家里年近70岁的老母亲，喜欢网络农场游戏，迷的像个网瘾少年，乐此不疲，促使笔者连带成为"社群营销"的被动参与者。
随着恒大网上卖房活动的开始，笔者进而成为社群营销的主动参与者。低门槛定房获得高额奖励，推荐客户可以获得现金奖励，甚至连续签到都会收到红包……恒大把"让利-传播-获利"玩出花，让笔者也有了花3000元赚35000元的冲动。
恒大的网上卖房政策很简单。
客户用3000元可退定金，锁定一套房源，推荐他人购买该房源，就能获得35000元现金奖励和房价1%的佣金，定金全退。以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。
如果自荐自购，3000元定金抵房款，总房价减40000元，额外再享99折。3月，恒大在全国所有楼盘实施"78折"优惠，同时有恒房通推荐97折的额外福利。以此为基础，以价值100万房源为例，通过恒房通购买，且所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，最终折扣将低至67折，加上自购减4万房款，最终成交价仅约63万。
如果房源被第三方抢购，定金返还，并补偿3000元。即便最终预购房源未成交，购房者依然不会有损失，定金全数退还。
和其他"社群营销"类似的是，恒大也有传播环节奖励：邀请他人在恒房通上完成注册认证，更可获得30元/人奖励，邀请亲朋好友看房，可获得最高300元的奖金。
除此之外，恒大还能"买贵赔，买错退",最低价卖房和无理由退房两个政策，保证客户利益，无论结果如何都不伤和气。
无论是佣金还是折扣，恒大都"下了血本"。通过大幅度的让利，激活客户传播欲望，进而获得更多利润的方法，已经超越了一般"社群营销""帮你省钱"的福利，打造了"带你赚钱"的升级版。
像笔者一样被恒大网上卖房政策吸引的人，绝非少数。"网上卖房"全面实施后，2月，恒大网上累计认购99141套，优惠后房屋总价1026.7亿元。1-2月份国内房企销售排名中，恒大拿下全口径金额和权益金额双冠，其中有相当一部分数据，是通过社群营销实现的。
在黑天鹅来袭，市场环境趋冷的情况下，恒大这一手"网络电商+社群营销"的妙招，打破的不仅仅是房地产市场的窘态，还有网络与地产、地产与社群之间的长期矛盾。
地产如何利用电商的"风口"飞起来？十余年来，地产人和电商人都没研究出个切实可行的结果。恒大用"恒房通推荐""让利""无理由退房"相结合的方式实现了。
地产如何利用社群实现更大的销售业绩？虽然已经有"渠道商"为房企扩大社群营销范围，但4%起，甚至达到15%的佣金成本，让很多企业叫苦不迭。由于管理费的存在，经纪人虽然是社群营销的直接参与者，却被渠道公司截留了大部分佣金，算不上实惠。恒大网上卖房，利用恒房通经纪人平台构建了自己的社群网络，不但降低成本，还经纪人获益"没有中间商赚差价"，一举多赢。
在强大企业实力、全国项目布局、海量平台用户等优势的多重加持下， 恒大的"网上卖房"把社群经济玩出花，展现了教科书般的神操作。这已经不是一个房企在市场变动情况下的"自救"行为，而是房地产营销的新风向。