《巴伦周刊》中文版主办的“巴伦中国董秘100评价”活动火热进行中，一方面致力于寻找不确定环境下中国上市公司的优秀董秘，探讨董秘的使命和意义、经验和收获，另一方面致力于从外媒视角帮助外资看清中国公司，挖掘中国上市公司资本品牌价值，彰显中国实力。
评选期间，《巴伦周刊》中文版推出“中国董秘100”专访活动，通过董秘视角了解企业资本价值，本期，董秘林健伟带你走进鼎捷软件。
《巴伦周刊》中文版：简单介绍公司规模、主营产品及经营状况
鼎捷软件董秘林健伟：鼎捷软件成立于1982年，是国内领先的数字化转型与智能制造整合规划方案服务提供商，主营业务是为制造业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案。
凭借40多年的制造业数字化转型及智能制造经验积累与技术沉淀，公司在产品研发、软件实施以及管理咨询与数字化规划能力均处于行业领先水平。公司持续立足“智能+”的战略，积极响应国家数字经济的政策方针，顺应产业数字化趋势，持续创新数字化转型方案，并通过新一代数字信息技术，助力企业充分运用“数据”新生产要素，实现数字化转型和绿色化可持续发展。
当前，公司业务领域已全面覆盖工业软件的四大类别，包括数字化管理类、研发设计类、生产控制类及AIoT类，并持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算等数字信息前沿技术，推进鼎捷雅典娜工业互联网平台的研发升级与应用拓展。
2023年上半年，公司实现营业收入9.05亿元，同比增长11.07%，实现归属于上市公司股东的净利润3612.57万元，同比增长4.82%。其中，公司大陆区实现营业收入4.24亿元，较上年同期增长17.26%；非大陆区实现营业收入4.81亿元，较上年同期增长6.13%。截至2023年6月30日，公司员工总数达4978人，较去年同期人员数量增长12.04%。
《巴伦周刊》中文版：公司所处的行业发展趋势、市场规模以及竞争格局如何？
鼎捷软件董秘林健伟：根据网信办发布的2022年数字中国发展报告，中国数字产业规模稳步增长，其中软件产业收入达 10.81 万亿元，同比增长11.2%；工业互联网核心产业规模超 1.2 万亿元，同比增长15.5%。
公司所处的工业软件、产业数字化领域，由政策和技术发展双轮驱动，带来行业发展的机遇与挑战。
政策层面，近年来国家持续推动数字中国建设，先后出台多个重要政策支持行业的进一步发展：2023年2月，中共中央、国务院先后印发了《数字中国建设整体布局规划》和《质量强国建设纲要》，提出要做强做优做大数字经济，培育壮大数字经济核心产业，加快数字技术创新应用，赋能传统产业转型升级，支持数字企业发展壮大推动平台企业规范健康发展。2023年3月，《2023年政府工作报告》提出要加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平，提升常态化监管水平，支持平台经济发展。在党和国家的政策引领下，我国制造业产业数字化发展预计将进一步提速，工业软件作为制造业产业数字化的基石，未来将具有广阔的发展空间。
技术发展层面，第一是技术架构上云，我们可以看到工业软件在云原生的技术驱动下，云的使用越来越多，加上AI 的引进需要在算力上支持，所以从趋势上云技术架构的产品会越来越多；第二是新数字技术的使用，不管是人工智能、大数据、区块链，知识图谱，这些技术会不断的增加应用深度，新技术的加入也带来软件设计思维的改变，数据成为企业的新生产要素，让数据从助力变成动力。
从行业竞争格局来看，公司所处行业近几年呈现出国产化自主可控需求提速的态势，国产品牌份额近年来稳步提升。二十大报告重点强调了推进国家安全体系和能力现代化建设的重要性，充分彰显了国家政策对于信息产业自主可控的坚定决心。公司将积极把握这一历史机遇，为制造业客户提供更多自主可控、安全可靠的工业软件产品及服务。
《巴伦周刊》中文版：公司所在行业的地位如何，具有怎样的竞争优势，面临着怎样的挑战？
鼎捷软件董秘林健伟：公司深耕制造业40余年，持续聚焦行业经营，通过多年的技术发展与行业经验沉淀，已在装备制造、电子、半导体、汽车零部件等行业积累了丰富的软件实施与精益管理经验，打造了一批优秀的数字化转型标杆典范企业案例。在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中国制造业ERP研究报告》，公司在制造业ERP软件市场销售份额位居本土厂商第一，在中国台湾地区，公开发行以上企业公司业务的覆盖家数已达77%。
在行业激烈的竞争中，公司具备四大核心竞争优势为：
1、丰富的制造业Know-How沉淀。公司深耕制造业 40 余年，以智能制造整合与规划者、数字化转型的价值创造者角色，深度参与超过50000家企业转型实践，深入制造企业生产营运一线场景，沉淀了丰富的行业知识模型及企业数字化经验。
2、效益导向的高效价值服务 。公司在业内创新推出以客户需求为中心，以价值交付为核心的服务商品模式；通过用量化指标衡量取得的效益，坚持价值交付效益签回，从功能型应用迈向效益型应用，满足了客户对数字化想要解决核心业务场景及管理痛点的实际需求；同时以“人天”的计费模式转变成为以“交付物”计费的模式，从根本上摆脱了传统“人天”计费模式下的交付周期束缚，公司可以通过高效管理和服务真正实现以最低成本解决客户需求的目标，为公司创造最大化的效率溢价；
3、完善领先的产品体系及高比例研发投入。公司与世界知名院校深度合作，培养高学历、高素质、高技术人才，不断健全及夯实研发队伍，打造完善领先产品体系，全面布局工业软件全领域，以制造业企业的需求为中心，覆盖包含从研发设计到数字化管理，从生产控制类到AIoT融合类，拥有更齐全、完善的工业软件解决方案；
4、强大的人才队伍及高效管理。人才是软件行业的立足之本，公司高度重视在装备制造、汽车零部件制造、半导体等行业领域培养具备深厚行业know-how、熟悉企业管理流程及掌握领先数字化技术的复合型高端人才，在工业互联网平台研发新入职人员中资深职级人员占比超过70%；公司高度重视精细化和规范化的管理，运用OGSM等先进战略管理工具，推动公司战略高效执行落地。
《巴伦周刊》中文版：公司的客户分布和渠道结构如何？
鼎捷软件董秘林健伟：凭借40余年的服务经验沉淀，公司已经在中国大陆、中国台湾及东南亚地区积累50000多家不同行业、规模的客户群体。在中国台湾地区，公开发行以上企业业务的覆盖家数已达77%；在中国大陆地区，根据亿欧智库发布的《2022中国制造业ERP研究报告》，公司在制造业ERP软件市场销售份额位居本土厂商第一。
公司在大陆区域经营上，持续推动省级单位经营与城市单位织密的发展策略，通过组织结构调整、管理机制优化以及创新创业精神的激发，释放既有组织体系的活力。在经营布局上，以市圈省，以省带市，联合生态伙伴实现资源互补，进行业务网点的快速拓展。
公司持续深化大陆区“沿海+内陆”的业务布局，加大在商机较高且制造业发展趋势显著城市的业务布局，实现直销与渠道协同并进。对于其他区域，公司则以全渠道进入，降低人力投入，实现高效获客，并结合内陆中西部制造业崛起的发展趋势，加快在中西部省市的布局，加快大陆地区业务的发展。
《巴伦周刊》中文版：公司如何保持创新能力和竞争优势？
鼎捷软件董秘林健伟：公司自成立以来一直都将研发与创新作为公司的立足之本。
研发投入方面，公司通过坚持高比例的研发投入，不断健全及夯实研发队伍，打造了完善领先产品体系，是公司保持创新能力和核心竞争优势的最主要支撑。截至2023年上半年，公司研发人员数量1629人，研发人员占比达32.72%。公司研发投入占营收比重近六年也均维持在10%以上。
产品创新方面，公司积极把握行业技术发展大趋势，持续推动产品方案创新。2023年，公司顺应AI潮流，推进了与百度文心一言、微软OpenAI的合作，并基于公司自研的以数智驱动和知识封装为核心思维的数智原生型PaaS平台－鼎捷雅典娜，结合GPT功能搭建了ChatFile等智能新应用。后续还将根据客户需求进一步推出其他融合AIGC技术的Chat系列产品，将更进一步协助企业实现数智化升级改造。
《巴伦周刊》中文版：公司是否有国际扩张的计划？
鼎捷软件董秘林健伟：目前，公司海外业务主要布局在东南亚地区，截至2023年上半年，鼎捷已在泰国、越南、马来西亚设立子公司并进行本地化的经营。在经营策略上，鼎捷积极靠拢顺应当地政府政策，结合区域发展特点引入在地适切新方案，透过经销模式增加覆盖，从而形成经营优势。
此外，公司凭借在海外多年的经验积累优势，积极参与并协助国内企业出海，通过提供专业化的解决方案有效地满足国内集团客户出海的当地化需求（包括方案语言、法规、服务等全方面），高效助力国内制造企业走出中国、走向世界！
《巴伦周刊》中文版特别提问：随着国内外资本市场对于ESG的关注程度不断提高，企业对ESG方面的转型和优化愈发重视。公司在esg方面是如何实践的？
鼎捷软件董秘林健伟：公司秉持“专注、专业、开放、创新、合作、绿色”的理念，高度关注自身管理决策和运营对经济、环境及社会的影响，着力推动将ESG理念融入发展战略和日常经营，在实现自身持续高质量发展的同时，为股东、客户、员工、政府及监管机构、合作伙伴、社区及环境等利益相关方创造价值。
在内部管理方面，2022年公司建立并持续完善ESG管理架构，为ESG工作的全面推进提供治理保障。公司将ESG管理工作纳入公司高级管理层职责范围，负责ESG重大事项的审议与决策；设立ESG工作小组，负责统筹协调ESG事务的执行与落实；明确各部门及事业群对于ESG重点议题的归口管理及职能划分，负责ESG管理制度、管理行动的执行及成果绩效、优秀案例的报送。与此同时，公司也积极推进在党建、内控和反腐等公司内部多方面制度建设的完善。
在社会公益方面，公司在社区服务、援疆教育、民族团结、紧急救助、助企纾困等多领域深耕细作，联合市区级、街道建立辐射社区的爱心回馈机制，传递“鼎捷”正能量。公司秉持“取之于社会、用之于社会”的信念，参与了土耳其地震募捐、募集旧鞋送至贫困地区、采买盲人重建会的环保购物袋和餐具等公益行动，致力于推动社会公益项目的开展，为社会注入正向循环力量。
在促进绿色低碳发展方面，公司除了积极推进自身的绿色化运营，也坚持以数智化驱动低碳发展，通过为企业客户提供绿色智能制造解决方案等产品及服务，携手企业客户共同实现低碳转型。2022年公司装备制造云设变导航和带图采购的在线企业数量约70家，按照每减少使用1张A4纸就能减少0.09千克的二氧化碳排放量计算，实现碳减排达2,898吨，相当于节电788,256千瓦时。此外通过售后云应用智能调度平台，平均每年可为每家企业节约12万元差旅成本，按照在线售后云企业数量约20家计算，售后云2022年预计为客户节约240万元差旅成本，以飞机每公里1.5元价格计算，相当于降低碳排放量480吨。
去年，公司先后荣获了包括“上市公司ESG优秀实践案例”“公司治理先锋奖”“年度ESG社会责任进步飞跃奖”等在内的众多权威荣誉奖项肯定，展现了在贯彻ESG理念精进公司治理、提升组织能力上收获的成果。未来，公司将继续坚定笃行ESG精神，积极把握下游制造业绿色化转型、数智化转型的发展大势，站在创新的角度，赋能产业生态，带动创造更高、更多、更广的可持续发展的绿色数字价值，积极推动公司与下游制造业企业客户共同高质量地可持续发展。
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