文|马莲红
发自香港
8月11日，李宁集团发布了2023年中期业绩。上半年集团收入上升13%至140.19亿元，从产品种类来看，鞋类依旧是李宁业绩的主要贡献者，占总收入的53.6%，李宁三大核心IP跑鞋销量超过430万双。
在财报发布会上，李宁联席CEO钱炜表示集团全年营收目标不变，预计2023年集团收入将录得10%—20%的中段增长。
2022年李宁集团全年收入为258.03亿元，据体育大生意分析，往年下半年品牌营收表现普遍高于上半年，特别是下半年杭州亚运会举办和大型马拉松赛事回归，社会体育氛围更加浓厚，体育类消费也将受此影响上涨，李宁2023年全年业绩将有望突破300亿大关，创下历史新高。
李宁上半年收入140.19亿元，同比增长13%
上半年，李宁集团毛利较2022年同期的62.01亿元上升10.3%至68.39亿元，集团整体毛利率为48.8%，较去年下降1.2个百分点。息税前利润加折旧及摊销（EBITDA）为34.25亿元人民币（2022年上半年：34.21亿元人民币），同比微升0.1%。（往期相关文章：年营收258亿再创新高，李宁如何“练肌入骨”？）
李宁依旧持续深耕“单品牌、多品类 、多渠道”策略，主要有篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大品类，其中篮球、运动生活和跑步占比最高。
上半年，李宁集团专业品类整体总额上升10%，跑步品类增长最高达33%，其次为健身品类12%，篮球品类上升6%。以李宁去年在香港开设的首家旗舰店为例，篮球、跑步和运动生活三类产品销量最好，尤其是韦德系列，颇受年轻消费者喜爱。
李宁在中国香港标志性商圈尖沙咀落地的首间旗舰店
渠道方面，李宁销售点(不包括李宁YOUNG)零售流水录得10%- 20%低段增长。就渠道而言，线下渠道(包括零售及批发)录得10%-20%低段增长 ，具体来看，零售渠道录得20%-30%低段增长，批发渠道录得高单位数增长。今年7月，李宁邀请NBA球星吉米·巴特勒进行为期11天的中国行活动，与北京、重庆、香港等7座城市的球迷深度互动，也为线下门店带来不少流量。
李宁集团副总裁、CFO赵东升在业绩会上透露，新品流水占比达到87%，保持在健康水平。与去年同期相比，新品三个月售罄率下跌两个百分点，六个月售罄率保持持平。但与2019年及2020年同相比，三个月及六个月售罄率均有大幅改善。
上半年，李宁持续推动旗舰店、标杆店、超级奥莱等高效大店落地，平均面积超过410平方米的门店数量超过1630家，流水占比进一步提升。
目前李宁（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、集合店的销售点数量为7448家，较2022年12月31日减少155个；经销商48家（包括中国李宁时尚店渠道），较2022年12月31日净减4家。
线上渠道方面，上半年电商经营面临环境挑战，录得低单位数增长，会员数量突破5700万人（2022年为5200万人），全渠道O2O跨店营业额增长30%-40%低段增长。公告表示，下半年李宁电商将持续布局专业运动领域，进一步加强线下门店的全域流通体系建设，持续完善并严格落实线上线下的业务协同战略。
2023年李宁业绩有望突破300亿大关
李宁集团执行主席兼联席行政总裁李宁在财报中表示：“2023年上半年，国内市场整体呈现复苏与挑战并存的大环境。展望2023年下半年，全球经济下行势头有所缓和，主要经济体通胀持续回落，全球服务业稳定复苏，但制造业和商品贸易业仍面临挑战。而中国总体经济运行延续恢复态势，消费保持温和修复，实现提振消费信心和促进消费的目标。集团对体育用品消费市场前景仍保持乐观。”
如文章开头所言，李宁集团对2023年全年业绩预期依旧不变，这也意味着在上半年营收向好的前提下，2023年李宁业绩将有望突破300亿大关。
从历年财报来看，品牌下半年财报要好于上半年。以2021年为例，李宁下半年收入比上半年高出五分之一，即使是2022年下半年收入依旧要好于上半年。
李宁重返巴黎时装周舞台
具体来看，支撑李宁突破300亿营收大关的将是占比最大的专业品类。尽管李宁集团旗下目前有定位运动时尚的“中国李宁”和“LINING1990”，但专业运动品类依然是核心。
“专业运动品牌对李宁而言是树干，中国李宁时尚业务是枝叶。我们希望更加分清树干和枝叶的关系，并夯实树干。”李宁联席CEO钱炜表示，“中国李宁”在经历2018、2019年之后产品线仍处于调整和重新搭建的过程中，目前全国有269家“中国李宁”线下门店，“LINING1990”也处于起步探索阶段。“我们不会为了开店规模而开店，而是把它们变成可持续性增长和健康发展的产品线。”
因此，下半年李宁品牌将依旧是集团业绩增长的最大动力，特别是跑步业务，上半年李宁跑步业务增长最高，三大核心跑鞋IP累计销量突破430万双，其中“飞电3 Challenger”累计销量超过70万双；“赤兔6”和“赤兔6 PRO”累计销量超过220万双;“超轻20”作为国产品牌历史最悠久的IP，依然成为入门跑者的首选，累计销量超过140万双。
在财报发布会上，李宁联席CEO钱炜表示，在过去几年李宁一直在聚焦于专业运动品类的落地，去年超轻19销量超过300万双，李宁以强大的单品完成了跑步品类的落地和销售。今年李宁将去年的单品扩大为产品矩阵，以超轻、赤兔6&赤兔6PRO、飞电3 Challanger组建成的完整跑鞋矩阵进行全方位的市场推广。上半年这三个核心跑鞋IP实现430万双的销售，符合公司在年初制定的目标。
据了解，下半年李宁会围绕这三款核心跑鞋IP，继续加强专业产品的爆款打造。下半年李宁将围绕入门选手推出缓震保护系列的全新“绝影2代”以及“越影3代”产品。跑步服装聚焦跑步产品，针对马拉松赛场和日常路跑两个不同场景下跑者的需求，从材料、版型、功能科技上满足跑者的需求，提升产品体验，提升李宁跑步服装的专业口碑。
同时，即将开幕的杭州亚运会、密集回归的马拉松赛事，将让全民体育热情高涨。亚运会期间，李宁将主要围绕一直以来赞助支持的国家运动队来做营销计划，同时针对下半年密集的马拉松赛季李宁也已经做好准备，并与多个马拉松赛事达成合作。
此外，李宁篮球、健身、运动生活等品类的矩阵也已经十分完备。综上所言，在下半年国内提振消费信心和更加浓厚的体育氛围下，“肌肉型”的企业组织能力，将助力李宁2023年业绩再创新高，并有望突破300亿大关。
注：本文所用图片来自李宁
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