2023年3月2日刊总第3381期
在降本增效下，“瘦身”的爱奇艺交出了2022年的成绩单。
2022年第一季度，爱奇艺发布了上市以来第一份利润为正的财报，自此连续四个季度盈利。
2023年2月22日，爱奇艺发布截至2022年12月31日未经审计的第四季度和全年财报。具体数据包括，全年总营收290亿元，第四季度营收76亿元；基于非美国通用会计准则财务指标（以下简称non-GAAP）的运营利润为22亿元，运营利润率7%，其中第四季度non-GAAP运营利润为9.79亿元。相比2021年（306亿元），爱奇艺的全年营收实际上下降了5%，然而从利润的角度，却是从亏损45亿，变成了盈利22亿。此外，截至2022年12月31日，爱奇艺会员数涨至1.2亿.
爱奇艺创始人、首席执行官龚宇表示，“第四季度的成功得益于我们推出了多部原创爆款剧集，接下来爱奇艺将继续推进原创内容策略，奋力实现高质量增长，为投资者创造更大价值。”而爱奇艺首席财务官汪骏则表示，“第四季度，爱奇艺在多个维度都创下了历史记录。运营利润率连续五个季度增长，运营现金流连续三个季度为正。”
在公布全年财报的同时，爱奇艺CEO龚宇也同时发布了《致投资人的一封信》，将这一切总结为“破局之年”和“奇迹之年”。当下，随着长视频行业进入追求效率的新阶段，并且成功迎来了盈利的拐点，爱奇艺这封给《致投资人的一封信》又给行业带来了哪些新的启示。
优质的内容供给，会产生“飞轮效应”
面对短视频的争夺用户，龚宇能够切身感受到长视频的焦虑和变化。“我们认为中国长视频行业已经进入了追求效率、追求减亏，最终 追求盈利的新阶段，而不是之前的追求市场份额与高速增长， 转折点现在已经到来了。”
市场格局悄然变化，但是竞争依旧不减，尤其是内容领域。龚宇指出，“目前长视频头部企业的内容投入基本都集中在 内容自制方面。自制方面与版权采购最大的不同在于它的相对竞争性较弱，版权内容采购的竞争关键点则散落在采购的各个环节上。”
2020年以来，各大视频平台自制剧数量占比明显上升。《2018~2020年剧集市场格局变化研究》显示，2019年视频平台的自制剧数量为84部，到了2020年这一数量则增加到143部。爱奇艺首席内容官王晓晖曾用“四个放弃”概括2022年爱奇艺如何做内容： 放弃单纯迎合向的内容，放弃悬浮向的内容，放弃明显赔钱的内容，放弃没有创新的内容。
随着互联网已成为大多数国民的消费场景，国民向的需求和国民向的质量标准已经显现，即 传统不死、时代共情、视觉新颖。值得一提的是，截至2022年底，爱奇艺历史上共计7部剧集热度值破万，仅2022年就有5部，其中4部是爱奇艺原创内容。在2023年第一季度，我们更是迎来了现象级爆款剧集 《狂飙》，也是 第8部热度值破万的剧集。《狂飙》各项指标均打破爱奇艺平台历史记录：爱奇艺热度值破万速度最快，热度峰值、日均播放时长、日均覆盖用户数、会员收入均位列平台历史第一，是名副其实的全民现象级大剧。
在龚宇看来，优质的内容有着飞轮效应，内容生产和运营都能进入良性循环，即“稳定优质内容供给——驱动会员增长和成本效率优化——带动盈利提升——产出更多优质内容”。
战略转换 ：
“市场份额优先”转变为“盈利优先”
一直以来，内容成本都是压在视频平台上的一座“烧钱”大山，相关财报显示，在过去十年间，“爱优腾”三家长视频平台烧掉了超过 1000亿人民币。虽然目前各大视频平台在内容成本控制上取得一定成效，但长期来看，为了保持高付费用户的增长和留存，视频平台在内容上的投入仍是大头。
如今爱奇艺已成功转型为一家能够产出 正向现金流的企业，归功于在战略上进行了调整，龚宇在公开信中表示，2022年战略目标为“降本增效，开源节流，实现运营层面盈亏平衡”，明确将策略由“市场份额优先”转变为 “盈利优先”的目标，并推出了一系列的举措。
例如，聚焦主业，砍掉或收缩非核心业务，减少非必要投入。众所周知，爱奇艺为了适应市场动作不断，取消超前点播、会员涨价、裁员、缩减影视项目等等。具体的方法论上，龚宇也曾坦言，“为缩小亏损，我们组织结构优化，节约一些与人相关的成本和费用；同时内容制作、内容采购和内容运营做精细化运营，头部内容不会减少，同时更严格地控制播出效果不好的内容，减少采购，减少产出‘不好的内容’；第三是与内容相关的片库内容、长尾内容，让其发挥更大的价值，产生更多的广告库存或会员收入。”
经过了战略的调整，在2022年第四季度，爱奇艺在市场份额、会员收入、运营利润、运营现金流和自由现金流方面都表现出最佳成绩。对于当下的长视频平台而言，这样抓大放小的策略无疑是最合适的。例如，根据云合数据，2022年上新国产剧数量同比下降了9%，各视频平台上新部数缩减了7%-28%，但一次换来的是 会员内容有效播放上涨了25%，其中电视剧同比上涨39%，网络剧同比上涨13%，在行业内部，它已然成为了“可复制”的方法论。
技术是未来决胜的重要武器，
制作行业正从“作坊式”的运营向工业化迈进
对于未来，龚宇表示， 技术是影视制作行业工业化水平提升的保障，也是爱奇艺未来决胜的 重要武器。中国影视制作行业正在从过去“作坊式”的运作模式逐渐转向 工业化。
具体到制作层面，例如，爱奇艺自研的 影视制片管理系统，可帮助影视制作团队有效提高项目管理能力，提升内容质量和节约成本。另外，爱奇艺通过 虚拟制作技术助力内容拍摄的影视工业化。虚拟制作不受地域、天气等影响，且同一套虚拟资产可以复用于多个项目拍摄，可将后期制作的工作前置，缩短制作和上线周期。虚拟资产未来还可复用到其他业务，创造更多增收方式，比如 数字资产运营，IP增值服务，元宇宙等。
总的来看，爱奇艺能够取得好的成绩，能够扭亏为盈，一方面得益于优质原创自制的内容，形成飞轮效应，另外一方面得益于从市场份额到追求盈利的战略调整。2023年，爱奇艺的目标转变为 “高质量增长”，这也正是是整个长视频的新目标。相信在健康的平台生态下，长视频能够走的更加长远也更有信心。