曹毅：企业家要持续提升认知、聚焦核心、懂大局并见未来 ｜2022开学季

源码资本创始合伙人

我从事风险投资快二十年，有一些关于创新创业的难点、企业常犯的错误的感想可以分享给师弟师妹们。我梳理了三点：

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认知、认知还是认知

首先很关键的是认知，这个应该大家都听得特别多了，但我觉得还是要放在最前面强调。很多CEO觉得自己对这个行业非常了解，对自己这家公司所处的位置的优劣势也非常清晰。但我们会发现这个认知有时是很有限的，尤其是公司从0到1“杀”出来以后，从1到10 的过程中有时会开始不那么注重对外界的理解。

实际上，在战略方面、在组织和人才方面、在CEO个人成长方面，认知都是至关重要的。

就战略方面而言，从战略洞察，到战略制定，再到战略执行，战略落地的每一步都非常考验认知。比如战略洞察，我们常说“5看”，即看行业、看环境、看同行、看自身、看竞争，这其实是需要我们持续不断去做的，可能每个月每个季度都要做，需要体系化去做。

再比如，CEO对需求端和供给端是否都足够了解？往往我们会看到有些创业者会“偏科”，要么就是对外部的机会、市场需求特别敏感，但对供给端的技术发展、技术演变对整个行业的产品迭代不够敏感；要么就是有一些在技术上持续深耕，并且特别能够找到未来正确的方向，但对市场需求疏于理解。但一个优秀的企业家是要综合发展的。

前段时间我看到一个说法是“冲动是艺术家的品质，沉着是政治家的品质，果断是军事家的品质，但往往最厉害的领袖是三个品质都要具备”。大家发现这里面其实会有些矛盾，但最优秀的CEO就是一个矛盾体，他身上有很多对矛盾，并且都能够在他身上得到长期的发展。

还有一个非常考验我们认知的是对生意属性的判断。这个判断一定是要结合规律的客观判断，要理解自己所处行业、所做生意的自然属性是什么然后再围绕此去行动。

有一次我看埃隆·马斯克的一个采访，有人问他你过去几十年创业最难的是什么？他回答是建立一个有效的反馈体系。我觉得我们大家可能都有类似的情况，是不是能够全面及时地了解自己这家公司的这种反馈体系，我觉得也是特别值得去专门建立的。

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聚焦、聚焦还是聚焦

第二点我想说的是要聚焦。我们会看到很多公司从0到1的时候做得特别好，但是从1到10的时候又下去了，很大原因是它没有足够聚焦。当它开始有些资源有些能力的时候就去拓展。

我觉得在核心能力上是需要持续聚焦的，这里就要区分核心和边界。往往很多人过多关注边界，而很少关注核心。要关注你这家公司的核心能力是什么、核心成功要素是什么，而不是只看到表象的业务，要看业务间有没有什么核心能力是一致的。如果一个新业务跟核心能力没有特别大的关联，或者只有边缘能力是关联，核心能力不关联，那这种扩张我觉得都是要特别谨慎的。过去几年，我们经常帮被投企业梳理，找到应该聚焦的地方，让他认识到聚焦有多重要。

想要去拓展是非常自然而起的一个念头，但创业者自身要有这样一个意识去聚焦在核心能力上，持续投入。当你这个核心能力足够强，你的能力溢出了，你再考虑去做一个新业务。这个能力溢出包括战略能力、组织能力等等。

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懂大局、见未来

最后一点，我想也是尤其关键的是，在当下时代要懂大局、见未来。

现在投资人必须要好好学习，系统化地学习大局。这些往往不是我们最熟悉的产品、技术、客户那些微观层面的，而是更宏观的环境，这个对于在座的每一位我想都是息息相关，至关重要的。比如，未来5-10年，哪些业务要去投入？要不要做海外拓展？哪些国家做拓展？

这个是大家没有那么熟悉，但又很容易有一个观点的部分，因为对大局的判断和预测没有标准答案。所以有时候大家聚会就会各抒己见，我觉得这个也是很好的方式。但我们还是要进行系统化的深入学习，而不是道听途说，得出一些简单的结论。今天在座的师弟师妹们都很幸运加入五道口。我觉得五道口是一个特别好的地方，帮助大家更好地懂大局、看未来。我自己就是一个例子，我在就读前比较聚焦在投资业务等偏微观层面的学习，但五道口独特的师资带来的真知灼见让我打开格局，更好地做到懂大局、见未来。

最后，特别希望跟大家未来有更多交流合作的机会，也预祝各位能够在五道口学有所成，谢谢！

编辑：ZZT