近来，备受业内外关注的2023中国国际名酒博览会·五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会圆满落下帷幕。
在这场素有行业“风向标”之称的盛会中，五粮液高质量发展的成色、共建厂商命运共同体的努力及坚定迈向世界一流企业的决心，令五粮液经销商乃至整个白酒行业倍感振奋，再次坚定他们对未来发展的信心。
作为中国白酒行业龙头，五粮液积极践行自身担当，锚定世界一流酒企，加速推进高质量发展，不断擦亮“大国浓香，和美五粮，中国酒王”金字招牌，奋力谱写新时代高质量发展的和美华章。
同心同向同行
共建厂商命运共同体
这是一场阔别已久的和美之约。作为三年疫情后的首次线下大规模重逢，2023中国国际名酒博览会·五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会关注度空前。
共有1000多名经销商、50多位投资者和100多家媒体，相聚酒都宜宾，这也是迄今为止范围最广、人数最多、规模最大的12·18大会，创历史之最。
盛会以“同心同向同行 共创和美未来”为主题，这是五粮液“12·18”大会连续两年以“和美”破题，去年对和美的诠释为“守正创新”，五粮液侧重对内部举旗定向的和美铸魂；今年对和美的阐释则延展为“同心同向同行”，更强调对外部凝心聚力的和美与共。
从和美内涵的延伸就可以看到，五粮液积极构建厂商命运共同体的努力。作为东道主，五粮液拿出了最大的诚意与尊重。不论是宜宾的三江六岸，还是会场内外的各处细节，欢迎广大经销商“回家”的氛围热烈而浓厚。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦更是在开场致辞时表示，“这场大会意义特别而重大，不仅是阔别已久的家人团聚会，也是感恩奋进的真情答谢会，更是共谋发展的誓师动员会。”
此次大会，通报了《2023年度五粮液品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》。五粮液股份公司副董事长张宇宣读表彰文件和奖励决定，与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖，“优秀传承人”奖，“优秀联谊会”奖，“团购拓展、终端拓展”奖，“品牌拓展、跨越发展”奖，“风雨同舟、品牌营销”奖，“星级专卖店”奖，“星级运营商”奖，“贡献”奖。
如果说重奖是对经销商的认可，那么政策支持则进一步彰显五粮液的温度所在。在大会上，五粮液旗帜鲜明提出了要“全力推动渠道利润提升”，要“为优秀商家锦上添花”。对广大经销商来说，在消费复苏阶段，这无异于一场及时雨。
大会现场，五粮液还正式发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒。中国白酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东对生肖酒内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等进行了阐释。相信这款象征着中华图腾和蕴含着中华民族优秀传统文化的匠心之作，在为文创白酒市场带来惊喜的同时，也必将为经销商创造新的增量。
这些触动内心的细节深深打动了经销商。一名来自广东的经销商表示，近年来，五粮液加快实施高质量倍增工程，产品品质得到充分保证，消费者认可度明显提升。特别是这次，他来到宜宾五粮液产业园区内，亲眼目睹了五粮液高质量发展的一系列成绩，对未来信心十足。
白酒市场的深度调整依然持续，有效需求不足、预期偏弱仍然持续影响市场。因此，和谐的厂商关系乃至命运共同体的构建显得极为重要，只有更加紧密，才能推动行业行稳致远。从这以角度而言，五粮液所倡导的厂商命运共同体就具有了行业超前的前瞻性。
发展韧性不断显现
高质量发展成色十足
事实上，对广大经销商而言，给予他们发展信心的，不仅仅是五粮液力度空前且诚意满满的支持政策，更是因为五粮液高质量发展的成色。作为龙头企业，五粮液发展韧性十足，内生动力强劲，这为整个行业的可持续增长注入了更多确定性。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在总结2023年工作成果时表示，五粮液坚持稳字当头，稳中求进，提质增效，多作贡献的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。
今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，尤其是在经济增长放缓、市场需求走低等外部环境影响下，行业的结构性分化进一步加剧。
这种背景下，五粮液的增长成绩显得弥足珍贵。三季报显示，今年前三季度，五粮液实现营收625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%。业绩持续保持两位数增长的稳步态势，这再次展现了“中国酒王”卓越的发展韧性和强劲的抗风险能力。
12·18大会公布的渠道端数据也有力佐证了这一点：2023年，五粮液传统渠道持续优化，新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市，五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长，空白市场不断缩小。与此同时，五粮液也走进了5000家企业与组织，团购渠道实现了进一步拓展。
放大范围来看，五粮液的高质量发展成色不仅在经营数据和渠道拓展上得到充分展现，更是体现在发展的全过程、全环节中，涉及到研发、品质、品牌等诸多方面。
其中，2023年五粮液新建2个国家级创新平台，其总数已达7个；技术攻关取得突破，13项技术成果“国际领先”，在国际上首次发现4个新菌种，均以五粮液命名。五粮液在研发创新中的心无旁骛与孜孜以求，是其产品一直保持行业领先的重要原因。
2023年，五粮液品牌影响力持续深化，从APEC工商领导人峰会到博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、进博会、链博会，从央视春晚、央视中秋晚会到首届金熊猫奖，从全国多个城市共同发起的520和美文化节，到助力白酒“走出去”的“和美全球行”，五粮液深度参与并见证了多项重大国际国内政商活动，以实际行动成为中国白酒文化传承者、弘扬者和践行者。五粮液品牌价值也持续增长，并首次突破4000亿元，品牌强度首次达到与苹果、谷歌、微信等同级的全球AAA+最高级，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。
值得关注的还有，在企业治理现代的保障力方面，2023年，五粮液入选上市公司ESG最佳实践案例、董事会最佳实践案例、碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、人民日报“一带一路”建设案例等，可谓硕果累累，为行业提供了发展范式。
曾从钦表示，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。
坚决打好五大攻坚战
加速迈向世界一流酒企
深层次来看，12·18大会不仅是一次构建厂商命运共同体的团结会，也不止是一次总结高质量发展的成果会，同时还是一次加速迈向世界一流酒企的动员会。
目前，白酒行业延续深度调整，并加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中，这也是白酒产业未来新秩序新格局的主导力量。在这一发展过程中，龙头企业的引领作用至关重要。
作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头，五粮液顺应产业发展大势，抢抓结构性增长的新机遇，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，持续保持稳健高质量发展。
在12·18大会期间，五粮液向外界释放了加快建设世界一流酒企的信号。曾从钦表示，五粮液要以更大力度筑牢创世界一流酒企的“基本盘”，激活创世界一流酒企的“动力源”，打造创世界一流酒企的“增长极”，增添创世界一流酒企的“新活力”。
显然，作为行业集中的最大推动者和受益者，五粮液2024年的发展基调尤为重要，这也是外界预测和分析来年白酒市场的重要风向标。
曾从钦表示，2024年营销工作方针，要“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌，消费者培育，渠道利润推动价格加快向品牌价值合理回归。”
会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格还作了《五粮液股份公司2023年度营销工作报告》。对于2024年公司重点工作任务，蒋文格称，公司将坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升五大攻坚战。
其中，份额提升方面，持续提升五粮液主品牌市场份额、持续提升五粮液浓香酒市场份额。
市场拓展方面，持续升级消费者培育、持续深化渠道转型、持续深化营销改革、持续深化市场服务。
盈利提升方面，坚持做大价差收益、创新产品组合盈利、完善政策激励机制、强化厂商共建共享。
可以这样评价，未来，五粮液将牢牢把握高质量发展首要任务，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
当前正值中国酒业高质量发展的新时期，作为龙头企业，五粮液的自我扬鞭和奋力前行，必将为中国式现代化的推进贡献更多和美力量与智慧。