小红书的上市之路走到哪一步了？
“社区是可以长大的”“是可以服务更广大用户，融合更多元圈层的”……
近日，小红书COO柯南在一场对谈中提到了自身对“社区”的理解。
同时，小红书在上海举办“万物皆可种草”2024 WILL商业大会，开始展望更远。
一直以来，小红书社区的商业化能力都备受外界质疑。在临近年底的这场对谈中，柯南明确表达了她的看法：“社区和商业不是对立的，也不矛盾。”
近日，有市场消息称，小红书或最快将于2024年下半年启动香港IPO，并且在启动IPO前，小红书计划再进行一轮融资。
对此，小红书回应表示公司目前暂无上市计划，没有更多消息透露。
公开资料显示，小红书于2013年创立，创始人为瞿芳和毛文超，是国内最大的种草社区.
至今，小红书已经走过了十年的历程。
数据显示，小红书的日活用户数已经突破1亿，月活用户已经达到2.6亿，积累了庞大的用户群体。
目前，小红书暂无上市计划，但资本市场对小红书颇为关心。
据天眼查显示，截至2021年，小红书已进行6轮融资，累计融资额超9亿美元，投后估值超过200亿美元。最后一轮融资由淡马锡和腾讯、阿里领投，天图投资、元生资本等跟投。
成立十年，小红书收入主要由广告和电商两部分构成。
随着广告市场的饱和，小红书的广告变现能力也逐渐达到天花板.
为了提高流量变现能力，小红书需要找到新的解决方案。
2023年，从小红书的动作来看，平台正在押注电商业务，不断加速商业化变现的步伐，即专注于“买手电商”。
随后，小红书举办了首次电商大会，主题是“买手时代已来”，确定了走买手电商之路。
按照计划，小红书将投入500亿流量扶持小红书买手，同时投入500亿流量支持商家，助力买手和商家共同成长。
与此同时，小红书砍掉了不赚钱的自营电商业务。
2023年9月，小红书旗下电商平台“小绿洲”发布告别信，宣布因业务调整，计划在2023年10月1日停止运营，商品也将停止销售。
9月15日，小红书再度官宣，关闭自营店铺“福利社”，小红书表示，将集中资源和力量，服务更多买手、主理人、商家和品牌在电商的发展。
一个月内，小红书关闭两大平台，显示出其全力押注买手电商的决心。
目前来看，小红书的买手电商已经有了初步成效。
2023年，小红书首次参战双11，便先声夺人。
10月15日，章小蕙在小红书上完成了第二次带货直播后，成为小红书首位直播破亿的买手。
小红书双11战报显示，小红书电商订单数为去年同期的3.8倍，参与商家数为去年同期4.1倍，直播间GMV为去年同期4.2倍。
此外，据柯南表示，目前有将近70%的月活用户在小红书有搜索行为，三分之一的月活用户打开小红书第一件事就是直奔搜索。
12月22日，小红书技术副总裁风笛对媒体表示，搜索场景是从种草到转化的一个非常重要的连接场，甚至是拔草场。
此前社区商业化最大的难点或者说障碍是什么？
如今的小红书当真已经解决了社区商业化的难题了吗？
买手电商，能让小红书红起来吗？
对此，《每日经济新闻》记者陈婷、融中财经齐智颖和书乐进行了一番交流，本猴以为：
2023年小红书小红，2024年或许能爆红。
社区商业化最大的难题是种草行为所带来的商业转换率问题，即通常所说的营销滞后性。
同时，口碑营销也有一个用户积累和口碑背书的长期主义问题。
加上社区自身的商业化和内容创作者的私单行为、软文难以判断等问题，都从论坛到微博时代变成行业痛点。
这个问题也一直都在困扰着小红书。
小红书之前一直想做电商闭环。
但在这个过程中，小红书虽然其明白如何将“货”和“场”联系在一起，但“货”和“场”无法和“人”联系在一起。
同时，这个“人”则包含消费者和内容创作者。
一个尴尬的场景出现。
一方面，在此前很长一段时间里，消费者会在小红书平台选“货”，但购买时却会选择其他平台。
所以这就割断了“人”和“场”之间的链条。
另一方面，创作者创作的内容在小红书中有时又没有“货”。
小红书现在推行的买手电商，正在试图实现种草和官方供应渠道的统一，让口碑为其所用。
不同于以前，目前小红书基本将“货”和“场”的链条摸索了出来，即“货”和“场”越来越丰富，但这也是其他平台都能做的。
因为章小蕙、董洁等小红书头部主播的意外爆红，给小红书指引出了新的模式，即：
如何用口碑带产品，这类产品不一定是全网最低价，但同样可以满足用户需求。
这样一来，小红书的电商闭环链条基本成型。
其目前也在发力买手电商，之前关停两个平台（‘小绿洲’和‘福利社’），也是为了集中精力布局现有模式。
小红书更多的还是要孵化普通的创作者，特别是在该平台崛起的创作者。
其最大的优势在于小红书的社区用户本身是带有购买欲的，小红书试图将“种草”与官方的渠道统一，让“种草”和“拔草”在平台内部形成闭环。
这是小红书相较于其他平台来讲，最大的一个优点。
劣势在于买手业态依然需要孵化。
小红书买手电商的生态还处于一个初始阶段，这就可能表现为：
“种草”的商品不一定在小红书官方提供的渠道和商品目录里面，用户无法在该平台拔草。
但同时，如果官方商品提供的特别丰富，就会出现产品品控的难题，所以小红书需要慢慢扩充自己的品类。
目前小红书也在推动董洁、章小蕙等头部主播的榜样力量。
因为名人明星此前时遭遇了很大的困局的，同时给普通的内容创作者提供解决方案。
目前直播电商、社区电商走到这一步，其实都回归到了口碑营销的范畴。
因此，小红书只能说打通了人货场的起手式，距离真正全面解决还有一段不断的路要走。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）