7月以来，被称为“史上最强”的反腐浪潮席卷整个医药行业，百余名医院院长、书记被查。商业贿赂在医药行业一直都是“公开的秘密”，有的企业以赞助科研经费、学术会议费等名义，进行不法利益输送；有的在医药购销环节给付医院工作人员回扣。
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销售费用竟高于营业收入
一些医药企业在销售上的花销金额巨大，引起了广大关注。据人民日报健康客户端记者梳理，8月以来，已经有超过60家医药企业对此做出公开回应，其中不乏上市药企。
中新财经根据公开数据梳理，A股市场中医疗保健类企业共有502家，剔除今年上市的5家，其余497家医疗企业2022年花掉的销售费用为3248.91亿元，平均每家公司花费约6.54亿元，远高于整A股的平均销售费用率。
那么什么是平均销售费用率呢？【销售费用率＝销售费用÷营业收入】
在这些A股上市医药企业中，近40家2022年的销售费用占营收比重的50%以上。其中亚虹医药、迈威生物、盟科药业销售费用率超过100%，也就是花的比挣的还要多。
而在40家待审核的IPO企业中，津同仁、百神药业、科瑞德、赛克赛斯、锦江电子、卓谊生物、欣捷高新7家公司2022年销售费用占营收比例在40%以上。
从销售费用总金额来看，超过30亿的公司达到26家。其中，上海医药、复星医药、步长制药、恒瑞医药、华东医药的销售费用位居前列，分别为142.79亿元、91.71亿元、74.84亿元、73.48亿元、63.35亿元。下图即为上海医药2022年度的营销收入销售及营业收入数据。
图片来源：中国新闻网
多家医药企业财报显示，在这些数十亿甚至上百亿的销售费用中，占比最高的是“市场推广费及维护费”、“市场、学术推广费及咨询费”等类似项目。
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益佰制药平均每日会议超过三场
在医药反腐风暴下，广誉远、沃森生物、ST天圣、一品红、益佰制药等多家医药企业近日被投资者询问高额销售费用事宜。
老牌中药企业广誉远就因高额销售费用收到了上交所年报监管函，要求其说明在销售人员人数未有较大变化的情况下，销售费用与营业收入变动方向不一致的原因及合理性等。
广誉远2021年年报显示，其销售费用达7.82亿元，创历史新高。相较2021年半年报时新增5.46亿元，且在全年营业收入同比下滑23%的情况下同比增加35.29%。全年销售费用率为91.57%，同比增加38.92个百分点，远高于中药行业平均水平，而公司销售人员人数同比未有较大变化。销售费用的主要构成为市场推广费、广告费和职工薪酬。
同样，收到上交所年报监管函的还有益佰制药。该公司被要求补充披露销售费用前五大支付对象；学术推广、营销平台建设等市场费用主要核算内容明细情况；销售费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方或其他利益相关方等相关信息。
益佰制药在回复中披露，公司2022年通过线上、线下、线上与线下相结合的方式，共开展学术会、科室会、内训会等推广会议1300余场、线下累计参会人数12万余人。其中，学术会（专家、医生等参与的学术交流会议）700 余场，科室会（医药代表与医生交流、介绍公司产品相关信息）600余场；内训会（销售人员内部培训）80场。
此外，四环生物也收到了深交所年报问询函，因其报告期内广告宣传推广费金额为1.16亿元，在销售费用中占比达到92.54%，被要求说明广告宣传推广费的明细情况，以及公司是否存在为他方垫付资金、承担费用等变相利益输送情况。
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反腐在进行
8月15日，国家卫健委发布三千字长文详解医药反腐，文章称：反腐已在医药行业内形成广泛共识，集中整治的各项工作正在稳步开展。下一步，集中整治工作将根据总体安排。加大对典型问题处置及通报力度，确保整治工作成效。
反腐力度的加强落实到省市，各省份均已建立了地方医药领域腐败问题集中整治工作协作机制。据不完全统计，目前全国多地公布了医药领域腐败问题集中整治工作期间举报电话，包括北京、天津、河北、重庆、四川、贵州、云南、陕西等地，举报方式如下：
图片来源：澎湃新闻
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源 | 人民日报健康客户端、中新网、澎湃新闻
编 | 吕国强
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