带量采购、DRGs、零差率、两票制、医保控费、医院绩效改革……一系列政策出台实施，对于产品经理、销售经理带来了巨大影响。
医药企业在转型，医药人在转型，合规要求更严格，对产品经理的沟通能力、大客户把控能力、学术会议能力、数据分析能力、目标管理能力的综合要求更高了，不适应环境的将被无情淘汰！
药企产品经理，如何围绕产品主线、主导学术角色？在年末之际，如何对2020年度学术计划作出部署安排？如何让医药药代表战术执行自己的战略部署？如何与销售团队密切合作提升业绩？
在此背景下，定于12月4-5日在重庆举办规范化营销时代，药企学术推广策略制定与实施研讨会。
本次会议邀请任职于跨国药企、本土药企工作多年的资深实战专家分享，该专家对多个跨国品种及本土中西药大品种的市场营销定位和学术推广方式进行了深入的研究，课程中将对大量产品由小到大、由盛而衰落的真实案例进行解剖分析，在当前市场环境下，无疑将对产品经理、推广经理与销售经理带来有用的实战认知。
主要议题
第一单元、药品规范化营销时代的到来
1、了解中国处方药营销模式发展的三个阶段
2、理解当前医疗行业政策与最新动态的意义
3、探讨规范化营销时代药品竞争的决胜因素
4、掌握未来药品专业化学术推广中独特的三项理念
5、特别呈现：分享某跨国药企2019中国市场部年会案例
第二单元、如何正确理解药品营销的学术推广策略
6、区分学术推广策略与营销策略的差异性
7、从疾病诊疗流程挖掘学术推广策略
8、如何确定近期销量快速提升的推广策略
9、如何确定关注销量持久增长的推广策略
10、与同类品种相比没有竞争优势时如何设定推广策略
11、明确学术推广策略与情感营销的最大差异性
12、专业化营销为什么要有“打地基”的推广策略
第三单元、如何制定学术推广策略中的行为目标
13、理解推广策略和医生行为目标之间的关联度
14、理解各种学术活动的主题必须匹配选定的行为目标
15、掌握制定行为目标的格式与分阶段完成的技巧
16、销售人员拜访医生所交流的内容同样要实现行为目标
17、如何评估医生行为目标的达成率
第四单元、如何明确学术推广策略中各项活动的费用投入
18、理解市场细分图的概念与制作要求
19、理解市场细分图如何指导各类学术活动的费用投入
20、举办不同学术活动应该如何邀请合适的医生参加
21、理解市场细分图如何指导销售代表选择要重点拜访的临床医生
22、学术推广活动的短期效果和长期效果如何评估
第五单元、如何在学术推广活动中设置推广主题
23、理解学术推广过程中如何描述医生4方面的行为特征
24、理解学术推广目的就是强化驱动因素和消除障碍因素
25、如何界定障碍因素中的最关键点是哪几项
26、客户描述如何与杠杆点关联
27、如何提供相关的学术资料帮助销售代表顺利拜访医生
28、销售代表如何进行医生行为特征的描述
第六单元、产品经理如何专业化地制定学术推广策略
29、关注行为目标、费用投入和推广主题的相关性
30、为不同细分市场（不同科室、不同医生）制定相应的推广策略
31、如何依据推广策略写具体的销售故事
32、学术活动如何围绕推广策略列出关键推广信息
33、案例分享：成功药品的推广策略格式
第七单元、如何制作激发医生处方本品的学术推广材料
34、专业化推广资料必须准备哪8部分信息
35、相似的产品如何在推广上显得本品优势较大
36、如何建立本品推广中“唯一”“独特”内容
37、与同类品种相比没有竞争优势时如何挖掘推广信息
38、如何实时更新宣传材料使医生产生兴趣
39、案例分享：疗效不具优势的品种销量如何做到最大
第八单元、如何组织和实施高成效的学术推广活动
40、当前不同类型推广活动优劣势比较与选择标准
41、如何“多快好省”制定学术推广活动计划
42、如何分工合作实施高成效的各类推广活动
43、缺乏费用支持时刻做哪些推广项目？
44、如何在各种推广活动后及时跟进促进处方上量
45、如何设定不同推广活动的评估标准确保其效益
第九单元、与地区销售团队密切合作提升业绩
46、案例分析：忙碌的区域推广经理
47、理解地区销售团队是销售业绩来源的基本组成单元
48、掌握学术推广中学术沟通流程图
49、如何使用雷达图评估各区域的多项业务活动成果
50、区域营销团队如何密切合作提升销售业绩
51、案例分享：区域推广人员在业绩提升中的作用
组织机构
指导：中国医药企业管理协会
中国医药物资协会
主办：赛柏蓝
时间：2019年6月22-23日
地点：广州（具体酒店会前另行通知）
参会对象
处方药生产企业、总经销企业的产品经理、销售经理、推广经理。
参会费用
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户 名：北京赛柏蓝科技有限公司
账 号：110925325410501
开户行：招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：学术+参会单位)
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