前言：随着资本的退潮，通过烧投资人的钱来办电竞俱乐部的形式正在被放弃，现在的俱乐部，想要持续发展，必须做好长线运营，自负盈亏的打算。在这篇文章里，我们看见了一些可能存在的多元化创收的路径，希望能给予俱乐部的运营者一些帮助。
浪潮：多元化创收迫在眉睫
电子竞技正在经历一个整合和多元化的时期，这已经不是什么秘密了。
电子竞技的寒冬使得许多组织不得不重新考虑他们的战略计划。简单地说，并不是每个团队都能在电子竞技领域成为一个强大的竞争对手。
随着赞助收入的不稳定，这是电子竞技组织多样化收入机会的关键时刻。在过去的12个月里，我们看到许多组织都在研究一些雄心勃勃的项目——音乐厂牌、媒体公司和游戏开发工作室等等——它们的最终目标都是创造不同的收入，而这些收入与组织的竞争成功并不直接相关。
有多种因素导致组织寻求扩展其收入来源。然而，也许最紧迫的是战队无法仅通过比赛产生可持续的收入。尽管许多俱乐部都抱着想传统体育项目一样，通过版权收入来盈利。但由于观众的不情愿、现实已经证明里者并不可行。
Riot Games的电子竞技总裁John Needham在一篇博客文章中表示:传统的电竞电视不是，也从来都不是电子竞技内容的好渠道，因为观众根本不匹配。Riot的大多数观众不看ESPN和FOX Sports;他们会在Twitch和YouTube上观看直播。”
自电子竞技行业诞生以来，电子竞技迷们就一直在接受免费娱乐的理念。因此，绝大多数的从业者都担心将比赛只放在一个平台上或付费观看后面可能会导致收视率下降，并降低对电子竞技的兴趣。
Needham继续说道:“几年前，西方的流媒体平台确实为其他非riot电子竞技签订了大型独家授权协议，作为与其母公司达成更大基础设施协议的一部分。最终，这些交易没有赚到钱。”
考虑到经济状况及其对赞助和投资机会的影响，大多数场景都缺乏主要收入来维持昂贵的竞争性运营。收益分成和合作伙伴计划提供了一些解决方案，但仍然未能解决运营成本和球员工资上涨的问题。
从财务角度来看，电子竞技领域在西方世界并不像疫情期间那样被大肆宣传，当时消费者和投资者对电子竞技的兴趣有所增加。然而，多元化不应被视为一种消极的解决方案;事实上，不管电子竞技是否健康，创造更多的收入机会都是一个明智的商业举措。
创作者经济
从西方的创收路径来看，创作者经济是一条清晰的道路。
在全球范围内，这种多样化的方法已经变得越来越流行。Misfits Gaming去年成立了一个2000万美元的创作者基金，并对《Roblox》创作者领域进行了大量投资。与此同时，北美电竞公司GameSquare esports也推出了一个创作者营销平台。
东南亚电竞和游戏公司Tier one Entertainment在去年推出了ALLIANCE，这是一个孵化器项目，旨在培养Web3领域的人物。
doublelift就曾在退役后成为tsm的主播
在过去几年里，寻找从忠实粉丝基础中获利的方法也变得越来越重要。Team Liquid、Sentinels、Cloud9等许多公司都推出了以粉丝为中心的平台，旨在提供更具吸引力的体验。
这种经济本质上是通过俱乐部的名气吸纳观众的注意力，最为直接的，就是将俱乐部、战队、创作者等和其他品牌进行跨界联名。Gucci联名电竞战队100 Thieves、FPX联名漫威等等。
但我们必须明白，通过电竞之外的东西创造新的盈利机会并不是一个全新的现象。商品和服装，例如生活方式商品，一直是电竞组织利用的一个途径。然而，在电子竞技之外创建新的部门和项目的需求已经愈发明显。
我们未来可能的解法：电竞+实体经济
电竞产业作为数字体育，以电竞游戏和电竞赛事在线上获得了广泛关注，但与电竞线下场景的结合仍处于起步阶段。如何在赛场之外找到品牌立足点，将是电竞俱乐部未来的发展方向。
相比于创作者平台，和线下实体的融合是更多的中国电竞从业者更加关注的话题。
2022年7月31日，超竞集团打造的上海虹桥国际新文创电竞中心，正式落地虹桥国际中央商务区闵行片区的虹桥前湾地区。该项目建筑面积超过50万平方米，一期投资超50亿元、后续总投入超100亿元，将设立双电竞场馆，且场馆坐落于商业综合体内，在满足电竞爱好者观赛需求的同时，带来更为全面的购物、五星级酒店、极限运动等体验。
在前段时间举办的中国电竞产业年会上，腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总经理侯淼表示，电竞作为新兴体育产业，对精神凝聚，文化交流和经济助力的正向影响力正在不断扩大，已经成为了发展数字经济的重要抓手。“通过本次产业年会共同探讨，未来电子竞技将在凝聚年轻一代民族精神、文化交流及经济助力方面发挥更加重要的作用。”
通过侯淼的发言中我们也很容易得出结论——电竞产业早就不再局限于“赛事”和“俱乐部”了。随着线下文旅和商业的复苏，电竞与线下生活场景的结合也让电竞成了“年轻人的生活方式”。
“随着亚运临近，‘电竞’势必成为年轻群体娱乐和消费的一大主题。”侯淼说，“我们将借助腾讯电竞自身的品牌优势，为城市商业场景引入更多电竞衍生内容，以数字 IP+城市产业的融合不断丰富电竞商业的模式，为新消费以及实体经济的增长，提供有效燃料。在此过程中，相比于单纯的设备服务，我们更注重内容驱动：通过开放和加工既有 IP，定制新的电竞IP，并与酒店、咖啡厅、电影院、酒吧相融合，粉丝在线下也可以感受到有品质的电竞内容和沉浸式的电竞体验，从而形成新的消费潮流和生活方式。”
而这，也 有无数案例说明“电竞能为线下带去的不只是热度”——英雄联盟S赛期间，赛事为一座城市带来的旅游热度，各大赛事与武汉光谷步行街、深圳万象城这样的线下消费场景的深度绑定，与莫干山等旅游资源的联动，都让人看到了电竞在线下，在“数实结合”领域的潜力。
内容参考：人民电竞 esportinsider
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