不信你去看看DR的主营业务收入，按照产品分类，从2020年至2021年上半年，DR求婚钻戒营业收入占比分别为76.31%、78.91%，而他家的结婚对戒营收占比分别是22.65%、19.42%，至于套链、项链、吊坠、手镯这一类饰品，占比都相当小。

不得不说，DR这一套营销，做得是真好啊！

2021年，DR在真爱的加持下，上市了。

根据DR招股书，从2018年至2021年上半年，公司的综合毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，而钻戒行业的平均毛利率为44%-48%。

具体到钻戒的种类，榜姐发现，DR产品毛利率最高的就是求婚钻戒，为70.84%；结婚对戒的毛利率是67.28%，其他饰品的毛利率为62.68%。

DR的高利润，主要有两个原因：

1、自营模式，省去了加盟商让利部分；

2、品牌溢价高，消费者也乐意买单。

DR卖得贵，又没有加盟商抽成，毛利润当然高咯！

就拿DR这次登上热搜的“成本4000卖1.5万”的求婚戒指来说，这款戒指是他们推出的FOREVER系列简奢款，售价高达1.5万元。

而在DR公开的招股书中，这款戒指的成本价仅为4000元，售价却超过1.5万元，毛利率超过72%。

值得一提的是，DR还在招股书中公布了产品价格对比，以0.5克拉重的简单款钻戒为例，相似颜色和净度下，竞品售价为18068-27838元，而DR的售价则为25449-32889元，比竞品售价高出数千元。

这些高价钻戒卖给谁了呢？当然是卖给那些相信真爱的人咯！

在“DR钻戒成本4000卖1.5万”登上热搜后，相关工作人员紧急出来回应：“网络上的信息属于片面性解读，产品除了基础成本外，还有相关的运营、各种服务等成本。”

这回应的，跟没回应一个样！

02 产品外包，全靠营销

看到了DR的品牌溢价，榜姐发现，人家的营销费用确实没白花。

DR招股书显示，2018年至2021年上半年，公司销售费用分别为4.99亿元、6.74亿元、7.29亿元和5.02亿元，占营业收入的比例分别是33.32%、40.51%、29.58%、21.62%。

DR在营销上投的钱，要远远高于同行的平均值（低于20%）。

比起营销费用的支出，DR在产品研发上下的功夫就实在让人看不下去了——2021年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有9人，占总员工数的10.59%。

一家珠宝上市公司，只有9名设计师，简直让人匪夷所思。

DR的新品靠谁来研发呢？多半靠外包！

在2021年上半年，DR钻戒增加的34个款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。

DR将所有的宝都压到了营销上，诚然，他们靠着“真爱”营销策略成功了，但营销也从另一个维度害了他们——DR的销售费用居高不下，影响到了公司的利润，但是一旦缩减营销费用，也会对旗下产品销售造成影响。

成也营销，败也营销，DR现在是被“真爱”彻底架住了，根本下不来台。

话说到这里，你就不难理解为什么DR会如此在意“800元可删除购买记录”一事，因为这就是打了他们的脸啊！

原本DR宣传的就是“男士一生仅能定制一枚”，结果现在有传闻称，800块钱就能删除购买记录，两个月后就能再买一枚，DR钻戒失去了公司宣传的唯一性，以后还怎么割韭菜？

所以，原本佛系的DR也坐不住了，火速发布声明，称相关传闻不实——

看出来了吧，这才是动到DR的根本了！

上次让DR大动肝火的，还是网友在DR的真爱验证查询系统里用明星身份证号码查出了一大堆买了DR钻戒的流量、爱豆。

要知道，DR号称求婚钻戒需要男士凭身份证购买。

这事一经曝光，那些流量、爱豆就纷纷出面否认自己买过DR钻戒。更有意思的是DR的反应，他们竟然直接关闭了真爱验证系统，实在让人浮想联翩。

是明星本人购买戒指却不敢承认，让DR背了黑锅？还是有人冒用明星身份证号，去购买DR戒指？

孰是孰非，DR最后也没给个准话。

所谓一生一戒，又让人如何敢信？

值得一提的是，与明星购买DR钻戒同时上热搜的，还有500元即可消除DR求婚钻戒的购买记录。

现在传闻变成了800元，恩，看来是通货膨胀了啊……

除了营销翻车，DR的品控也很有问题，黑历史颇多——公开资料显示，从2017年到2019年，DR先后六次在质量抽检过程中被查出不合格，用合成钻充当天然钻石。

再加上DR产品都是外包的，品控也是个问题！

虽然真金不怕火炼，真爱不怕质疑。

但是，手握一套“真爱”营销走天下的DR，真的能一招鲜，吃遍天吗？