10月1日起，椰树集团开启了直播带货，但直播间风格却引起网友热议，有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，还是熟悉的配方。
值得一提的是，椰树集团曾多次因争议性广告被罚款整改。
10月8日晚，停播两天后，椰树集团按预告在20点直播，不少网友早早守候，瞬间涌入5万多人，但开播几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。
10月8日晚椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。
火辣身材、魔性音乐、配上大胸丰满的美女手持椰树产品在镜头前扭动着身体，这样的直播间确实够吸引眼球，吸睛的目的其实就是为了吸金，不过，直播间虽然在线人数过万，却没带来良好的销售业绩。
10月1日-5日共进行了8场直播，直播售卖的商品也均为椰树旗下商品，如椰树牌椰汁等。据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有33.42万，上架商品11个，场均销售额在2500-5000元左右。
不过，椰树集团的短视频账号却迅速涨粉，从开始的不到一万粉丝迅速过十万已经达到了12.9万，这也算是得到了应有的效果，毕竟现在流量当道，有粉丝就有收益，粉丝才是最大的法宝。
椰树集团直播多次被中断要求整改，但是还坚持这种美女风格，估计也正是因为掌握了这种流量密码，就算货没卖成，但是却牢牢地抓住了一些男性粉丝的眼球，吸粉可能才是他们的目的。
看到有网友质问，别的企业能好好介绍卖货，椰树为什么要安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？
这个还说对了！
椰树几乎每次上热搜都是因为这个。
请美女来为自己的产品宣传，这几乎成为椰树的营销套路，你说他们真的不懂吧，肯定不是。
美女能吸睛，大部分人都爱看，属于少有的关注跟认同同时拿到的。
既然如此，他为什么要改？
对椰树牌椰汁最大的印象就是，电影院电影开始前的广告，经常是模特拿着它，做挺胸的动作，然后说"我从小喝到大"的台词。我不是说胸大就不能秀，只是觉得全国性的广告和直播，毕竟很多小孩子也会看到，还是要注意尺度。
就连刘畊宏在直播间和妻子一起跳操这种直播健身，因为露了腋毛而直播间都会被封，后来他们两个人夸张地穿着羽绒服跳操，说明任何人在“低俗”面前都没有特权，只要你想打“擦边球”就封你没商量。
椰树集团曾多次因争议性广告被罚款整改，但一直“死性不改”，有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”、“将擦边进行到底”。
从最早椰树品牌的饮料出圈，也是因为找了徐冬冬代言，那个夸张的“S”造型下，映衬、烘托的产品自然吸引眼球。2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼。
到2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。
后来要求下整改，招聘广告去掉了“肯定有美女帅哥追”这8个字。
在2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议。2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。
10月8日，椰树集团公关部回应称，对于网友质疑其“擦边球营销”的评价，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
一句“产品需要”轻松解释直播间低俗带货给公众带来的负面影响，可见他们并没有认识到自己的错误。
这么多年一直走在“擦边球”的边缘，就算被罚款也无关痛痒，直播间被封也没有引起重视，可见椰树的企业文化如此，与其走高端路线不如坚持做他们自己，一是因为处罚力度不够，比起收益区区几十万的罚款根本不算事；二是因为黑红也是红，间接也给椰树打了广告带来更大的收益。
我曾经在食用油行业做过五年，鲁花花生油就是因为有一个“人民大会堂”的广告就可以招来客户青睐，多力葵花籽油因为“充氮保鲜不含防腐剂”引起一些关注健康人的喜欢，快要倒闭的福临门因为靠上了中粮集团起死回生，而金龙鱼调和油的“1：1：1”的比例多次被警告没有科学依据，但是依然一直沿用着这个广告语，就是因为这个广告深入人心，消费者认可，所以他们宁愿多次被罚，也不愿意整改。
由此可见，商场如战场，每个品牌想要存活下去都有自己的一定的品牌特点，椰树从来没公开说过自己的产品能丰胸，但是他们一直找丰满的女性代言，就给了消费者一个暗示。
消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是“看新鲜”的占大多数。实际来看，这对椰树集团的长期品牌形象是有负面影响的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也会影响它的整体销售业绩。
千万不要为了博眼球做一些不恰当的事，当你在河边走的时间长了，早晚会湿鞋！得不偿失！
本文话题：比起罚款和要求整改，都不如黑红带来的收益和流量，所以椰树才
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文/木子默，图片：来源于网络，如有侵权请联系作者删除。
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