世界上海拔超过8000米的山峰共有14座，但除了最高的、海拔8848米的珠穆朗玛峰，你还能叫出其它13座的名字吗？
相信大部分人都叫不出。为什么会这样？
因为珠峰已经在大众心里留下了深刻印象，成为了高山的“代表符号”，提起高山我们就只会想起珠峰。
这是个值得深思的问题，也是正在各行各业发生的问题。
同样的例子还有：像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明星代言的产品。因为我们下意识会认为知名度高的物品更有保障。
……
我们室内设计行业难道不是这样吗？
01.
名气大，就等于
设计做的好吗？
据内地网友爆料，最近很多港台地区的设计公司来当地扎根落脚，设计费和工费收的还都很高。拿当地某高档小区举例，一家台湾公司的设计费已经收到了1200元/㎡！
别说1200元/㎡了，试问，内地有多少设计公司能把设计费收到300元/㎡的？
看看中装新网曾对内地某二线城市做过的调研吧：
参与调研的500位设计师中，高达64%的设计师收费低于100元/㎡，收费100~300元/㎡的设计师约占32%，收费高于300元/㎡的设计师不到10%。
划重点，收费高于300元/㎡的设计师不到10%！
更可气的是，在对比之下，客户还更乐意选择设计费和施工费更高的台湾设计公司！因为一直以来台湾的室内设计给内地客户留下了“严谨、专业、工艺精湛”的印象。
放到十几年前，认为内地设计公司不如港台也就算了。但现在已经是2019年了，真把设计方案和施工质量拉出来对比：
我们跟港台的差距真的很明显吗？
真的有几倍设计费那么大的差距吗？
不见得吧？
因为给客户留下了根深蒂固的印象，他们就能用几倍的设计收费碾压着本土设计公司，侵蚀着本土设计公司的市场。
02.
很多设计做的好的公司
设计费却收不上来
现在的设计行业市场一度是“狼多肉少”的局面。
装饰设计公司数量泛滥，竞争日益激烈，“二八定律”逐渐变得明显。并且，随着那些有名气有品牌的设计公司的业务下沉，两极分化只会越来越严重。
以前大公司只做高端项目，现在因为市场饱和，他们连一些中低端项目都“顺便”给拿走了。
不仅是“顺便”拿走，还是以几倍的设计收费拿走的。
如果说，那“八成”的设计公司和设计师的设计能力不行也就罢了，但事实是，很多设计做的很好的公司反而默默无闻。
因为不懂得树立品牌IP，名气打不出去，不能被客户记住，竞争不过大公司，设计费也收不上来。
仔细想想，你有没有设计明明做的很好，但却输给了名气更大的公司的经历？
03.
“酒香也怕巷子深”
从前只要埋头做设计、做得够好就不愁没客户，但现在不一样了。
在这个“眼球经济”的时代，大家的设计水平都相差无几的情况下，除了要做好作品本身，如何去打造自己在市场中的品牌知名度也变得尤为重要，现代企业是一个综合能力的比拼。
所以，不要再抱怨“明明我做的很好，可客户就是不签约”了。不是业主不懂得辨别是非，而是信息爆炸，辨别的成本实在太高！
就像上面这个最近刷屏朋友圈的业主，每天面对20多家公司的各种“追求”，让不懂行的他怎么选择？换位思考，相信如果你是他，你也会选择名气更大、给他留下深刻印象的那家公司。
在大众的潜意识里，名气大就等于靠谱，留下印象就等于认可。
所以，无论是设计公司还是设计师自己，都要思考自己如何才能避免同质化，从同行群体中探出头来，让市场和客户注意到你。
04.
大多数人对品牌和IP
的理解都是错的
说了这么多，其实我们一直在说“品牌IP建设”。很多人一听到这个词，就去跟“无脑营销”、“微商”联系到一起，脑海里会浮现出各种“无节操”情节。
但你要真的把“营销”和“品牌建设”理解为忽悠，那就大错特错了！
什么是“品牌”？
简单来说，品牌一方面可以形成产品（作品）的溢价，提高利润；另一方面可以占领客户心智，提高成单率。
就如同苹果，无论是手机、电脑还是其他电子产品，价格都比别人高。但用过的都知道，它们的性能差别并没有那么大，贵就贵在那个苹果标志。这就是品牌的力量。
什么是“IP”？
IP和品牌最大的不同在于：品牌需要依附于某种产品，而IP则是提供给客户一个情感寄托（如认同你的某种理念）。
就如同近年频繁涌现的网红店、网红设计师，都有着独特的IP。
如果说品牌太抽象，太难“触碰”，那么品牌IP化将可能会改变这一格局。但问题是，大部分设计师只关心专业技术方面的东西，极少关心品牌建设的相关问题。
提起室内设计会想起高文安、梁志天，
提起豪宅会想起李玮珉；
提起酒店会想起季裕棠；
提起新中式会想起梁建国
......
很多人习惯回顾过去，只看到了成功的既定事实。沉浸在“大师们”的作品和理念中不能自拔，很少去了解“大师们”是怎么一步步发展起来的。
网上有许多人讲案例拆解、设计理念，但极少有人能站出来，给大家讲如何做好公司和设计师个人的品牌IP建设。
下面诚心为你推荐，由3位编者经过近20年实战经验总结出的《IP运营法则》一书。
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室内设计行业这30年来到底发生了什么？
dop是如何一步步发展起来的？
一个深化设计公众号凭什么成为百万设计师的新宠？
网红设计师是怎么诞生的？
设计公司如何借助互联网的势能？
设计行业未来有哪些发展趋势？
……
这本书全面解析了网红深化设计公司dop的发展历程，以及是怎么一步步走过来的。
希望你能搭上这趟“全民IP”的列车，告别“打价格战”的现状。
05.
《网红设计师IP运营法则》
书籍介绍
内容简介
设计IP的塑造，并不是片面强调“高大上”的吹与捧，核心价值仍然在设计，用作品（产品）发声，以专业化的协作体系为支撑，一致性的人格魅力为基础。
很多设计师出身的老板，有时会片面追求技术层面的完美，忽视品牌与IP的打造，再加上“无为而治”的经营方式，很容易被客户淘汰、遗忘。因为员工和客户是要求发展的，他们不会在原地踏步，跟他们“门当户对”、实力匹配才是最重要的。
随着经济发展的周期性调整、房地产投资的转向，设计行业的重新洗牌正在上演，专业化的分化趋势加剧，小趋势涌现。而这个时候，就看谁能最先布局，品牌化的系统思考工具必将成为市场破局的得力助手。
本书结合dop设计公司真实的IP运营经历，讲述在互联网环境下的设计师应该如何突破行业束缚的局限，如何突破客户对设计师及其品牌的印象边界，建立信用体系，从而获得全新的价值认同，创造新的财富增长点。
本书主要内容分为：室内设计行业发展历程、IP打造方法论、成功设计公司的IP运营模式、设计行业新趋势四大部分。
个人（团队）品牌IP化是未来设计公司发展的必然趋势，是设计师自我认知的觉醒、商业价值的完美呈现，而如何让设计的价值与回报成正比、带给客户超预期体验，我们相信每一位设计师都会从这本书中找到答案。
关于作者
朱小斌
dop联合创始人
设计得到创始人
室内设计从业20年以上，室内设计连续创新者，历经从施工现场深化到设计院，从设计技术到设计管理，参与并完成了一系列地标性公建项目的设计及管理工作，积累了丰富的项目设计及管理经验。创业8年，带领dop设计团队在深化设计领域做到前列，2018年创立设计得到，成为室内设计领域知识分享专业品牌，近年来在设计+互联网领域不断探索，成为室内设计行业的连续创新者。
王建军
设计行业策划人
专注研究设计师16年，采访过100多位设计公司创始人，已任20家设计产业公司运营策略顾问。2018设计师专业社群——“王建军书友会”创立，2018国内第一本室内设计公司管理图书《经营一家设计公司你必须了解的26堂课》；2018设计师对话访谈节目——《寻找室内设计行业创新者（第二季）》；2017首创设计公司经营管理视频直播节目——“设计内参”；2003开始推广设计师。
沈铭慈
麦存·知讯|智库|创投创始人
泛家居行业首个众筹咖啡厅“夏至·咖啡”发起人、泛家居产业实名制精英社群【泛家居论道吐槽兄弟会】发起人。留德硕士，曾就读于德国十大精英院校“柏林自由大学”。前民企五百强大亚圣象互联网公司CEO、圣象集团电商副总经理、齐家网居美COO、好百年家居连锁电商总经理、筑巢家居运营总监、欧洲中餐在线创始人。
书籍特色
1、题材新颖，设计师自己的IP打造指南
2、结合dop的真实经历，有说服力，可操作性强
3、从宏观到微观全面梳理设计行业，并展望了未来设计行业发展趋势
适用人群
·想跨界的设计师
·想创业的设计师
·想提升自我价值的设计师
·设计公司管理者
·想转型的设计公司
书籍实拍
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文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/BuVOQ2wB8g2yegND5uVd.html