“我，珠海房地产中介，2022年还在努力”

| 珠海市统计局数据

珠海多家房产中介线下门店，店内 略显冷清，店内房产经纪人也很清闲，鲜少有其他购房意愿的人前来咨询。

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部分的中介门店可谓是门可罗雀，一些门店甚至出现 迁址、转让的情况。

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二手房交易处于 负增长状态，可想而知，房地产中介服务处于“淡季”。

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许多房产从业者表示：这几年，每次在自己以为购房市场复苏的时候，很快又归于沉寂，许多人纷纷产生转行的想法。

最近几年，客户看房的热情大打折扣，中介线下带看的活动频频减少，业绩上不去、开不了单，意味着没有收入。这样循环往复，让房产中介的前景，变得岌岌可危。

曾经，中介送外卖是一个新闻，现在，中介送外卖成为了一种常态，映射出房产中介无法靠本职工作解决生活所需的行业现状。

02.中介的故事，行业的现状

作为销售岗位，房产中介的薪酬充满了太多波动和变数，出于对行业发展前景的担忧，珠海部分中介 “流失”，这无可厚非。

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事实上，中介行业门槛不高，只要楼市回暖，招聘新的经纪人这一点并不难做到。这一届的珠海中介，在楼市还没回暖的情况下，大多数都拿着微薄的底薪，如何在行业立足？下面 3个中介的故事，为你揭示这个行业背后的一些现状：

没有业绩，决定转行

“我是一个入行5年的中介，刚入行时只能拿底薪，吃了一个月泡面告诉自己万事开头难，后来遇到过行情差的时候，也想着再坚持坚持，但是现在，客户咨询的情况越来越少，很多时候， 客户的影子都见不到一个”，小A很无奈的说。

目前中介机构组织营销、现场看房等活动频频减少，曾经还出现过原来的意向客户已经看好的小区被封闭的情况，导致线下带看无法完成，客户流失。

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在和小A的交谈过程中了解到，其实去年的时候她就已经产生转行的想法了，身边的同事劝她再观望一下，没准行情会好转，于是她留下来了。

今年，小A发现行情还是没有大的起色，于是她下定决心转行，找领导辞职的时候，领导也十分理解，让她先留下来，找好其他工作就给她批辞呈。

小A表示：没想到自己专业度够了，资源也积累了，却还是输给了 行情，最后她还说，如果有好的工作机会，麻烦推荐给我啊。

转行遇冷，期盼回温

“2020年初，在高额项目提成的诱惑下进了房地产这一行”。

回忆起自己这几年和珠海房地产的故事，小B有点哭笑不得：

毕业后我从事专业对口的工作，转正后拿起固定10000元的工资，小日子过得美滋滋的。后来，基于对自己目前收入的不满，开始转入房地产，想要靠自己的努力在这一行杀出一条血路。

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入行那年5月中，一则某地取缔所有房地产中介的信息在网上引起广泛关注。消息主要内容是，当地官方在整顿房地产中介乱象的同时，搭建了房屋交易的便民服务平台，平台所有服务均免费。一时间，有关 监管与取缔等话题在珠海业界引发热议。不断“加码”的监管，让当时还是房产小白的小B有一丝迷茫，不过他还是想尝试一下。

据他讲述，最开始进某原代理，做某区的楼盘，拓展近半年熬到了开盘，刚刚开始在这一行有点收入，不料三个月后 代理商撤场，只能被迫换个公司。后来进了某开发商的尾盘，之前积攒的工作经验，让自己收入有所增加，可是卖了半年左右没货了。

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本着坚持不懈的想法，小B重新入职了某盘，在楼市没有回暖的情况下， 开发商被渠道绑架，有些渠道嫌开发商定价高，逼着开发商下调价格。部分开发商也只能尽量降价+提佣金，否则，不上渠没来访，营销困局或销售压力也随之而来。

肉眼可见，房地产销售人员正在不断流失，公司很多同事对房地产没什么信心，有的迫于生活经济压力已经提出离职，开始寻找新的出路，然而从其他行业转过来做销售的却很少。

我现在坚持不下去的时候就发挥一下阿Q精神，自我安慰。实话实说，我也不清楚自己还能熬多久，每天工作十几个小时，有时候嘴皮子都磨破了，累到和家人视频语音聊天的劲儿都没了，也赚不到钱，真的开始想念之前拿固定工资那种稳定的生活。

开发商暴雷，波及房企员工

“从业8年，经历过房地产市场的波动，见过各种大风大浪，然而 房企暴雷，打了我一个措手不及”。小C苦笑着说。

这几年暴雷的大型房企有：蓝光、宝能、泰禾、新华联、华夏幸福等，近期又多了一个恒大。恒大暴雷，给小C所在的公司造成了巨大的打击，老练的小C也陷入了无助和狼狈的窘境之中。

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事情的经过是这样的：公司为了打破营销困局，融资了近千万来垫付佣金，求助那些实力非凡的渠道。结果事与愿违，佣金垫出去了，但是开发商那边的佣金迟迟没有回，尤其是恒大。

公司想过去告恒大，但根本无济于事，现在公司的人基本都走光了，开发商拖欠钱，员工的部分工资也没法拿到，也只能算了，纷纷准备另谋出路。

03.求变自救，撸起袖子加油干

“什么时候困难没有了，机会也就没有了”。房产行业受到冲击，对房产中介的从业者来说， 既是机遇也是挑战！谁能在 等待市场好转的同时提升能力站稳脚跟，谁就能在这场没有硝烟的战争中杀出重围。

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一向门庭若市的营销中心人烟稀少，线下实体销售难以进行，没关系，“办法总比困难多”，早在2020年，许多中介公司开始转移阵线，搭建并逐步完善起 线上服务平台，房产中介们也没有闲下来，利用网络的便捷，成功将有需求的客源转介到线上。

比如，“中介李佳琦”上线，纷纷化身 直播达人“云卖房”；还有的推出 VR讲房服务，经纪人通过在微信小程序或者在自家的网站上，全程在线讲解楼盘信息，及时解答客户选房时提出的问题；还有的置业顾问，开始入驻抖音平台，尝试用短视频引流。

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这种不需要面对面接触，通过线上引导客户通过在线交易的行为，虽然成绩单不是特别亮眼，却能一定程度上弥补了无法线下带看带来的损失。

“线上化成交占比与门店业绩呈现高度正相关，积极拥抱线上化的经纪人也在这个过程中得到了大幅能力提升。”在房产中介行业竞争日趋白热化的阶段，有很多房产中介都在紧跟时代，求变自救，在现实的压力下促进房产成交。

“心怀希望，定能所向披靡。”房产中介们，属于你们的希望的曙光，就在下一个转弯！

THE

END

编辑/排版/：Apricity

素材来源：珠海市统计局、摄图网、实拍

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