最近一段时间，拼多多可谓是“风头无两”，在交出了一份极为亮眼的季度财报后，其在美股的市值已经时常超过阿里巴巴，向着“电商行业第一”的宝座迈进了一大步。就在国内电商江湖竞争日趋激烈的同时，拼多多旗下的Temu与竞争对手之间又起波澜。
日前有消息显示，拼多多旗下跨境电商平台Temu与同样发源于国内的跨境电商平台SHEIN再起争端，并且前者近期已向美国哥伦比亚特区地方法院提交诉讼文件，指控后者非法干涉其业务的反垄断行为“愈演愈烈”。
在这份一份长达100页的文件中，Temu不仅指控SHEIN用“黑手党式恐吓”的手段强迫供应商签订具有“排他性”的协议，甚至将供应商关在办公室里，要求他们交出在该平台的商家账户等信息。此外还指控SHEIN向版权注册机构虚假陈述，在美国发起了数以万计的没有真实版权支撑的虚假恶意投诉，并挖角其主要主要营销和广告人员。
用Temu相关人士的话来说，SHEIN的一系列行为“实在太夸张，我们别无选择，只能起诉他们”。而SHEIN方面则反驳称，Temu是在“颠倒黑白、贼喊捉贼”。对此SHEIN方面指出，Temu不但一直大规模抄袭其自有品牌产品、持续进行不正当竞争，还企图用恶意诉讼进行报复与抹黑，公司绝不会对这种“卑劣”行为妥协，将会积极应诉。
虽然双方目前各执一词、真相未明，但势如水火的竞争格局却已是十分明晰。
已经打拼10年的SHEIN自不必多说，凭借独创的小单快返柔性供应链体系，其在相当长一段时间里都被认为是在跨境电商领域最成功的企业，服务范围更是早已覆盖了全球超过150个国家和地区。而且自今年以来，SHEIN还开始推进平台化、向综合性跨境电商平台进发，并启动了“买买买”模式，以支持其线上的平台化策略，甚至还不断加码线下场景。
而作为新兴平台，一出道就定位为综合性电商平台的的Temu，增长的速度更是前所未有。据相关媒体的报道显示，早在今年5月，Temu在首发地美国市场的GMV便已经比SHEIN高出 20%。而且在拼多多的支撑下，Temu正在全球快速复制北美市场的打法。
据了解，仅仅一年时间，Temu就已登陆超过40个国家和地区，并时常霸榜多地的购物类应用榜首。不久前还曾有消息源透露，Temu今年全年的GMV或将达到140亿美元，且其或已将2024年全年GMV目标定为300亿美元。作为对比，上线超过10年的SHEIN去年GMV为290亿美元。一位谷歌方面的相关人士就表示，“Temu的激进投放和快速增长不仅在中国出海企业中前所未有，在全球也是如此。”
虽然Temu和SHEIN在运营模式上有所差异，其中前者主打全托管模式、即商家只需负责供货，SHEIN则提供了自营、全托管、POP三种模组选择，但在同样吃的都是跨境电商这碗饭时，Temu的快速崛起无疑给了SHEIN更多“被夺食”的压力，毕竟流量、用户等市场资源始终是有限的。
更何况，说师出拼多多的Temu自带低价基因也好、摸着SHEIN过河也罢，无论如何对于SHEIN而言，Temu的低价策略已经刀刀砍在了自己身上。据浙商证券方面发布的相关研报显示，Temu在某些品类上的价格能做到SHEIN的53%-80%。并且此前也曾有消息源透露，正是随着Temu不断抢夺用户低价心智，使得竞争日益加剧，SHEIN的平台化进程才得以提速。
此外，Temu的低价竞策略或许也多少扰乱SHEIN原来的规划。据悉，此前为了改善盈利能力，一直走性价比路线的SHEIN曾考虑是否要通过单价更高的商品来吸引高消费群体，并已于去年付诸于行动。而且相关数据也表明，2019年至2022年上半年SHEIN的客单价一直在稳步提升。但随着Temu的闯入，SHEIN显然无法再继续“涨价”。
回到双方此次对簿公堂，之所以说是争端再起，是因为Temu和SHEIN之间的纠葛由来已久。此前在2022年12月，也就是Temu在北美市场上线3个月后，SHEIN便在美国伊利诺伊州北区地方法院提起诉讼，称Temu指示网红诽谤SHEIN、并误导消费者使用虚假社交媒体账号下载Temu应用程序。
随后在今年3月，SHEIN再度修改诉状、并提交法院，其中提及Temu商标假冒和侵权，并认为Temu存在抄袭自己的产品与图片、销售带有SHEIN品牌logo产品，甚至是带有SHEIN品牌的假冒产品等。
作为回应，今年7月Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，指控SHEIN违反反垄断法。据悉Temu在起诉书中写到，SHEIN“利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作”。Temu方面表示，SHEIN的行为导致价格上涨、消费者选择减少，“还阻碍了美国快时尚市场的扩张”。
随后在10月有相关报道称，SHEIN、Temu向芝加哥和波士顿法院提交联合声明，要求“不带偏见”地驳回双方互诉的两起案件，并暂时“休战”。但如今看来，当时的“和解”并没有真正平息矛盾。
事实上，从SHEIN和Temu数次就供应商垄断、知识产权等问题对簿公堂就不难发现，随着跨境电商行业的发展，供应链等资源也正在变得越来越稀缺，尤其是双方还都是依托于此，打造了更极致性价比的购物体验。
而且为了这一天，Temu方面似乎早有准备。据了解，Temu将公司总部设在了SHEIN广州总部所在的广州番禺，甚至两家公司只有不到800米的距离。除了方便“挖人”外，Temu此举显然也是为了更近距离的接触成熟供应商。
有数据显示，广州番禺集聚有超过3万家服装企业，当年SHEIN就正是凭借着这里完善的产业生态链，才能打造独一无二的柔性供应链体系，做到日均上新5000余款服装。
当然，供应链之争还只是双方激烈市场竞争的冰山一角，如何构建更多的差异化竞争力，也是SHEIN和Temu都在思考的事情。在日前提交的起诉书中，Temu方面还确认了其将在2024年超级碗再次投放广告的消息。足以见得对于这个第二增长曲线，拼多多势必还将继续大力投入。
而SHEIN方面则已多次被曝光已秘密申请在美国上市，并或将于2024年启动首次公开募股。面临着上市压力，SHEIN或许会以更强的动力和力度来争夺市场份额，以应对Temu的挑战。
更进一步来说，在国内市场红利消退、已然是一片红海之后，国内电商平台出海谋发展俨然成为了大势所趋。除了Temu和SHEIN，跨境电商赛道还有阿里巴巴AliExpress、字节跳动旗下的TikTok Shop等重量级参与者。总而言之，这场在跨境电商赛道的争夺，或许才刚刚开始。
【本文图片来自网络】