2024年易捷年货节启动以来，洛阳分公司紧紧围绕省公司“稳规模、调结构、提效益”总体经营思路，着力从理念提升、政策执行、品类结构、氛围营造、激励考核等多方面入手，紧盯年货商品进、销、存，引导客户消费转化，有效提升店面零售能力，助推易捷拓市创效。截至15日，洛阳分公司基础品类目标完成率、毛利额均排名全省第1 。
多方位联动，做好年货节营销
“年货节”是2024年非油品开局决胜的关键，年初，洛阳分公司召开 “开门红”工作部署会，明确年货节工作目标，压实责任，要求认真研究营销政策，找准提质增效切入点，奋力实现新年“开门红”。每周召开年货销售对接会，对接商品备货情况、经营进度通报、重点工作布置、重点问题解决，凝聚工作合力。同时，完善考核帮扶工作机制，机关部门负责人与分包县公司“一对一”绑定考核，市县站三级围绕共同的目标，各找各的路、各解各的题，找准扩销发力点，实现销售新突破。
多维度开展，做优年货节宣传
陈列方面：全面结合顾客需求，优化提升陈列组合、功能分区和布局陈列，配备“年货大集”小车，打造“一车一景”，结合LED屏、音响等设施，营造浓厚营销氛围。
政策方面：制作活动明白卡、客户算账卡等，广泛宣传，让客户省心省钱，加大引客入站力度，引导客户消费转化。
推介方面：总结梳理核心主力商品的卖点，制作微视频、编制“方言”话术，强化现场“开口营销”效果提升。
考核方面：按照年货节商品销售结构及盈利能力的不同，细化年货激励考核方案，推进销售结构调整，激发内生动力，并不定期发布“销售能手”“销售妙招”，强化正向引导，从以前的督促干到自觉干、比着干、相互学着干。
多渠道拓展，做实年货节规模
一是比业绩，晒收入。对员工销售完成情况及预收入情况进行亮、赛、比，员工之间通力配合，自我加压、相互PK,在站内形成“比学赶帮超”良好氛围，有效提升店面零售的同时增加员工收入。
二是走出站，寻客户。抓住“双节”机遇，主动深入企事业单位、厂矿、学校等深挖非油团购客户需求，做到“谁联系谁受益，谁开发谁取酬”，营造“人人都是推销员”的营销氛围，有效挖掘70名大客户，实现销售额300万元。
多平台发力，做强年货节结构
紧盯互联网运营，借助抖音、易捷到车、油惠包等线上引流，发挥“油非融合、交叉营销”优势，增强客户粘度和需求转化，助力商品结构优化，培育增效新渠道。截至12日线上销售额目标完成率全省第1；油惠包销售数量全省排名第1。
洛阳分公司将“以开年就是决战、起跑就是冲刺”的决心和干劲，用“年货节”点燃销售热潮，为实现“开门红”造势蓄力，努力为2024年非油提质创效开好局、起好步。
责编：宋伟 编辑：李璐璐 供稿：洛阳 张彩慧 审核：马原