作者｜豆芽
9月29日至10月6日在重庆举办的银河方舟音乐节，即便在今年如此内卷的线下演出市场，都创造了几宗最：
最长持续时间——整场音乐节整整8天，热闹几乎持续了整个长假；
最强演出阵容——46组类型丰富的音乐人中既有70、80后的回忆摇滚老炮儿崔健、也有备受90、00后喜欢的凤凰传奇，揽获各个年龄段用户的关注；
最受观众好评——超过6万被吸引到场的乐迷满意度颇高，各大社媒中不乏“太值了”、“氛围绝好”、“堪比演唱会”的感慨之声……
今年，得益于乐迷们旺盛的需求，音乐演出市场迎来了集体大繁荣。据中国演出行业协会公布的数据显示，仅在十一期间，大型演唱会、音乐节演出场次就高达121场。同时，音乐节也反哺到了文旅、品牌营销等多个领域，甚至吸引了不少品牌主办方。
剁椒采访多个音乐节主办方、品牌方发现，现阶段大家对音乐节IP的要求迈入新阶段：不仅需要看阵容、舞台、氛围等基础建设，还需关注其资源联动、话题运营、营销玩法等商业能力。如今的音乐节，已然是一个文化与商业的综合体，以线下场景为点、线上传播为面，衍生出更多潮流、艺术、生活方式相关的泛娱乐与泛消费内容，不仅满足消费者更多元的诉求，也为品牌创造出更丰富的营销场景。
在一定程度上，银河方舟音乐节之所以能够脱颖而出，成为头部音乐节IP，便是来自于其强大的复合能力。强阵容、演唱会级别的舞台、燃爆现场的氛围是其坚实的内容基础，针对品牌从曝光到转化的全链路种草能力，厂牌背后的出品方抖音所提供的平台营销价值，更是让其在一众音乐节中脱颖而出。
作为抖音旗下音乐内容品牌银河方舟推出的同名音乐节，银河方舟音乐节目前已在三亚、厦门等地推出了多场优质音乐演出，也为当前的线下演出市场源源不断地提供着全新的内容+商业样本。
高质量的现场体验是音乐节IP立足的根本。
今年，不少音乐节问题频发：演出内容同质化、舞台基础设施差、黄牛票泛滥……甚至有音乐节在开演前临时宣布取消。让原本乐迷充满期待的行程变成了“开盲盒”。
但仍然有部分优质音乐节IP成为观众口中的“超推荐”。典型例如银河方舟音乐节重庆站，就获得大量用户好评：“堪称演唱会级别的音乐节”，“重庆有自己的中秋晚会！”，更有#重庆银河方舟音乐节阵容、#听说半个音乐圈都来重庆了、#Bridge重庆主持入乡随俗 等音乐节话题登上热搜，广场上一片称赞。
高口碑背后，强阵容是银河方舟音乐节的最大亮点。如今，音乐节的阵容不仅要看音乐人的影响力，还要结合流行趋势最大程度吸引观众。银河方舟音乐节重庆站便邀请了崔健、李宇春、张杰、凤凰传奇、twins、二手玫瑰等46组音乐人登台，覆盖了摇滚、嘻哈、流行等多个音乐类型，强实力与高话题兼具。并且将多位重磅歌手集中在音乐节前2天，让歌迷们能够“一次听个够”。
其次，是堪比演唱会的神级Live现场。高品质的舞台效果是决定音乐节能否值回票价的另一核心因素。本次银河方舟音乐节的场地设置在足球场，全场无死角，硬件设备优异，质感对标演唱会，且主办方为观众提供了荧光棒。强设施基础和高服务性下，一众神级Live于社交平台完成破圈。#徐佳莹重庆音乐节氛围感、#GAI怕是要撕烂重庆的夜等话题下，不少观众分享现场视频，带动网友参与动感与狂欢。
第三，不同于不少音乐节“假嗨”、“融不进去”的氛围呈现，银河方舟音乐节从阵容选择到舞美和氛围呈现上，直击观众嗨点。凤凰传奇一出场，全场秒变“大型蹦迪现场”，现场歌迷挥舞着荧光棒，在绚丽的灯光中齐声高歌，“乌蒙山连着山外山”的嘶吼中，乐迷们的兴奋感冲破屏幕；张杰也凭借实力唱功和多首耳熟能详的歌曲引发全场大合唱，不少观众表示“开嗓被震撼”、“完全把音乐节当成了演唱会”、“视角好、阵容强、现场嗨！”。主办方还提供了贴心出圈的vip礼包，主打一个“蹦吧！音乐节不养闲人”，观众们纷纷拿着“舞池显眼包”、“勒是雾都”折扇打卡拍照。
从阵容、舞台到氛围，银河方舟音乐节为观众带来了一场高规格、高品质的音乐盛会。这背后，既是银河方舟在音乐演出方面强码盘实力、专业的线下演艺能力、也体现其对当前音乐流行趋势的准确判断和对用户心理的高度洞察。
好的音乐节IP吸引的不仅是观众，还有一众品牌。作为线下潮流文化消费场，音乐节能够帮品牌触达到最核心的消费人群，传递先锋的品牌态度和新锐的价值主张。
正因此，音乐节营销成为今年品牌营销的大趋势，上百家品牌纷纷入局，甚至有头部玩家投入上千万来赞助或主办音乐节。
银河方舟音乐节IP便吸引了不少品牌，本次重庆站，吉利、广汽、五菱汽车等多个品牌深度参与，共创新型音乐节消费场景。
此前，品牌与音乐节合作时曝光方式较为单一，集中在舞美灯光、产品logo、中场广告等，本次银河方舟音乐节，借助丰富的舞美设计和深度的内容融合，品牌方与音乐节节目完成了更深层的联动，实现了有效的用户触达和更深度的心智占领。在现场，伴随着炫酷的舞美、歌手们与同样炫酷的汽车共同登场，让很多观众印象深刻。当希林娜依·高乘着比亚迪登台时，现场一片沸腾，观众直呼“太帅了！”，也对品牌产生深刻记忆和潮流投射。
除了舞台共创，银河方舟音乐节还基于汽车品类用户转化链路较长的精准洞察，通过与线上、线下主题车展的联动，为品牌提供了更多、更深度的种草场域，助力音乐人群沉淀为品牌用户。音乐节现场，主办方与品牌共同打造了“生活4S店”的主题车展，超3万平方米的“4S店”内，5个不同主题的车展、17个各具特色的品牌展位为现场观众提供了更多的玩法空间。在享受音乐外，乐迷们可以自然参与试驾、视频打卡、打造专属“DIY鼎沸车牌”，自然完成品牌受众的转化。
同时，主办方还将车展搬到线上，以“开车去旅行”的趣味H5为载体，通过飞行棋玩法串联了十几个品牌，一个线上“赛博车展”成功吸引了5300万+浏览量，也成功突破了线下空间的局限，完成线上更广泛用户的积累。
更重要的是，银河方舟音乐节还将种草场域从音乐节现场拓展到了城市。以重庆站为例，主办方结合重庆的火锅、轻轨穿楼、音乐氛围、汽车工业基地等城市地标性元素，推出了“生活一路鼎沸”的主题TVC，将城市本地生活与音乐节主题有机结合，并传递出生活无论“起起落落落”也要勇敢向前的态度，首先在本地实现破圈。
同时，基于“生活一路鼎沸”的大主题主办方还在社交平台上发起了话题征集，并结合当地的涂鸦文化，在黄桷坪、鹅岭二厂、马房湾等多个著名文化地标与品牌一起创作了主题涂鸦，吸引当地民众、游客、KOL前往打卡。当品牌内容与城市烟火相融合，音乐节和品牌精神的辐射便通向整座城池。
更深刻的内容共创和用户沟通、更清晰的链路缩短和销售转化、更多维的话题破圈和人群沉淀。借助舞台共创、主题车展、达人种草等多种方式，银河方舟音乐节也成功将品牌音乐节的线下营销影响力提升至新阶段。
更值得关注的在于，除了线下，银河方舟音乐节在线上同步直播、话题运营、内容破圈和事件营销打造上有独特的优势，其背后的抖音有高潜力的用户池，提供行业领先的热点提炼和品牌营销能力。当优质音乐节IP成为载体，品牌可以借助平台力量，打造更大规模的线上传播，甚至创造出“大事件营销”，并借机完成曝光-心智-转化的全链路种草。
首先，依靠海量用户池和话题运营能力，优质的音乐节IP本身就能吸引平台自然流量，引发大量二次传播、甚至自发衍生出社交话题。本次银河方舟音乐节重庆站由于嗨爆的现场氛围发酵出了#音乐节不养闲人等自然话题，带动大批网友云参与，现场同步直播观看更是突破了5.4亿的强势曝光。不仅是抖音站内，其他社交平台上也有多个银河方舟音乐节的相关词条上榜，抖音微博热搜超90个。全网关注度的持续走高也为参与品牌带来曝光量级的指数级跃迁。
其次，对于大众情绪的预判和强大的城市营销能力也让银河方舟音乐节与参与用户产生更深刻的情感共鸣，打造更集体的“线上移情”效果，有助于品牌好感度的拉升。重庆站音乐节“生活一路鼎沸”的大主题抓住了当前年轻人急需通过旅行、文娱活动来释放压力的大众脉搏；去年三亚站在海边度假场举办则是让音乐与海风浪漫碰撞，抓住了用户对美好生活的向往；成都站开到游乐园，重庆站更是开进了足球场，这些与城市地标和气质融合的打法也在情感上与本地居民进一步拉近，均有利于品牌线上借势传播。
另一方面，借助平台丰富的达人资源和线上传播矩阵，音乐节IP得以在多维度实现破圈共振，保证品牌相关内容的长周期多圈层触达。此次重庆站，银河方舟便邀请了不同垂类的上百位达人来到现场，分享舞台表演的音乐垂类博主、评测分析车型的汽车垂类博主，评测美食、晒车展美照的美食博主、颜值博主等共同构建了一个多维度、多领域的内容种草矩阵，线上直播渠道、抖音平台搜索话题页面的醒目推荐也助力了音乐节内容的传播，仅直播间曝光便超5.4亿，总曝光达到110.9亿。
可以发现，以线下营销为触点，借助线上传播的扩大化，品牌得以以小搏大，完成“优质内容IP-线上话题发酵-品牌资产沉淀-实现销售转化”的完整种草链路。因此对于汽车等转化链路较长的品牌，以及需要反复曝光、追求大事件营销的快消品而言，音乐节营销尤其适配。
一方面，深度绑定爆款内容能够帮助品牌占领用户心智，进一步影响消费者决策。另一方面，短时间内线上线下联动的大曝光能够有效帮助品牌实现品牌升级、年轻化等诉求。剁主观察发现，今年很多汽车品牌、酒类品牌、饮品品牌，都在深度合作音乐节，力求实现在年轻人群中的心智占位。
作为抖音旗下的音乐内容品牌，银河方舟在音乐演出市场的内容升级和商业模型建设，不断打破音乐节的边界，结合城市特色创新更多可能的消费场景，也为品牌带来了全新机遇和更多共创空间。随着用户热情的进一步爆发和各品类品牌的入局，这片爆发的市场也将焕发出更璀璨的生命力。