新一轮国家带量采购，比行业预期来的更早。
昨日，“国采一号文”发布，涉及33个通用名药品的相关药企，将在2020年1月17日（周五）的上海市长宁区天山路1800号6 号楼二楼，迎接“生死考”。
与第一轮相比，此次33个药品包含两个自费品种（他达拉非片、注射用紫杉醇（白蛋白结合型））。与此同时，新一轮的国采对药品设置了最高限价，报价规则除了2家以下议价，N-1（N≥3）竞价不超过6家入围方式以外，还预留了最低价直接入围的通道。
中国知名医药政策研究及实战专家耿鸿武认为，新一轮国采规则更加细化，目的更加直接，结果也必将惨烈。
这很考验相关药企在存量、报价之间的分寸拿捏，很考验药企在入围、落标生死两重天之间的艰难抉择。根据以往经验，说2020年1月17日是“生死考”并不过分——需要屏住呼吸、且看谁执牛耳。
可以肯定的是，同样的“生死考”将贯穿2020年全年、更多药企要面对国采、省集采、地市集采……
同样是5天后（2020年2月20-21日）的上海，2020药品招标集采政策趋势与企业应对策略研讨会将召开。将邀请行业权威政策解读、集采谈判等专家，针对带量采购，从准备、谈判报价、中标管理、落标应对等——全方位研讨帮助药企“生死考”时可以应对更从容。重点研讨主题包括：
模块一：医改长卷中的带量采购
分析医改政策的基本原则，如何分析、如何理解、如何吸收政策
把带量采购放在医改历程中理解政策制定、出台的历史背景和初衷
带量采购想要解决什么问题，政府下重手背后的驱动力和逻辑
带量采购现有取得的成果和“杀伤力”，政策下一步走向分析
带量采购驱动下，未来5年、10年行业新结构
改革长跑中，哪些企业具备“赢家”潜质，哪些将掉队
模块二：产业淘汰大幕下的应对之道
在行业集中度提高背景下，政策给企业预留的5条通路
企业如何找到适合自己的发展定位，重构顶层设计
全面控制成本的机会和风险
营销、产品转型的原则、策略和方向
案例分析：三类企业不同的转型路径
创新药生态现状，是蜜糖还是毒药
模块三：带量采购下，企业市场准入和政府关系管理
医药新政下，市场准入和政府关系的新变化
医药企业政府关系管理的十大误区
市场准入体系的构建和危机管理
如何与政府部门和重要人物打交道
市场准入和政府事务人员的修炼和提高
模块四：国家、省、市集采谈判策略及标后管理
纵横对比带量采购模式，企业当下面临的集采问题和挑战
企业投标的三大纪律八项注意
全国价格联动下，企业投标的通盘规划
企业参与带量采购谈判的12个关键点
带量采购以价搏量的原则和底线
产品标后管理
模块五：后带量采购时代，医药营销新逻辑
医改新政组合拳后，药品营销规则解析
后带量采购时代，药品营销的三大不可预知性以及应对
标内、标外双线运营企业团队管理法则
产品中标后，守住定量市场的同时，如何深耕增量市场
如何借助中标药品效应，拉动整体产品线提升销售效率
企业营销最有效的驱动力是什么
模块六：落标产品生存机会
产品落标后，企业应该考虑三件事
落标产品如何重构目标市场
院内市场深入分析，以及落标产品的机会
处方外流政策解析，当前院外渠道的几种模式
哪些品种适合院外合规操作
落标产品快速布局院外的方法
模块七：集采招标情景演练、专家学员对话互动
谈判场景演练（拟）
现场提问、专家答疑、互动研讨
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
时间地点：2020年 2月20-21日 上海
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、政府事务总监、市场准入总监、营销总监、市场总监、销售总监，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名:北京赛柏蓝科技有限公司
账号:110925325410501
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：政策+参会单位)
微信公众号：赛柏蓝 赛柏蓝器械 基层医师公社 药店经理人