品、医疗器械或因原材料、生产、运输、储存、储仓、使用等原因而产生质量问题，进而对本公司生产经营和市场声誉造成不利影响的风险，公司将重视生产资源配置，精益生产，提升生产效率。
（3）新业务市场风险。随着新冠疫情的全球蔓延，应当地政府部门要求，并结合公司的生产经营情况，公司对现有厂房车间进行适当改造，投资口罩、熔喷布、熔喷布原料-改性粒子生产线。上述业务为公司新业务，随着上述业务的推进，公司将面临一定的市场风险。
（4）财务与管理风险。随着公司规模的扩大经营，导致公司自有资金不足，尽管公司通过银行融资，保证了正常生产经营所需的流动资金，但如果后期金融政策的变化，或公司无法按约偿还到期债务，则进而影响到公司正常生产经营的风险。同时，原辅材料、人力资源、物流成本等生产要素成本的增长，导致企业生产和运行成本存在上升的风险，公司将合理配置资源，深挖内部潜能，以确保公司长期可持续发展。
四、报告期内核心竞争力分析
1、国际化优势
博鳌乐城国际医疗旅游先行区作为国家全面深化改革开放，医疗领域先行先试的“试验田”，享受国家给与的一系列优惠政策和措施。公司旗下的博鳌国际医院位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，是第一批进入海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区的企业和医院，医院充分享受国家给予的相关产业优惠政策，积极与国内外知名专家、机构展开国际医疗合作，与斯坦福大学转化医学中心建立了长期的合作关系，并成为意大利都灵大学附属医院。
公司大输液已销往40多个国家和地区，子公司聚民生物于2014年与RTI签订了10年合作协议，子公司LINEAR业务均在国外，上述产品或业务的国际化，在一定程度上降低了国内市场的经营风险。
2、营销网络优势
公司长期从事非PVC软袋、直立式软袋大输液和塑料瓶大输液的研发生产及销售，销售网络遍布全国，在浙江、江苏及广东等核心市场具有领先优势，产品销往全国20余个省份，与国内近100家医院及400余家医药经销公司建立了稳定的合作关系。
3、知识产权优势
截至2019年12月31日，公司拥有78项专利(其中19项授权发明专利,59项实用新型授权专利)。公司（含子公司）目前共拥有主要的境内外注册商标31项。