连续7个月销量攀升后，星途品牌7月份销量达到11462台，同比增长223.6%，前7个月的累计销量达到53702辆，已经超过2022年全年。
在里程碑式的成绩面前，星途营销中心总经理黄招根在接受采访时却唱起了低调：“星途还很小，营销趋势刚刚好转一点点，压力还很大。”在他看来，相比星途的目标，目前的成绩仅仅是“微不足道”的。
或许有人将其理解为客气和谦虚，但在天涯君看来，这种务实的态度，恰是星途稳步发展，走向成功的关键。
长期主义者的逆袭
很多人没有料到，出道最晚的星途，成了走的最稳的一家国产高端品牌。
从年销量走势来看，去年星途品牌与领克之间还有不小的差距，但是已经实现了对魏牌的历史性超越，今年前七个月更是进一步拉近了和领克的距离。
更重要的是，在高端品牌关键指标的单车平均售价方面，星途官方数据显示，2023年星途的单车平均售价已经达到17.9万元，而根据吉利2022年的财报，领克品牌单车平均售价为15.02万元，很明显，星途的销量增长是健康的，不是以低价换来的。
按照星途的统计数据，目前主销的瑶光和揽月，订单大部分都锁定在了高配四驱车型。其中，瑶光的四驱车型销量占比达到67%，揽月则达到更高的83%，远高于全市场20%的四驱销量占比水平。两车平均售价接近20万元，直接深入了合资主流的市场腹地。
在用户层面，懂车、追求性能、务实低调的高品质客户成为了星途的主流用户，星途数据显示，今年上半年的星途用户中，增换购用户占比66%，合资客户转化占比57%，曾经拥有BBA的用户占比达到9%。
从职业构成来看，2023年新车主中教师、医生、公务员占比达到36%，其中就包括了知名教育工作者郑强教授、北京第二实验小学副校长华应龙老师。除此之外，高级珠宝设计师张苷静，《什么值得买》总裁邱玉栋，北大老师李净，企业家邱允等社会精英，以及登山勇士刘先玲、环球旅行家大橙子闯地球等也都是星途的明星车主，他们的存着，不仅让星途的品牌形象更加丰满立体，也在直接吸引大量高净值人群加入星途用户群体。
在黄招根眼中，这是长期主义精神的胜利，他认为中国品牌向上，打造中国的高端品牌，就是要做好基础工作，尤其是在最核心的产品打造环节，一点点的去做，才有机会。
的确，回顾星途成立四年多的发展历程，他们的产品打造思路与行业流行的“优先打造感官品质”明显不同，始终是由内而外，先炼好内功，再玩花拳绣腿。
这在品牌发展初期给他们带来巨大的市场压力，而随着星途产品迈入2.0时代，外观、内饰、舒适度、配置水准全面追上甚至超越对手。
比如今年上半年上市的瑶光、全新一代揽月两款旗舰车型，都是其中的代表作品，7月24日上市的全新一代凌云同样延续了这种产品打造思路，在产品力方面给我们留下了深刻的，既有里子，动力、操控过硬，也有面子，内饰质感、舒适度、科技感拉满。
有这样的优秀产品加持，星途迈入销量增长快车道是自然而然的。
打赢“最后一公里”硬仗
产品之外，高端品牌的另一个关键维度是服务，以及提供服务的媒介——渠道。
在7月24日星途=经销商战略合作签约仪式上，黄招根说：“要想把产品卖好，最重要的是把‘高速公路’修好。”
这次签约仪式过后，星途的经销商网络规模正式突破300家，这样的网络规模已经与领克、魏牌这些早于星途成立的国产高端品牌处于同一水准，这其中，有150家网络的加入时间不超过一年，其中，合资、豪华的转化占比达到68%。
按计划，星途星纪元系列将启用全新的经销商体系，星途透露，6月以来举办两次招商大会，已经吸引超过600家经销商报名，8月初还将开启第三次招商大会。
在星途星纪元系列6月以来举办的两次全新销售网络招商大会上，共吸引超过600家经销商报名，8月初将开启第三次招商大会。
惊人的网络扩展速度，一方面与星途产品快速迭代、销量大增有关，更重要的是前期经销商的良好示范效应，据了解，目前星途品牌经销商中，已经有80%以上实现盈利。网络数量的上涨，还伴随着店面形象的升级。星途2023年已经完成了56家店面的二代形象店视升级，整体视觉风格更加高端、豪华，更有格调。
与销售网络同步扩展的是服务水平。
目前，星途的服务网络已经达到450家，也就是说，在全国90%以上的地区，当地就算尚未建立星途的经销商，星途车主也能够通过“双网共修”等方式，在50公里内享受星途官方提供的售后服务，以及品质午餐2.0、精致洗车等增值服务。
在此基础上，今年2月份，星途在首任车主四大权益基础上，宣布旗下全系车型推出“整车终身质保”，这些举措无疑从各个层面打消了用户对售后的担忧，助力星途打通新车销售的最后一公里。
总结
以全新一代凌云为先锋，星途下半年的新品序幕已经拉开，瑶光CD-M、星纪元STERRA ES为代表的新能源车型将陆续上市，逐步帮助星途构建起“445”产品矩阵，包括4款燃油车，4款混动车型以及5款电动车型，涵盖2大产品序列和全赛道产品。
而按照目前的渠道扩容速度，到今年年底，星途的网络也有望扩张至500家规模。
跨过销量过万这个生存线的“小目标”后，星途接下来的目标是什么？黄招根表示，未来只有月月销量过万，年销二十万，才能说星途稳下来了。
“所以我们一直很努力，如履薄冰。”