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近年来在传统的外贸增长缺乏的大背景下，我们国内的企业急需开拓新的道路，目前国家更是在不断的出台新的政策推动跨境电商的发展。中国是世界的制造中心，有着丰富的产业线，价格方面也有着天然的优势。我们面对如此的机遇，如何去把握住商机，首先我们需要做到的是了解什么样的产品，才是符合国外客户所需要的，厂商就不用说了，有着自己固定的产业链。还有一些个人或者是小团队，自己并没有产品的如何进行操作呢，该怎么去选品，本位主要针对的就是我们中间商的卖家们。
1.产品的价格选择
对于产品的价格，一般选择在50到500美金之间比较好，因为我们是跨国交易，所以我们需要考虑到运费这一块，如果我们的单价低，可能运费比我们的价格都要高出，那么买家的欲望就会下降，而且产品的价格过低，我们的利润这方面也没有保障，做起来也是比较累的，再或者我们的产品单价过高，比如说一些奢侈品和贵重的产品，这样很难形成一个信任感，很难促使买家进行下单，所以我们在产品的价格方面要有着足够的利润空间，价格制定的恰到好处。
2.产品的种类选择
产品选择的时候尽量去选择那些小而轻的，当然还要考虑到体积的问题，国际物流是按照产品的体积和重量来进行计算的，那个大就按照那个来。方便运营也是有着必要的，不然产品在运输中损坏，对于退货也是一个头疼的问题，跨国的运费不比国内，一来一回要损失多少。另一个就是海关和清关的问题，有些产品是不好过去的，除了法律禁止的，还有液体，粉末状，药品，易燃易爆的等，同时我们还需要知道有些国家是不接受一些产品的，比如澳大利亚的不接受化妆品，珠宝等，最好的是选择易耗的产品，更容易重复购买传播和留住客户。
3.产品市场的研究
在选择产品去做的时候，自己一定要对我们的这个产品有着了解，刚开始的时候选择我们自己感兴趣的产品和类别，然后去深入的了解这个产品的特性和市场，产生自己的一个敏锐的观察力，比较好的去把握买家的需求，跨境电商不同于我们国内的淘宝和其他的平台，在国外我们是有着差异的，在我们国内好的产品，在国外不一定适合，在我们认为冷门的产品可能在他们那里就是爆款了，所以我们需要了解不同国家的文化和习俗，看我们的产品适合哪个国家，适合什么样的消费者。我们不能跑到国外去实地考察吧，所以这就需要我们进行数据的分析了。
外部数据分析：灵活的总和运用各个分析工具，全面的掌握品类的数据，我们可以通过谷歌的 Trends进行分析品类的周期性的特点，在什么的时间段那个产品卖的比较好，可以提前的进行准备，把握产品的先机；借助Keywordspy工具发现产品的搜索热度和品类的关键词，同时可以借助Alexa工具，选出几家在这个品类做的比较好的，是我们的目标市场中的竞争对手，我们对于竞争对手的产品和选择可以进行参考分析。
内部数据分析：就是对我们已经上架的产品的销售信息作为依据，通过GA的分析工具对我们的已经上架的产品，流量，转化，跳出率，客单价等信息，分析哪些产品的销售好，从选品成功和失败中积累我们的选品经验，结合外部的数据一步一步的做起来
刚开始做的时候肯定是比较艰难的，那么多的产品肯定不知道那个好卖那个不好卖，所以我们不如进行大量的铺货，然后进行分析轮换，把数据差的替换掉，优胜劣汰下选出我们的产品去深耕。（关注微信公众号东东电商课堂获取更多店铺运营知识）
我是张东东，电商知识分享者，持续让你成长。