茅台代总经理王莉：促进各渠道协同平衡，根据销售情况适时调整i茅台投放策略
出品丨搜狐财经
作者丨闫思羽
编辑丨李文贤
5月9日下午，贵州茅台2023年度及2024年第一季度业绩说明会以网络互动形式召开。
出席业绩说明会的有：公司党委副书记、董事、代总经理王莉，公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰等。投资者对贵州茅台高管提出多个关心的问题，其中包括一季度业绩情况、渠道乃至分红等。
据贵州茅台一季报显示，今年第一季度实现营收457.76亿元，同比增长18.11%；归母净利润240.65亿元，同比增长15.73%。贵州茅台方面提出，计划2024年实现营业总收入较上年度增长15%左右，从第一季度数据来看，贵州茅台实现了15%的目标。
对于15%的增长目标，王莉表示，贵州茅台的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。“董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，确保年度计划如期完成”。
在这次业绩说明会上，有投资者问：贵州茅台近几年直销收入占比飞速增长，今年是否会继续推进直销？
2022年，贵州茅台直销渠道收入493.79亿元，占比近40%。到了2023年，贵州茅台直销渠道收入达到672.33亿元，占比已达到45%。
对此，王莉回复称，当前，公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较完整的渠道生态系统。下一步我们将继续努力，促进各渠道间协同平衡，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。蒋焰表示，母公司直销营业收入主要是指酒店业务、冰淇淋业务等非酒类销售业务。
与此同时，蒋焰解释了2024年一季度公司直销渠道收入增速低于批发渠道收入增速的原因。2024年一季度，公司直销渠道收入同比增长8.49%；批发渠道收入同比增长25.78%。
蒋焰表示，主要是由于2023年11月1日起，公司上调53度贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，上调幅度约为20%，此次价格上调导致一季度批发环节营收增加，对直销未产生影响。
有投资者对贵州茅台一季度部分业绩数据增幅提出疑问，其认为，主力产品飞天茅台提价后，今年一季度贵州茅台净利润增速只有15.73%，且低于营收增速。对此，王莉解释，一是由于部分产品重新核定消费税最低计税基价，税基提高，税金及附加增长；二是由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。
根据一季报数据，贵州茅台税金及附加为71.99亿元，同比增超30%，而出现这一状况，贵州茅台相关高管认为是产品出厂价调整为主要因素。
被问及公司2024年对于i茅台的运营策略是什么？王莉回复称，i茅台立足于为消费者提供公平、保真、便捷的服务，构建了S2B2C商业模式,链接起了产品、渠道、消费者。截至2023年末，i茅台累计实现不含税收入达342.57亿元，为公司创造了良好的经济效益。当前，i茅台注册用户数已超过6000万，我们会根据平台销售情况适时调整投放策略。
搜狐财经注意到，有投资者还对“为什么不学习苹果、可口可乐等公司按季度分红”“今年是否有特别分红”等问题作出提问，王莉均给予回应。本次互动平台共发布59条问题，茅台高层共计回复17条。
对于茅台未来的发展动向，投资者或更希望从“新帅”张德芹口中获悉，但张德芹并未现身参与回答投资者问题。张德芹目前仅是在上任期间的部分会议中，两度提及反腐，以及表示要与“赤水河流域兄弟企业共同发展”。
贵州茅台5月9日发布公告称，将在5月29日召开2023年度股东大会，审议《关于选举董事的议案》等事项。而新任董事长到来后，贵州茅台会有哪些新的发展思路，备受市场关注。
截至5月9日收盘，贵州茅台报1756元，跌0.45%。