近日，猎云网2019年度教育产业峰会于北京王府井大街的金茂万丽酒店隆重举行。峰会汇集众多教育专家、企业代表、投资机构负责人及媒体工作者，围绕四大主题共同探讨教育行业新格局。美术宝教育副总裁马长久应邀出席，发表了名为《如何做又红又专的在线美术教育》的主题演讲。
2019年上半年，教育行业经历了冰火两重天，众多企业上市，也有诸多难以为继，机遇与挑战在这半年间交替上演。据黑板洞察《2019上半年中国教育行业融资风向报告》相关统计，教育企业上半年融资数为167起，总额约92.91亿元，相比去年上半年缩水了近一半数量，投资转寒趋势明显，资本投资更加慎重理性。不少教育企业在规模化进程中出现获客成本过高等难题。
现场嘉宾也提出教育抗周期性的观点为行业打气，认为“经济缓行，教育上行”，在经济形势不明朗的可见未来内，用户会更理性的选择投资教育以提高收入水平预期等观点，得到了广泛认同。青松基金创始合伙人董占斌认为，在当前形势下资本会更青睐规模收入大，有良性UE模型的企业，教育模式是否新颖，获利点是否单一也是考量对象。
在演讲环节，马长久以用户从了解美术宝1对1到试听到付费，再到主动帮忙宣传的实例，详细介绍了美术宝教育在做“专”的道路上所做出的探索和成绩。
近年来，国家精神及教育部红头文件中多次强调，美育艺术工作是新时代教育改革至关重要的环节。诸如艺术进中考，全面开展艺术素质测评等多项试点举措已先后推出，美育行业的政策红利期已经到来。
他特别列举了一组行业知名媒体报导的数据：我国2~12岁儿童2.2亿余，参加艺术培训的青少儿超过1亿人次，其中美术学童超过5000万，占据艺术类培训的半壁江山。另一篇报道显示：我国90%的城市都没有较大的美术品牌机构，甚至没有千人以上的美术学校，截至2017年底，全国中小学校仅有74万美术老师，师生比近1：240，这样的渗透率意味着待开发市场潜力巨大。
另外据美术宝教育统计，美术宝1对1的学员中，有58%是首次接触美术，曾在线下学习过美术的占比42%。在线美术教育的发展迎合了未被满足的美术市场，并且让大量没有学习过美术的孩子开始通过在线的形式学习美术，激发了美术教育潜在的市场份额。所以美术宝1对1自推向市场以来以惊人的速度成长：首月30万，次月80万，上线仅6个月营收破千万，8个月2000万，一年半时间总营收超过5亿。
众多参会嘉宾提到过的下沉市场与获利点方面，马长久表示，美术宝教育布局了多项覆盖用户全生命周期的并行业务，并有继续拓宽的意愿。近期为满足不同用户需求，美术宝教育于暑期上线了美术宝小班课，现已初步获得用户认可。
“美术宝教育专注于产品品质打磨，希望用口碑化营销获取用户的信任和留存。在过去一年里，我们做出了诸多卓有成效的努力。”随后，马长久以主营的美术宝1对1业务为例，详细分解了美术宝1对1的产品特点及优势。
模式上，线上1对1是以用户为中心的学习方式，教师可以专注于学生诉求，实现标准化与个性化。马长久举例道：“比如学生今天想画小猪佩奇，老师能立即调整绘画内容但不影响本节课知识点的传递。”
技术上，美术宝1对1并未采用易得的第三方平台，自研了Art Class跨平台在线美术互动课堂系统，支持双向及多向互动高清视频直播，动态高清还原直播流的色彩及饱和度，且能将直播时延控制在100ms之内。配套的矫正系统，专利摄像头和Ai透视矫正算法，保障了线下授课场景能够最大程度的还原。
师资上，美术宝1对1在业内率先提出了7轮考核3%录取率师资严选标准，师资全部来自美术院校、美术及美术教育专业。马长久介绍说，之所以有3%的录取率的底气，一是来源于我国每年60万的美术毕业生，有足够的人才资源；二是来源于美术宝教育业务对用户的长线布局，很多美术生当初是使用美术宝教育的产品美术宝艺考找到合适画室和升入理想学校的，对美术宝教育有感情，故而有这样的号召力，感染这些美术人才投身教育。
教研上，美术宝1对1有横纵两种形式的分阶少儿美术知识体系，全自主开发的课件，15门学科上万节难度相异的课程，适用于不同年龄阶段和不同需求的学员。美术宝1对1也首创了“右脑开发五维模型”，细致分解教学手段的动机与收益，通过培训确保教师能够准确传达，使其能够采取正确的教学动作，在最大程度上开发学员的观察能力、记忆能力、专注能力、发散思维、逻辑能力、语言表达能力等多项潜能，最后补益于学员。
马长久也谈到，在过去一段时间里，美术宝教育也与联合国教科文组织、腾讯、央视、篮协、世园会等组织合作，共同举办了“SDG公益美术作品征集活动”，“为梦想上色”艺术扶贫活动等，为学员们提供了自我展示的舞台，为美育工作的普惠化、艺术扶贫贡献一份力量。
2019年10月，美术宝1对1业务上线已有一年半的时间，在高速增长阶段，依然能保持40%的转介绍率和80%的复购率，是市场深度认可的表现。
马长久最后表示：未来，美术宝教育希望利用自身优势不断创新求变，将美术宝1对1业务的良好经验推广开来，服务更多家庭。美育市场开发潜力显著，成长空间巨大，美术宝教育将会力求把在线美育真正做红做专，培养和成就艺术才华。